医院营销策划方案

　　微信作为有广泛影响力的新兴媒体，如果使用得当，必定能够给医院业务的发展带来良好机会，可以有效稳固医院在网络营销路径上的扩散能力，为医院的业务发展提供助力。医院营销策划
　　一平台分析：
　　（一）微信平台的优势
　　1。使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。
　　无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用。医院营销策划
　　2。微信可以进行定位
　　利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的精准营销。医院营销策划
　　3。成本较低。
　　除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。
　　4。有较好的宣传效果
　　（二）微信平台的不足
　　1。加粉速度较慢，需要慢慢积累。有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。
　　2。微信不提供手机用户是否在线功能
　　3。互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少
　　二市场分析：
　　（一）适用对象
　　微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院。这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。医院营销策划
　　（二）需要较长时间的维护
　　客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。医院营销策划
　　（三）普遍存在咨询量和预约率问题
　　正常情况下，假如一天咨询100人，预约率在10左右，还有一些微信推广不力，咨询和预约都很低的情况。
　　三推广与加粉的方法：
　　1。通过手机摇一摇的方法
　　2。通过附近的人的功能
　　3。导入收集到的潜在客户手机号和QQ号
　　4。线上推广二维码和微信号
　　可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号。
　　5。线下推广二维码和微信号
　　可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料，医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。医院营销策划
　　6。利用漂流瓶的功能
　　7。利用雷达功能添加好友
　　8。利用搜索功能添加好友
　　9。想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的微信。医院营销策划
　　四具体操作：
　　（一）微信建设的两条路线
　　1。自媒体路线
　　微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力。要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯。
　　2。促销信息路线
　　企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销，希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促销活动。医院营销策划
　　（二）矩阵式：两主N辅
　　1。创建主力公众号，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。
　　工作号的设置与任务：
　　A。促销信息的首发点
　　B。部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体
　　C。与粉丝互动，接受粉丝的咨询
　　D。可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像（可以直接使用企业logo，也可以另外设置专用于微信的企业logo，一定要美观），增加公信力。
　　个性签名可设置成XX整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品！如下图。个性签名因为有字数限制，只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点。医院营销策划
　　E如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像。
　　2。创建主力个人化账户，一般是1个，有需要的话也可以多创建几个。医院营销策划
　　A自媒体的主力平台。
　　保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力。医院营销策划
　　B促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝
　　C转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息
　　D与粉丝互动，接受粉丝的咨询
　　E该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证相关资料。
　　F个性签名和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息。
　　3。创建多个个人化小号
　　转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝
　　（三）主要营销方法
　　1。O2O模式
　　一般而言要举行促销活动，配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力。鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人关注我们的微信号。特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法，尤其是现场领取，能够借机直接实施营销转化。
　　2。利用自媒体特性
　　向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户。
　　3。利用群聊功能
　　群聊功能可以有效的圈定相关人群，不断的筛选只留下比较精准的客户群体，又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。医院营销策划
　　4。直接给粉丝群发消息
　　5。其他方法，例如漂流瓶等
　　（四）注意事项
　　1。发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰
　　2。粉丝网友的提问要及时回复
　　五总结评估：
　　1。每次活动都要总结评估，以便改进工作
　　2。微信营销？必须找合适的人担任并主持日常工作。这个人要了解我们的工作、关心用户的需要、能倾注热情和感情，微信营销如果总是冷冰冰的是不会有好的效果的。医院营销策划
　　3。要建立客户信息档案，积累客户的兴趣爱好需求，形成营销数据库。才能在必要的节假日和重要时间点发送信息。
　　总之，微信营销要既营销，又交朋友，才能形成有效的口碑，长期有效的运行。医院营销策划