营销是家庭企业成功的关键方面。如果人们不了解您的产品或服务，他们将无法购买。某些类型的营销需要花钱，例如网站托管和电子邮件列表管理服务。但是，一些最强大，最有效的营销策略完全不花钱。 良好的市场营销最重要的是了解您的市场。您的市场需要什么？您如何通过文字，图形或视频吸引他们（通过文字，图形或视频）来满足您的业务需求？一旦知道了您的市场，想要什么以及在哪里找到它们，就可以将这些知识应用于以下10种免费的市场营销方式。搜索引擎优化（SEO） 每个家庭企业都应该有一个网站，尽管拥有一个网站不是免费的，但您可以为搜索引擎优化网站，而无需花费一分钱。搜索引擎优化是要包含使用搜索引擎查找与您的业务相关的人员所共有的关键字和短语。使用关键字搜索工具可以提供重要的洞察力，以了解您的市场正在寻找什么，因此您可以提供。SEO还涉及将关键字放在网页的元标题和元描述中，以帮助搜索引擎查找和排名您的网站。 社交媒体 如今，消费者希望与与其开展业务的公司进行互动。他们还严重依赖其朋友，家人和其他人的建议。社交媒体使您可以轻松地从这两种趋势中受益。通过社交媒体，您可以共享信息和促销，与您的市场进行交流和互动，并从受众通过共享产生的嗡嗡声中受益。通过对与您交往的人做出回应，您表示自己很在意，可以提高忠诚度并提高被推荐的机会。 做客 通过文章或采访分享您的专业知识是进入市场的最佳方法之一。您可以在他人的网站上发表意见，在播客上进行采访或在网络研讨会或在线峰会上做客座谈。文章和访谈可以让您以比传统广告更真实（更有效）的方式来展示自己的专业知识和信誉。不要将客人的出现仅限于在线活动。印刷出版物和电视节目通常需要专家和来宾。 无论是在播客节目还是在本地新闻节目中进行采访，都是关于提交引起编辑，制作人或主持人兴奋的媒体宣传的。 新闻发布宣传 与作为特邀作家或受访者一样，免费宣传提供的公信力比传统广告更能提高市场反应。诀窍是提交与您的业务有关的具有新闻价值的PR想法。新闻稿不是广告，因此您不能仅将有关您的业务的电子邮件发送到新闻编辑室。您的PR宣传需要包含一个新闻钩子，例如赢得奖项，达到里程碑或将您的业务与世界上正在发生的事情联系起来（例如，为有价值的事业提供志愿服务）。 媒体机构用来寻找客人和专家的重要资源是帮助记者离开（HARO）。您可以免费加入，然后响应媒体查询。 合资企业 在合资企业中，尽管可以通过多种方式组建合资企业，但您通常是通过交叉促销的方式与类似行业的人合作。例如，您可以与一个合作伙伴合作，该合作伙伴可以促进您的家庭业务，以换取您帮助促进其业务发展或以货币补偿（例如销售额的百分比）作为交换。成功在于将您的产品或服务展示在其他受众面前。 会员计划 会员营销与合资企业相似，因为另一家企业通过促进销售来换取佣金来推广您的产品或服务。不同之处在于，合资企业通常是一次性的活动，通常涉及少量的合作伙伴。一个联盟计划，而另一方面，仍在进行中，你可以有很多合作伙伴都愿意推动您提供什么。尽管您可能需要投资于会员软件系统，但在大多数情况下，寻找会员是免费的。仅当他们交付结果时，您才需要付费。 讨论组论坛 就像管理强大的社交媒体存在一样，参加在线组可能很耗时，但是如果做得好，您将获得很多好处。首先，这是了解市场需求和趋势的一种免费方法，可帮助您更好地磨练产品或服务。其次，它提供了一种帮助他人并分享您的专业知识的方法，从而建立了融洽的关系和信誉。如果您在遇到困难的情况下帮助某人，他们将想进一步了解您以及您所提供的服务。但是，讨论组的成功来自于提供帮助，而不是公开促进您的业务。 影片 视觉内容更有机会在网上获得关注，而且幸运的是，制作促销视频并不困难也不昂贵。当然，您可以付钱给专业人士，为您的业务制作高质量的视频，但是您无需付出额外的努力，就可以自己完成整个工作。您可以使用计算机的网络摄像头或手机制作视频。大多数计算机和电话都包含免费的视频编辑软件，并且可以免费将视频上传到YouTube。成功进行企业营销的视频的诀窍在于提供帮助（例如，教程）和或娱乐性。 说或教 拥有信誉是营销的重要组成部分，这就是为什么它会大量出现的原因（例如成为播客或进行PR宣传）。尤其是在互联网上，人们需要感觉自己正在与诚实，优质的企业合作。口语和教学是炫耀您的专业知识和建立信誉的另一种方式。有时您也可以为此付费。您可以使用GoogleHangouts之类的免费服务来提供在线研讨会，也可以联系当地团体与他们交谈。例如，许多城镇都有成人教育计划，可以使用当地企业主的一些专业知识。您也可以寻找需要演讲者的任何民间团体。 提供免费赠品 人们喜欢很多东西，而且没有什么比免费赠品更好的了。许多企业家为免费赠品提供订阅其新闻通讯的权利，但这不是免费赠品可以提供帮助的唯一方法。您可以提供免费样品或15分钟的免费辅导电话。这样做的想法是，一旦人们测试了您的产品或服务，他们就会想要更多，他们愿意在下一次付款。 获取其它营销知识： 机会差距如何阻止女商人 进行零售竞争对手分析 如何停止销售并开始建立关系 直击营销本质，专注垂直市场研究 市场营销研究所
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