暴风科技冯鑫从创业到解套整整花了十年差点被阿里收

　　不知道冯鑫去山西了没有。
　　2015年3月，暴风科技上市前，他微信一位记者，说有位朋友打算退隐江湖了，他触动很大，若有所失，想在公司上市后去母亲山西的老房子里闭关一段时间，随身带上几本书：《道德经》《约翰克里斯朵夫》《刀锋》。
　　几天之后，暴风科技在深圳证券交易所创业板上市。从3月24日到5月4日，这只股票连拉29个涨停。4月23日，公司发布亏损的2015年度一季报。此前暴风曾宣布对旗下的魔镜项目增资扩股6000万元，一季度整体亏损正因魔镜等虚拟现实业务处于早期大规模投入阶段。但这仍然没有阻遏股价的上升势头。次日，暴风再次以涨停开盘，创下IPO开闸后新股连续一字板涨停新纪录。董事长冯鑫发朋友圈100，马克一下，庆祝暴风市值超过100亿元人民币。5月13日，中国视频业老大优酷土豆总市值为40。7亿美元，约合252亿元人民币。而暴风同日的总市值已经达到了303亿元。
　　对创业已10年的冯鑫来说，这是一场不断被延迟的狂欢。好在，尽管姗姗来迟，毕竟还是来了。
　　从2006年搭建VIE（VariableInterestEntities，可变利益实体）架构，引入IDG的美元投资开始，冯鑫就是冲着做好暴风影音到美国上市的目标去的。可惜，也许是因为金融危机，也许是因为别的什么，暴风始终没能成功刮进美国市场。倒是不断有公司找上门来谈收购：新浪、搜狐、土豆、优酷、盛大，全谈了一遍。从冯鑫个人来说，他们开的价钱绝对可以让他功成身退。他硬是没有松口。
　　我觉得我既然做了这么一个事，而且做了这么久，最后赚一笔钱就走了，就太没意思了。
　　2010年，冯鑫终于等到一个机会中信证券建议他让暴风回到国内上市。此时，优酷刚刚在美国上市，作为视频领域的竞争对手，实力和资源都不如优酷的暴风感受到了巨大的压力。冯鑫心里很清楚，美国市场偏爱领跑型公司，暴风的视频却是基于相对冷门的客户端。此外，华谊和乐视两家公司在A股获得成功勾起了他的兴趣。它们获得的极高估值和品牌影响力是在美国上市不可能获得的。
　　于是下定决心往回走。
　　但往回走也意味着又一轮伤筋动骨的煎熬。2010年12月，暴风开始拆除VIE架构，一直到一年半后2012年5月，VIE架构下的公司，包括冯鑫2005年创建的酷热科技，才全部注销完毕。
　　这个过程的实质，是寻找国内的投资机构接盘，回购IDG、经纬中国等机构的美元投资。用冯鑫自己的话来说，这件事毫无创造性，其间的痛苦堪比蜕皮，因为涉及到买卖双方。境外投资者想卖高价，国内投资者愿意接吗？找了一堆国内投资者，他们开的价钱，境外投资者又不愿意接受。
　　此外，在A股上市还要满足一系列条件，例如持续盈利。暴风所在的视频行业，原本是出了名烧钱的，要盈利谈何容易。即便优酷（包括后来的优酷土豆）这样的领军者也长期处于亏损中。有意思的是，正因为没有多少资金，暴风主动退出了争夺独家版权等烧钱游戏，歪打正着实现了盈利用冯鑫的话说对上了这道缝。
　　劫数还没完。就在这时候A股忽然中止了IPO审批。这一等又是一年半。其间，来谈收购者自然是络绎不绝。最让冯鑫心动的一次，是和阿里巴巴合作的机会。阿里的CEO陆兆禧亲自主抓这件事，承诺未来几年投入9亿美元，并和暴风互换资源。谈了两三个月，冯鑫去成都参加广电总局的会议，晚上跟人喝咖啡时收到短信：A股的IPO要重启了。
　　差点投降的冯鑫，又扭回头来自己玩。
