巧妇九妹一年卖货3700万,为何别的农村妇女就不行?
2020年,无疑是网红巧妇九妹高光的一年,她成了全国5位妇女代表之一,在脱贫攻坚路上的巾帼力量与中外记者见面交流。她还上了央视专访。这一切的来由在于,2019年,巧妇九妹在网络电商平台上实现农产品销售1200万斤,销售额3700多万元。
九妹来自广西灵山,真名甘有琴,家住县城郊区。2017年开始在网络上以巧妇九妹之账号发布一些她在田间地头的视频,慢慢吸引网民的注意。
如果你以为九妹的成功就这么偶然,那就大错特错了。九妹的成功除去她朴实的形象,一切要归功于她背后的侄子和丈夫卢其送。
九妹的侄子大学毕业,学的是广告营销,视频拍摄、剪辑之类对他来说小菜一碟。九妹的老公在广东打拼过,熟知网络的力量。在丈夫和侄子的操办下,他们成立了公司进行运作。围绕巧妇九妹这个IP,公司组建了专业化的运作团队:视频部专门拍摄、文案部负责剧本和脚本创作、市场部负责推广、外联部负责商品联络等等。
整个公司团队100多人。他们在县城附近有一个两层楼的办公场所,有冷库、有水果分拣厂,还有打包生产线。可以说,背后的团队,才是九妹成功的核心。
团队,正是九妹区别与其他农村妇女的根本。
现在,巧妇九妹已经完全公司化运营。视频部门负责内容拍摄,营销部门负责网络推广,产品部负责对接农户、种植户、养殖户,与其签约,保证产品的供应,把关产品的质量。
团队化、公司化运作,这也是农民电商或者致力于三农的人,必须要走的路。单打独斗是不可能成功的,尤其是缺乏网络经验与营销知识的农民。九妹,提供了很好的模板。当然,成功不是简单的复制。