不会报活动这里有超强攻略

　　淘宝的官方活动资源，对每一位卖家来说，就像放在眼前的一顿色香味具全的大餐，具有非常大的诱惑力，想要报名并从中提升店铺销售额，首先要知道有哪些官方活动，怎么报名？本文主要讲解官方活动资源，介绍分类情况和活动大致流程，以几个热门活动举例。
　　官方的活动受欢迎，原因有多方面。首先，大多官方活动资源是免费的，这点最重要。其次，官方活动流量资源有保障，不像第三方活动或者其他付费活动，质量和流量都没有办法稳定。另外，官方活动形式丰富，每年会根据节日做不同形式的活动。还有，提高店铺的品牌曝光，不仅曝光在消费者面前，也要曝光在小二面前。最后一点，得到官方认可，获取更多资源，行形成一个良性循环。
　　官方活动知多少
　　面对这么多官方活动，卖家们不禁头大起来。其实理清思路，报活动很简单。卖家在报名参与活动前，了解官方活动的类别，结合自己的店铺层级做相应的活动参与。
　　整个淘宝网分为三个营销板块：淘宝集市、天猫商城、聚划算以及他们的无线端官方活动可分为三大块：平台活动、类目活动、渠道活动。接下来简要介绍不同类别下有哪些特色活动，如果卖家对某一类下某个活动有兴趣，可以自己去研究规则，这里只简单介绍。
　　1。平台活动
　　最重要的是两新一促一节四大活动：3月或4月春上新；6月年中大促；8月新风尚；双11狂欢购物节。除了这些之外，还有一些大的活动：淘宝周年庆、腊八年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、99大聚惠等等。99大聚惠这个活动也挺重要，这个活动中的表现很大程度上决定双十一获得多少资源。还有传统节日促销活动：元旦、圣诞、春节不打烊、情人节、38女神节、中秋节、国庆出游等等，大家积极关注即可。
　　2。渠道活动
　　主要有天天特价、淘金币、淘抢购、免费试用、清仓、周末淘宝、淘宝众筹、最淘宝、全民抢拍、每日首发、有好货、范儿、B格、聚划算、淘特莱斯等等。pc端首页，都能找到。现在淘抢购的流量可以和聚划算媲美，如果能参加淘抢购，效果都不错。
　　3。类目活动
　　主要是类目频道和类目主题的活动。每个一级类目都有属于自己的类目频道，频道内会有固定频道活动，以及不定期的主题活动。想要知道不定期的活动可以提前与类目小二沟通，会知道一些季度或年度规划，提前了解一下。比如内衣抢新为淘宝内衣类目频道的固定活动，每周一、周四更新。这些活动怎么找？从天猫进去，有一个精选市场，这一块都是。另外淘宝首页进去有类目，比如潮流女装、腔调女装都是。
　　很多卖家不知道现在可以参加哪些官方活动，其实活动都是有层级的，卖家可以根据店铺实际情况去参加对应的活动。前期，积极参与类目活动，优化店铺基础销量。因为类目活动流量没有这么大，活动主题和引入人群相对精准，前期参与类目活动可以带来较好转化，对店铺整体销量基础、评分各种基础都可以得到很大提升。进一步，可以关注渠道活动，店铺需要销售额，推广爆款需要多样化流量，渠道活动流量比类目活动大，可以稳定店铺增长。最后，如果前两个类别活动都做过且效果良好，店铺也有销量基础，基础权重优化到一定程度，下一步就可以整合全年运营规划，争取大型平台活动。
　　参与活动，漫漫长路
　　从卖家准备活动报名，阅读第一条细则开始，距离成功报名、活动圆满完成还有很长的距离。卖家要把握每次机会，做好准备工作，每一次都尽善尽美，整体可以分为四步。
　　1。平台评估
　　这是前期准备工作，包括活动调研、情报收集等等。很多卖家在活动结束之后发现活动效果没有达到预期，在此之前，评估活动的客户群体、成熟程度，是否适合自己做活动。
　　卖家应掌握活动相关信息有很多，如明确报名入口，及时掌握活动报名信息，报名周期，跟进报名进度，知道一审二审的时间节点，了解负责小二，知道报名条件，对细小的条件也要充分注意，很有可能一粗心，活动就参加不了甚至被拉黑，知道这些信息之后，才能对自己店铺能不能参加活动有一个正确的预判。
　　2。资源申请
　　卖家需要把握官方活动侧重点，结合公司实际情况来决定报名产品，一定要严格按照活动要求填写报名资料，有的活动需要保证金，不能随意填写。报什么产品需要结合报什么容易上和报什么最划算两方面。
　　报什么容易上，首先，品牌知名度高、符合平台调性的产品，这两点最重要。从2014年开始，淘宝强调品质感、品牌性，这两个方面符合要求，就比较容易报上。其次，折扣力度大的产品，给消费者优惠力度大，官方能产生良好的销售预期，平台更容易接受该产品，容易报名成功。热卖好评、应季美观，这两点是附加的值，重要程度低于前三点。
　　报什么最划算，应当符合公司运营整体规划，另一方面也要考虑店铺成本，核算盈亏平衡点。如果单款活动不能带来利益点的话，能不能给店铺其他款带来间接的成交，这样的话，即使单款没有产出，活动对店铺整体也有价值。
　　3。活动推进