　　看来散漫的他，认真起来比谁都认真。以前他是不怎么看招股说明书的，这次接过来亲自操刀，自称到最后能写得比他们好。有那么一阵，他还每周都去两三次证监会跟人沟通。审批通过后，他自己没怎么多想，各种消息却像潮水般一波波涌过来。主承销商中金公司的人说，我们保荐了那么多的公司，以前最多是买手、项目经理来问，从来没遇到过那么多大基金的总监来问。他立刻意识到，自己想少了。
　　暴风上市后仅仅一个多月，作为有2500多万股股票的创始人，冯鑫的身家已经超过60亿元。
　　他还有空闲去山西吗？
　　创业青春期的节奏
　　2004年离开金山公司之后，冯鑫在雅虎中国晃了一年膀子，终于还是决定自己出来创业。
　　在此之前，他先做了一项准备工作统计在PC上广泛传播的各种软件：操作系统、浏览器、搜索、输入法、即时通讯、下载、播放、音乐、安全他的结论是总共有11个领域值得进入。用各种免费软件占领互联网，建立一个软件帝国，这是他当时的野心。
　　显然，并不是每个领域都留有机会。比如，操作系统微软已经干了，不用想了。即时通讯腾讯已经干了，想战胜如日中天的QQ几乎没可能。实际上他还真试过，我都懒得说了，内部开发时，我自己还有一个代号。
　　冯鑫要琢磨的是，11种软件里哪种他能做成第一。他最先想到的是下载，去找他在雅虎中国时的上司周鸿祎投资。周鸿祎说，你别做了，我已经投了迅雷。当时，冯鑫的下载软件界面都快做完了，就因为这一句话而放弃了。
　　找了一圈，愣是没找到投资，冯鑫干脆重新算了一下创业到底需要多少钱，发现找投资时觉得要200万才能开始干的事，自己凑凑钱20万也能启动。
　　2005年8月，酷热科技创立，避开了下载，专注于桌面视频软件的开发。这家公司的注册资本是50万元人民币。冯鑫心里清楚，做视频软件短时间是挣不了钱的，所以他得干一些别的比如帮一些公司导流量，挣一些快钱。
　　做了没多久，当时刚刚小有名气的蔡文胜主动找上门来，说要投资他。不过见了一面，情商过人、一见你就夸你，能夸十几分钟的蔡文胜，说服冯鑫接受了自己的天使投资，300万元人民币。几个月之后，IDG资本也跟了进来。
　　据说，IDG的合伙人张震和冯鑫见面只问了两个问题。第一个是：你能帮我们做什么我们很清楚，我们能帮你做什么？你们能给我钱。冯鑫很直接，他的公司当时只有10多人的规模，但他觉得至少值1000万美元。第二个问题是你怎么看雷军和周鸿祎。两个问题聊完后，冯鑫下楼，很快接到了电话，IDG决定投300万美元。当时我太不缺钱了，我才养活了十几个人，一个月收入大概在150万元，我根本就不知道要钱干吗用。我干的事情不太花钱。冯鑫笑道。
　　不过，钱还是有用的。要不是这笔钱，冯鑫很有可能收购不了暴风影音。当时，暴风影音有几千万的装机量，是炙手可热的播放器。它的开发者叫周胜军，是哈尔滨的一个软件工程师。冯鑫和周胜军联系过，但周不愿意把暴风卖给他。最后，是蔡文胜做了个中介。据蔡文胜回忆，当时他仅凭双方的一个口头协议，在半个小时内把1200万元人民币划到周胜军的账上，过后再转手给冯鑫。当然，价钱不再是1200万元。
　　2007年1月，冯鑫的新公司暴风网际创立了。
　　有意思的是，当时，IDG还投了另一家做播放器的公司超级解霸。在冯鑫看来，这两家公司做的东西一模一样，问题也一样，就是不需要联网。我们必须让用户升级到联网的新版本。三四个月后，暴风有了2000多万用户，超级解霸只有30万，做不下去，IDG就想让我把超级解霸买下来。
　　我当时不太懂资本。好像要价600万美元还是700万美元，我说我吃不下来。其实是个资本游戏，相当于给我增加投资，我再买回来。也不能算错，如果这个产品落到雷军或者周鸿祎手里，我就多了一个对手，买回来我就没有对手了。
　　这是2007年三四月份的事，冯鑫出来创业快满两年了。
