读懂鬼谷子的这些话少走很多弯路

　　201705101评
　　鬼谷子，先秦隐士。被司马迁载于《史记》，创立诸子百家之纵横家，为纵横家鼻祖。与儒家、道家、墨家等诸子百家争鸣。作为历史上极具神秘色彩的人物，被后人尊称为谋圣。
　　鬼谷子的思想博大精深，语言却晦涩难懂，但是大体上从下面几个方面阐述事理，育人传道：审时度势、无为而治、揣测心理、善于质疑、沉默是金、亦敌亦友、深思熟虑、轻重有别、变于不变。
　　01欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
　　译文：想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。
　　鬼谷子在这里指导我们在学习和工作中不要冒进，凡事要先听听别人的意见，看看高人的应对方法，若是暂时不能创造，可以先模仿，再循序渐进。当自己积累了足够的知识、技能、资金和人脉时，即使不能一鸣惊人，也可以少犯错误了。
　　02智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费。
　　译文：聪明地运用别人所不知道的东西，而别人不能运用的东西能为我所用。在不知不觉中谋划事情，在不争不吵中把事情干好，取得成功。
　　就是要把谋划建立在改变对方心理活动、意识活动上。天下之物皆可为我所用。别人有能力做却没有做的事情，你可以做到。一切好的谋划，无论最终目的是什么，具体目标必须是改变对方心理。这样做，就可以不必争斗、不必花费钱财，却能够达到目的。
　　03故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，为直者积于曲；有余者积于不足也，此其道术行也。
　　译文：愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为道数得到了实行。
　　鬼谷子在这段话中教育大家，要善于识破对方的攻击方法，不让自己的缺点和弱项被人当成靶子，同时也学会如何针对方的缺点和劣势，找到应对的方法，化被动为主导，变弱小为强大，逐步积累形成有余。
　　04智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。
　　译文：一个聪明人不用自己的短处，而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。
　　作为一个团队的领导，要学刘邦和曹操，而不能如项羽和诸葛亮，自己有缺点可以改正，自己没有能力可以借势，只要肯用人，善于用人，就可以变自己的短处为特长，而不能把权力当成宝贝，即使自己不用，也束之高阁。
　　05故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然后能之。
　　译文：谋划策略，最困难的就是是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人才胜任。
　　无论干什么事情都不能急躁，也不能没有计划。思考得越缜密，计划得越详细，事情成功的概率就越大。另外还要看机遇，所谓人算不如天算，有时候天命就是时机不成熟，勉强为之。好比一个孩子，身体和心理都尚未成熟，就不能拔苗助长，有时候宁愿迟一点、慢一点，也不能仓促行事。
　　06故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也。
　　译文：抱着柴薪向烈火走去，总是干燥部分先燃烧起来；往平地倒水，总是潮湿的地方先湿透。这些都是与物性相适应的，以此类推，其他事物也是如此。
　　事物发生发展都是有其自身内在原因的，有时候我们片面地从外界寻找借口，为自己的失败或失职开脱，但最终的原因和解决办法却从身边溜走，长久下去，形成习惯，我们就总是愿意掩盖事实真相，麻痹自己，糊弄别人，但纸包不住火，失败是必然的。
　　07审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。
　　译文：（游说者）依据游说对象的真实、虚伪来详细确定有无，（游说者）用顺从他的嗜好、欲望的方法来发现游说对象的内心想法。
　　与人交往，一方面要学会聆听，另一方面还要善于理解和安慰人。同样，若是希望用言辞打动对方，从对方那里获得信息、资金或帮助，必须能获悉对方内心的真实想法，投其所好，想起所想，为其代劳，才能感动对方，觉得欠了你什么，才能达到自己的目的。
　　08圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。
　　译文：圣人所以能成就大事业，有五种因素：以公开的道德教化百姓；以谋略惩治坏人；以信义取信人民；以爱心庇护大众；以廉洁净化社会。
　　普罗大众不可能都成为圣人，也无法完成那些高尚的事情，能做好自己就很不错了。但是这并不妨碍每个人内心向圣人的标准看齐，当自己的道德水准提高了，也会理解和关心别人，别人得到爱心帮助，如果也是这样想和做，整个社会就进步了，圣人也就呼之欲出了。