　　报名之后，做好活动记录和跟进，及时关注审核进度。注意以下几点：1）保持旺旺在线，以便小二随时通知与沟通。活动期间，负责小二会比较忙，不知道什么时候发通知，为了节省时间，保持旺旺在线，第一时间接受通知，节约双方的时间。2）熟悉活动上线前卖家需做的准备工作：店铺装修、图片优化、价格设置、库存调整等一些常规问题，提前准备。3）规划好活动开始后该做些什么，活动推广、关联营销、客服引导。活动开始之后不是很多人愿意去看页面上的展示，如果精准客户去咨询客服，由客服去告诉关联销售，产生最大效果。
　　4。效果评估
　　做完活动之后，并不只是去开心地统计销售额，还有其他后续工作，记录店铺的数据和单款宝贝的重要数据，比如转化、收藏、关联销售情况。同时将活动时期店铺数据与平时不做活动的数据，进行对比。看此次活动给我们带来了什么。不能单一看单品的效果，对店铺整体有什么帮助。总结做的好的地方，继续坚持，如果有不好的地方，想办法改进。
　　接下来介绍几个重要活动，并不会对所有活动规则细节都面面具到，有兴趣的卖家们需要去仔细阅读规则哦。
　　淘抢购
　　招商对象：C店、B店全类目（以报名入口说明为准）
　　主要模块：淘抢购日常抢购、抢洋货（进口）、品牌抢购等。
　　目前的活动形式是以时间为维度，每天12个场次进行商品展示，所有商品限时限量售卖。目前全天共12个场次：分别为0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。卖家报名对应时间的场次，商品位置肯定放在前面，例如报了8点场，在这一场中，商品肯定放在前面，等到10点的场，系统根据活动销售情况，自动放到后面的位置。
　　淘抢购的规则很多，有几个点需要注意：
　　第一，报名的时候用主账号登陆，按照正常程序填写。报活动价格和活动库存要慎重，影响到活动的保底费用。货值活动价格活动库存，随便填的话可能保底费用非常高。
　　第二，一审通过以后，需要在24小时内补充余额宝支付锁定保底费用。交了保底费用，等待二审，二审没有通过，释放保底费用；二审通过之后，不能改动商品一口价。
　　第三，报名商品的时候有历史销量记录（新品除外）要求。商品的原价500以下，一个月之内至少需要20笔销量；价格5003000元，一个月销量至少10笔；原价3000以上，一个月销量至少5笔。
　　第四，报名参加淘抢购的商品，必须是全场包邮，除了一些特殊类目（如家具）。商品图片有规则，640640，白底，不拼接，无水印，无logo，无文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式。
　　淘抢购收费有这样几个公式，保底费用报名货值20类目收费费率，报名货值抢购价报名数量。报名货值不可小于5万（以类目要求为准）。实时划扣技术服务费确认收获累计金额类目收费费率。在活动期间内，实时划扣技术服务费大于等于保底费，将保底费用释放，即还给卖家。如果卖得不好，没有达到预期，也就是实时划扣技术费小于保底费，在活动开始后的第32天，从锁定的保底费用中扣除不足的部分后，剩余保底释放。
　　淘金币
　　淘金币分两个，品牌汇和主题购，各有侧重点活动免坑位费和佣金，只收淘金币或兑换商品，每场活动至少需要上架10款商品，至少5款店铺销量冠军，活动展示3天，周末算1天。详细规则见各类目招商公告。
　　上淘金币的技巧，如果产品的成品价是50元，为了推新品，在抵扣额度里设了最高的99，这个完全亏本的活动，对于买家来说几乎全部用淘金币买，等于不花钱，这样就很快卖出去了。小二会根据销量调整位置，排到前面去，这个时候卖家要密切关注上下架，如果件数报很多，虽然前期销量累计很快，迅速带来很多流量，但是买的人太多，亏本亏太严重，还是需要时刻关注销售情况。
　　还有一个技巧是，如果商品成本是100元，打算不赚钱以成本价卖，把宝贝标价300块，打完折之后100块。这个时候大家会觉得标价标高了，而不是实际价格低。这个时候就可以换一种思路，这里的玩法就可以结合淘金币，但是打折可以高一点，比如打完折150，淘金币设置50，只要花75就可以买到价值150元的东西，对于消费者来说，吸引力度更大。对卖家来说，利润更大。
　　聚划算
　　聚划算平台承诺全场包邮、30天最低价、7天无理由退换货服务，为消费者提供极致性价比商品，打造效率最高的限时特惠营销平台。下面有很多品类，品牌团、今日团、非常大牌、聚名品、全球精选、量贩团、旅游团、俪人购等等，大家都比较熟悉。
　　每年双十一活动报名，根据上半年的类目排行，尤其是11月之前三个月的销售额，双11报名商品比较容易进，进入主分会场难。退款纠纷率是一个非常重要的指标，淘宝天猫抓用户体验，重视这个指标，如果这个数据不合格，就绝对报不了。所以8、9、10三个月，一定要重视退款纠纷率的维护，以及其他动态指标。