天下真的有免费的午餐吗？很多消费者一听到免费这两个字顿时失去了免疫力。在一些商家免费的诱惑下，消费者总是影从云集，络绎不绝。当然，打着免费旗号的商家也确实能够提供免费或非常廉价的商品，只不过，这里面暗藏着玄机！ 交叉补贴让你打开全新市场 消费者要想得到免费或非常廉价的A商品，就必须得为B商品买单；又或者消费者要想得到免费或非常廉价的商品，就必须得为后续的服务支付更多费用。商家不可能做赔本的生意。看似赔本，实则有利可图。其实，这种促销模式被称为交叉补贴，其思路就是通过有意识地以优惠甚至免费的价格出售一种商品（称之为优惠产品），而达到促进销售盈利更多的商品（称之为盈利产品）的目的。 1903年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金吉列已经年近五十，却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里面，只卖出了51副刀架和168枚刀片。但接下来，金吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给了美国陆军，以期待这些士兵退役回家后，可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起从绿箭口香糖到红茶茶包，不一而足。仅仅过了一年，他就成功售出了9万副刀架和1240万枚刀片。 100多年前吉列刀片的盛行，这给后世的商业留下了一个重要的遗产：提供免费或非常廉价的商品，然后再通过耗材、补给或服务，来获得真正肥厚的利润和收入。吉列不仅用一把小小的剃刀打下了江山，同时也把这种交叉补贴的策略写进了教科书：吉列最初以55美分的价格销售成本2。5美元的刀架，但却成功地把成本1美分的刀片卖到了5美分。吉列真正赚钱的不是刀架，而是小小的刀片。 交叉补贴让你人气、利润二者兼得 其实，这种促销模式也可以运用到社区超市的促销活动之中，它甚至可以引爆社区超市的销售。表面上社区超市是在赔本赚人气，实则人气和利润两者兼得。 有一家社区超市为了应对竞争对手的低价抢客策略，专门推出了高级鞋油试用价5元，买两盒送一把雨伞的促销活动。结果，数千盒鞋油在短短两三周时间里面就被抢购一空，而且获利颇丰。消费者买得开心，这家社区超市卖得更开心。 这个促销活动在价格和促销力度上并不大，但为什么消费者的反应却那么积极呢？这不得不归功于交叉补贴的妙用。消费者买两盒鞋油花了10元，还额外获得一把价值不菲的雨伞。其实，消费者并不是冲着鞋油来的，而是冲着雨伞来的，一把雨伞少说也得10元以上，况且花10元不仅拿了一把雨伞，还赚了两盒鞋盒。消费者要想获得雨伞就得付出鞋油的钱，而真正赚钱的商品却是鞋油。 我们来为这家社区超市算笔账，一盒鞋油的进货价0。5元，一把雨伞的进货价4元，在高级鞋油试用价5元，买两盒送一把雨伞的促销活动中，这几样加在一起成本也就是5元。假设共有4000盒鞋油，那么，就得有2000把雨伞，这样鞋油加雨伞的成本也就是10000元。不过，这10000元的成本却为这家社区超市赢得20000的销售额，利润率高达100。这家社区超市不仅应对了竞争对手的低价抢客策略，同时在短时间内赚到10000元的利润。 但是，在上述这个案例中商家需要着重把握两点。其一，明晰性原则。被赠、被搭或被交换的商品价值必须能够被消费者所熟知。如雨伞消费者熟知的价值就是少说也得10元以上，而如果换成买两把雨伞送一盒高级鞋油，那消费者就不买账了。消费者对鞋油的价值不是很了解，无法像雨伞那样进行清晰的价值判断。其二，模糊性原则。相反，主商品的价值就要具备模糊性，让消费者很难判断真正的价值。在实际销售中，上至一两百元，下至几毛钱的鞋油都有，这个价值消费者很难判断，但消费者不是冲着鞋油来的，而是冲着雨伞来的，所以他们还是觉得赚到了。 又如有一家社区超市在周末搞了一次消费者凡一次性购物满38元，即可用45元超低价换购金龙鱼5升装调和油1桶，凡一次性购物满76元加90元换购2桶。单张小票限换2桶的促销活动。结果，周末两天的时间里面销售额大增，吸引很多消费者来光顾。 表面上这家社区超市把原价55元的金龙鱼5升装调和油1桶以45元卖给消费者好像亏大了，实则不然。消费者必须一次性购物满38元，才能够享受这样的优惠。也就是说，消费者要想得到免费或非常廉价的A商品，就必须得为B商品买单，这也是一种交叉补贴的妙用。天下没有免费的午餐，消费者最终还是要掏钱包买单的。这种换购的促销方式商家也需要着重把握两点。