个文案转化率超级利器顶级销售型文案都在用的实用方

　　我们学会了利用逆向思维快速找到主卖点，确实非常实用。但有人也许会问，还有没其他和逆向思维一样看了马上就能用的文案方法呢？
　　今天，我就介绍一个非常重要，同时却非常实用的文案方法，你无需要太多的营销学知识，即使是文案小白看了也马上会用的方法，无论是朋友圈卖东西，还是淘宝卖货，学会这一招，对提升转化率一定有帮助，关键还非常简单！
　　好了，不卖关子，就是消费者证言！
　　为什么说它看似简单却非常有效？
　　道理也很简单，如今，在商家铺天盖地的广告下，普通消费者已经渐渐对商家的广告无感了，甚至有种不相信的心理，觉得无非又是商家们在自卖自夸，相反，现在的消费者通常更愿意听取第三方的意见，看下用过的人是怎么说，是否能达到预期效果，再决定是否购买，这既增加了顾客的信任感，又涉及到了从众心理，总而言之，消费者证言就是既简单，又极有效的文案套路！
　　因此，你在写文案时，最后一定要用上消费者证言，让你的消费者来帮你代言，能更有效地刺激潜在客户的购买冲动。
　　也许你会问，我的顾客评价反馈很多，但到底要采纳哪种才最能提升转化率呢？
　　消费者证言必须要和顾客需求相匹配，而且要具体可信。这看似简单，但我们其实经常会看到商家没有做到，比如不少微商就经常利用消费者证言来作为朋友圈文案，无非简单的截图收红包图，以及产品很好用，么么哒满意，已经推荐给朋友了！等等，完全没有和顾客核心需求匹配的评价，甚至显得非常LOW。
　　正确的姿势应该是先想好消费者买我的东西到底是想满足什么需求。
　　案例1
　　卖面膜，顾客的核心需求是：补水、美白。那么消费者证言就可以采用：
　　前段时间熬夜加班多，皮肤变得很差，用了这个面膜一星期，皮肤重新变得很滑嫩！同事还问我最近怎么皮肤变好了哈哈
　　爱美的女生一定要试试这款，真的很保湿，晚上敷完面膜，第二天感觉脸还是很嫩，而且脸油也少了～果断再屯几盒！
　　案例2
　　化妆品CC棒
　　超级满意，真的是一款不错的遮瑕CC棒，最值得一提的是，遮瑕效果真的厉害，把我的脸上斑点，痘痘问题都解决遮掉了，而且涂抹后显得整个妆容很透亮美白，上妆自然饱和度好。
　　CC棒色号很自然，真的很适合我的肤色。使用之后感觉肌肤很细腻，有隐形毛孔的作用，很服帖不会浮粉。裸妆效果很好自信满满的。
　　案例3
　　卖新媒体课
　　这几年来，新媒体行业彻底爆发，出现了不少白手起家，一夜成名，从月薪3000到年薪百万的励志（鸡血）故事，也让无数年轻人涌入这个行业。
　　前段时间刚好看到某知名新媒体培训班的公众号推文，广告里除了常规的课程特色介绍，竞品对比外，在推文最后，依然用上了本文介绍的文案大杀器消费者证言，简单易用的销售攻心术。
　　案例4
　　扫地机器人
　　说起扫地机机器人，消费者的核心需求主要是扫地干不干净，次要需求则是会不会中途断电时间要多久扫地吵不吵，那么那么挑选消费者证言，就必须优先选择和消费者核心需求匹配的评价。
　　我在之前的文章也详细分析过小米扫地机的详情页文案，它的文案一样利用了本文介绍的消费者证言方法，而且是直接放在详情页开头，其重要性可见一斑！
　　案例5
　　营销培训课
　　进入知识付费时代，这两年出现了无数的培训课程，竞争非常激烈，甚至同一细分领域就有10几种同类型的培训课程，用户突然面对这么多的选择往往就出现了选择困难症，很多情况下，我们无法通过标准化指标去衡量课程质量，这时消费者证言的作用就非常大了！以下就是某营销培训机构公号推文的消费者证言。
　　但消费者证言的威力不仅在于能让消费者信任和从众，某种程度还能帮助商家作弊。
　　为什么这么说呢？其实很简单，比如同一种的化妆品，每个人的肤质、生活习惯不同，都会影响化妆品最终的效果。所以同样的化妆品，对某人来说可能非常有效，而对另外的人来说觉得完全没用。类似的，同样的培训课程对某些人如开天眼，对有些人来说觉得水分太深。
　　因此，商家其实很难在广告中承诺最终效果，所以，借消费者之口来承诺最佳效果无疑是风险更低但收益却很高的文案方法。
　　但消费者证言这个文案方法看了看似很简单，运用时还是必须注意几点。
　　误区之一消费者证言和顾客核心需求不匹配。怎么才能能找到顾客的核心需求呢？利用我在上一篇公众文章已经详细介绍的逆向思维技巧即可！想清楚买家为什么不愿意买，到底是什么因素阻碍了他们购买，通过逆向思维往往能找到顾客核心关注点。消费者证言只有直指顾客最关心的问题，这样才有利于转化率的提升。
　　比如某些淘宝卖家会在详情页末尾放上一张好评如潮的图，但其实不少评论和产品的核心需求完全无关，比如发货很快！卖家很耐心，一步步教我如何操作卖家送了很多小样，满意哈哈挑选消费者证言时必须记住，与顾客核心需求无关的评价无助于提升转化率。
　　误区二是消费者证言不够具体。所谓的消费者证言应该是精选的优质顾客评价，其作用在于刺激消费者的购买欲以及增强信任感，而要增加可信度，内容就必须具体，有细节。
　　比如下面这两条扫地机器人的消费者证言：
　　扫后很干净，很满意，棒棒的；
　　本来只是因为懒所以想买个扫地机解放双手，但没想到这个扫地机器人原来能扫得这么干净！地面上的灰尘小纸屑都能清扫掉，关键连最难扫的头发都能通通扫掉哈哈，在家光脚走也不怕了！
　　你觉得哪一条更可信呢？答案不言自明。
　　总结
　　消费者证言的本质就是让别人为你的产品站台，赞美只有出自别人之口，才更真实最有效。看完本文，你有没有觉得消费者证言很有用呢？关键这一文案方法还非常容易上手！你准备为你的产品加入什么样的消费者证言呢？无论是做淘宝，还是微商，甚至是线下销售，发消费者证言都非常重要，毕竟消费者已经对广告逐渐麻木，如今，他们更愿意相信第三方和朋友的建议