全国化布局侵蚀净利润，百亚股份进退两难

　　快消八谈百亚股份卫生巾当走出去的成本侵蚀利润，百亚股份的全国化布局能否继续？1月17日，百亚股份发布2022年业绩快报，营收增长10。19，净利润下滑17。47。当对外拓展投入的成本侵蚀利润，百亚股份全国化的目标不仅面临外部竞争，还需要解决自身内部利益平衡的问题。
　　1月17日，百亚股份发布2022年度业绩快报称，报告期内实现营业收入约16。12亿元，同比增加10。19；归属于上市公司股东的净利润约1。88亿元，同比减少17。47。
　　对于此次业绩的下滑，百亚股份在公告中称，受疫情、销售渠道及竞争环境变化等短期因素影响。此外，公司加大渠道拓展及品牌资源的投入、主要原材料价格上涨等对经营业绩也产生了一定影响。
　　成立于2010年的百亚股份，主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售业务，凭借着对自由点、好之、丹宁等品牌的布局，百亚股份在川渝市场占据着一定的地位。
　　公开数据显示，20152021年，百亚股份川渝地区收入从3。89亿元提升至6。14亿元（CAGR为7。90），占比达42；云贵陕地区至2021年收入提升至3。36亿元，占比达22。94。
　　根据尼尔森数据，截至2022Q3，百亚股份自由点品牌重庆、四川排名第一，市占率分别为40。8、24。8；贵州、陕西、云南均排名第二，市占率分别为20。4、16。1、16。
　　虽在川渝占据一席之地，但对于百亚股份而言，立足川渝，走向全国才是重中之重。
　　百亚股份曾对外表示，在继续深耕川渝云贵陕核心市场的同时，推动国内市场的有序拓展，并积极开拓电商渠道。成为全国知名个护品牌一直都是百亚股份为之努力的目标。百亚股份也多次在投资者互动平台表示过全国化战略正在有序推进。
　　为扩大覆盖范围，百亚股份近几年动作频频。2020年9月，百亚股份登陆资本市场，利用上市募集的资金进行百亚国际产业园升级建设项目营销网络建设项目等的投资布局。
　　在资本的支持下，百亚股份加速全国化布局步伐。2021年，百亚股份在深耕川渝地区的同时，新进河北、山东、河南、安徽、两湖、两广等地区。相关数据显示，2017年开始，百亚股份将经销商由591个砍至408个，而截至目前，百亚股份经销商数量重新扩至约600家。
　　此外，百亚股份也不断发力电商渠道。2021年，百亚股份调整线上渠道策略，由单一的天猫平台调至全平台布局（直播电商、线上分销）。20142021年，百亚股份卫生巾线上销售占比从8。5提升至27。
　　但这也一定程度侵蚀了百亚股份的业绩。根据财报信息，2022年上半年，百亚股份净利润下滑40。65；前三季度下滑17。47。百亚股份在报告中称，加大了渠道拓展及品牌资源投入一定程度上影响了业绩。
　　盘古智库高级研究员江瀚表示，百亚股份想要从一个区域性企业走向全国市场，关键在于其产品能否在众多品牌中脱颖而出，能否实现全渠道覆盖，推动产品实现全面销售，被消费者接受。
　　据了解，高端化成为百亚股份走向全国市场的一大策略。2022年初，百亚股份对外称，将募集资金剩余的6193。06万元，调整用于新增卫生巾生产线及增加必要的自动化辅助设备，以加码中高端卫生巾市场。
　　然而，在国内个人护理市场盘踞着多家头部企业。譬如维达国际、恒安国际、宝洁、中顺洁柔等，上述企业旗下的七度空间、护舒宝等都在市场上占有一定的市场份额。百亚股份能否抢占市场还不好说。
　　公开数据显示，2021年中国卫生巾行业市场份额前三位分别是日本企业尤妮佳的苏菲、恒安国际的七度空间和宝洁的护舒宝，市场份额分别为12。2、9。9及5。7，CR5为34。8。
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　　北京商报记者张君花
　　图片来源百亚股份官网