其一，实用性。换购的商品必须要有实用性，如果把金龙鱼5升装调和油换成真皮钱包，这样的效果就会大打折扣。其二，门槛不能过高。购买的门槛金额不能设定过高，消费者为B商品支付的费用不能过于虚高。 再如，有的社区超市专门推出了1元换购大优惠，条件是消费者必须购买一定的金额，就如消费者凡一次性购物满48元，即可用1元超低价换购花露水（96ml）1瓶；凡一次性购物满88元，即可用1元超低价换购可口可乐（2L）1瓶；凡一次性购物满128元，即可用1元超低价换购杀虫剂1瓶。消费者要想花1元买到非常廉价的商品，就必须得支付其他费用，这也是一种交叉补贴的妙用。 交叉补贴引爆各行各业销售热潮 其实，现实生活中还有很多这样的例子，中国移动会免费送给消费者一部手机，当然，条件是之后两年内消费者每个月都要花很多钱打电话；咖啡供应商免费送一台咖啡机放在你的办公室内，不用说，他的收入主要是靠出售咖啡包给你；惠普的打印机最便宜一款才300元人民币，但打印墨盒正是这家年营收逾千亿美元的世界500强IT公司的主要利润。因此，你也知道了，为什么PlayStation3游戏机刚出来时600美元的价格是个大笑话游戏机厂商的利润来自于从第三方游戏软件中的分成，而索尼电玩却忘了本似的执著地要把主机卖个大价钱。在北京烤鸭店，他们卖给你一只成本价烤鸭，但你并不会只啃一只烤鸭而无视服务员手中花花绿绿的菜单，那上面有很多不便宜的餐点和酒水饮料 总而言之，在日趋激烈的市场竞争中，交叉补贴无疑就是一把营销利器。而商家若能够善用这把营销利器，必将能够起到意想不到的效果。既能够有效阻击竞争对手，又能够赚足人气，最终达到消费者与卖家的双赢！
大都是造句用大都是造句大全一百二十一、那时的民营企业或者说民族企业大都是依附于封建主义、买办资本主义经济主体上的，缺少资本主义的应有性质。一百二十二、，如师资水平、科研成果、教学质量等，则冰冻三尺……信了造句用信了造句大全181、欺骗你另一半的借口，人们可以唧唧喳喳说出一堆，都是老掉牙，行不通，更别指望能让相信了。其中最烂的，肯定要属“我没把持住”。182、太多的美与爱，在童话里，在我们的……管好自己每个人都有喜怒哀乐，但并不是每时每刻都能一直保持好自己有个好情绪，烦恼来时我就管不住自己，现在就来说说我的烦恼吧！放学后，我回到家，把书包往沙发一扔。刚好，被我妈妈看见了……广州荔湾广场灵异事件如今已成为荔湾尸场横尸遍野阴说到广州的荔湾广场，相信很多人们都是去过的，就是这个位于广州荔湾区最繁华地段的广场，却流传着许多关于荔湾广场灵异事件这种令人惊悚的传说。据说荔湾广场在人们的口中已说到广州……老人太固执怎么办固执就是顽固坚持自己的意见。一般说，老年人比中青年人容易有这种表现。首先，这里社会心理因素起了很大的作用。因为老年人本身都有过一段漫长的社会经历，在不同的生活方式中，积累……抵达之谜结局解析讲的什么故事女主冬冬的失踪之谜《抵达之谜》是很多人都期待的电影，但是拍摄完5年后才定档，真的让观众等了好久。这部电影是悬疑片，主线就是女主冬冬的失踪之谜。今天小编就给大家说说《抵达之谜》结局解析。这部……内置防盗窗有哪些好处说到窗户，相信大家都不陌生。窗户对我们家居生活起到了非常重要的作用，好的窗户不仅能够使我们家居环境看起来美观大方，而且还能起到防盗的作用。那么内置防盗窗的好处有哪些呢？五大优势……东奔西走造句用东奔西走造句大全61、另外三个团长也纷纷会合过去，而我所在的一团位置不太好，相距太远了，所以也没有必要过去，我们在这里守株待兔就是了，没有必要东奔西走。62、陈律师，这两天麻烦你了，跟着……小小动物园我的家像一个可爱的动物园！里面有马爸爸、老虎妈妈，还有绵羊奶奶你们一定很奇怪，让我来给你们介绍一下吧！我的爸爸跑步很快，像一匹大马，记得有一次我和他一起来比赛跑步，我跑啊……如何建造太阳能电池板在本文中：组装散件连接太阳能电池块建造太阳能电池板框盒给电池板接线密封框盒安装太阳能电池板你想免费获得清洁的可再生能源吗？你想消减你每月的电费吗？尝试制作你自己的太阳能电……秋刀鱼第二章惊鸿一瞥第二章惊鸿一瞥立春那天，大地回春，阑冈的天气突然变得暖和，温暖的阳光照在落光树叶的石榴树上。站在窗口的我，静静地眯着眼睛，耳边是悦耳的鸟鸣。安静了整整一天，一个人变得沉默……卧室招桃花的方法教你怎么让姻缘速速来现在越来越多的单身贵族，然而大家有没有想过原因呢？俗话说的好三分缘分天注定，七分靠人去努力，如果没有缘分一切都是空谈，但有些人在不知不觉中阻挡了自己的缘分，比如卧室的一些挡桃花……