　　在冯鑫记忆里，创业头两年，就像一个人的青春期，莽撞无知，却充满活力。真的非常好，节奏是自己的节奏，很快，但并不觉得累。每天该吃喝玩乐就吃喝玩乐，干活时效率又特别高。我当时觉得整个互联网发展最快的就是我们了。
　　不过，我个人的辉煌史到这儿也就结束了。
　　从管理困局中解套
　　创业之前，冯鑫去找过他在金山时的上司雷军。雷军列出他的几大缺点，问他，创业之后你能解决这些问题吗？雷军说的那些问题后来全出现了。事后回想，冯鑫叹服雷军还是厉害，我有我擅长的东西，但如果说要做一个伟大公司的CEO，我就欠缺太多东西了。我很随便就可以举出三样致命的，比如不懂管理，不懂资本，不懂财务技巧。
　　就说管理问题吧。2007年公司的员工超过了100人，后来又发展到了两三百人。因为发展得超常之快，身边的小兄弟赚了钱，开始买房买车，然后人心就乱了。以前我没太想过管理的事，请了一些原来（金山）的同事做空降兵、副总裁。后来发现，副总裁多了问题也多。
　　最大的问题就是没有一块业务归自己管了，所有事情都有相关副总裁分管。我还得跟他们商量，不能直接去管，要不然就是越级管理。他们教我两件事，第一个教我麻醉自己，他们努力去干。第二个教我要有耐心，你作为一个CEO，就要等待和辅导大家成长。好像都对。
　　但冯鑫觉得不对，有种干不动的感觉。有时他也会安慰自己，我们干得挺好的。从白手起家到估值3000万美元，只用了不到两年时间。但每次开会，他都觉得上火，这回怎么干下回怎么干，说得都不清楚，准备用什么方法干，回答也很模糊，就把我弄晕了。
　　整个公司效率非常低。收购暴风时，冯鑫就有一个念头：一定要把暴风做成在线，把旁边的播放列表转变成节目单。如果把这个事干成了，就没别人什么事了，我们的用户量那么大。但这个事先后找了3个团队，从2006年8月开始启动，迟迟完成不了。强烈的挫败感甚至令冯鑫萌生退意。
　　不妨回顾一下在这些年里发生了些什么：
　　2005年2月，陈士骏等人创建视频网站YouTube。2006年11月，YouTube以16。5亿美元的高价出售给Google。
　　2005年4月，王微创建视频网站土豆。2011年，土豆在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市。
　　2006年6月，李善友创建视频网站酷6。2009年11月，酷6成为了全球第一家上市的视频网站。
　　2006年6月，古永锵创建视频网站优酷。2010年12月，优酷在纽约证券交易所挂牌上市。
　　除此之外，乐视、PPS、PPTV、56、风行，数年之间涌现的成百上千家公司，开启了视频网站的战国时代。
　　为了挽救暴风，2009年，冯鑫做了一个至关重要的决定。他召集所有高管开会，你们都说自己在重要岗位帮我把关了，每个人都来讲讲，你们做的哪些事帮助公司成长了。第一季度就算了，第二季度无功就是过。
　　结果，一年之内，暴风的七八个副总裁走了一半，公司也重新回到了正轨。这个过程，冯鑫称之为解套，他认为要点在于公司最重要的事一定要亲自抓。2010年，在线业务暴风盒子终于推出。虽然势头不再像2006、2007年那么凶猛，暴风毕竟再次进入了上升通道。
　　寡头时代生存艺术
　　近10年过去，冯鑫执掌的暴风影音几乎成了活化石从装机必备软件，到在线播放客户端，再到视频网站，暴风一直在变。连和它对阵的竞争者也不断更新，先是从WindowsPlayer、KM播放器变成了PPS和PPTV，而后又变成优酷土豆、爱奇艺等等。
　　曾与暴风竞争的播放器后来大多边缘化；客户端软件对手PPS被爱奇艺收购，PPTV被苏宁收购；与暴风近似的公司中似乎只有迅雷走到了最后2014年6月，迅雷赴美上市，可惜之后股价一路下跌，目前的市值约为4。85亿美元。
　　中国视频行业的爆发式增长，最初只不过是对获得巨大成功的美国视频分享网站YouTube的跟风潮。大量的网站借鉴YouTube的UGC（UserGeneratedContent即用户生成内容）模式，以分享相号召，吸引人气和流量。
　　但数年之后风云突变，争夺影视剧版权又成为新的潮流。这一边是乐视、优酷、土豆等网站先后上市，那一边是爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频等新生力量涌入。一轮轮烧钱游戏之后，视频业逐渐进入了寡头时代。
　　冯鑫曾用金字塔结构概括视频行业的现状：塔尖是BAT旗下的视频网站们，百度拥有爱奇艺，阿里入股了优酷土豆，腾讯有自己的视频网站；塔腰是搜狐、乐视等视频网站；塔基则是暴风影音这类基于客户端的视频公司。塔尖的公司们喜欢玩两个游戏，一是拼独家版权，二是拼自制内容。
　　跟着他们砸钱买版权就太庸俗了，而且这么干我还是会死。冯鑫一直很清醒。事实上在很长一段时间里暴风连不清醒的资本都没有。
　　暴风科技的招股说明书中，列出了未来可能影响公司净利润变化的两个关键因素内容采购和带宽租赁成本。在BAT进入之后，视频网站的拼杀导致版权成本和带宽成本飙升，暴风的策略是少买或不买独家、少买或不买首轮播出权。
　　最近3年，优酷土豆的内容采购和带宽租赁成本高达60多亿元，相比之下暴风两亿多的成本显得寒酸。这一策略使公司的成本控制在了相对稳定的水平，并连续实现盈利。但控制成本、实现盈利的代价，是营收始终进不了第一阵营，大约只有优酷土豆的十分之一，甚至远不如乐视和迅雷。
　　暴风的主要盈利模式是免费广告：以免费提供的暴风影音系列产品吸引庞大的用户群体，产生广告投放价值。除此之外，暴风也从推广软件、销售商品及收取会员费中获利，但这些收入只占10上下，90的营收还是来自广告。
　　而且，虽然每年都有盈利，却总是很微薄。2012年，5000多万；2013年，3000多万；2014年，4000多万。用一位网友的刻薄话说，多买一部热门电视剧就可能陷入亏损。
　　内容丰富性打了折扣，冯鑫一直更多强调暴风技术流和体验派的一面。这从暴风影音5的不断更新功能可见一斑：左眼键、3D、直播、清晰度，以至最新推出的暴风魔镜。
　　这是穷人在寡头时代的生存艺术。如今暴风成功上市，一切重新充满变数。这位穷人在暴富之后会如何表现？让我们回到开头。
　　冯鑫对《道德经》和《刀锋》的理解，我们不得而知，《约翰克利斯朵夫》他倒是常提。据说，这部一百多万字的小说，他在生命的不同时期读过多遍：大二被劝退之前读过，受伤住院时付钱让护士读给自己听，创业受挫时到道观去自省又读一遍在他看来，克利斯朵夫代表了真实、受苦、抗争、追求自由的灵魂。
　　《约翰克利斯朵夫》的结尾是这么写的：
　　圣者克利斯朵夫渡过了河。他在逆流中走了整整一夜。现在他结实的身体像一块岩石一般矗立在水面上，左肩上扛着一个娇弱而沉重的孩子
　　早祷的钟声突然响了，无数的钟声一下子都惊醒了。天又黎明！黑沉沉的危崖后面，看不见的太阳在金色的天空升起。快要倒下来的克利斯朵夫终于到了彼岸。于是他对孩子说：
　　咱们到了！唉，你多重啊！孩子，你究竟是谁呢？
　　孩子回答说：
　　我是即将来到的日子。
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