有一些老板和我说，我看了很多你分享的商业模式但是就是不能落地，到底是怎么回事？能不能分享一些落地的商业模式？ 关于这个问题我也一直在思考，为什么有的老板学了就能落地，而有一些老板学了很多竟然一动不动，有的甚至参加几万块去线下学习的老板，结果学习回来还是不能落地。经过漫长的思考后，终于发现了一个问题的所在。到底是什么原因呢？ 以前很多人都在谈营销，但是现在很多人都在谈商业模式，所以现在很多人把重点放在商业模式上面，而忽略了营销的重要性。 商业模式解决的是企业的发展问题，营销模式解决的是生存问题，生存问题你都没有解决你就想着怎么发展。很多人设计模式都是忽略了最基本的成交用户这个环节。也就是说，你有好的模式，但是你没有好的成交主张，无法解决生存的问题，说白了你连客户都没有谈什么发展？ 那么今天就通过一个案例分享是如何解决用户成交的，同时解决企业发展的。下面直接进入主题。学会这个绝招以后，你们就知道为什么以前学那么多的知识总是飘飘然在半空中而不能着地的原因。 其实不管你设计的商业模式再好，再牛逼，一定要有一个非常牛逼的成交主张，也就是成交用户的环节，这个环节决定着你这个模式是否能落地实施，如果这个环节你都没有解决好的话，后面基本都是屁话。 今天分享的是一个做外卖火锅的案例，以前一般吃火锅都是到实体店里面吃，但是现在有一些人更愿意在自己家里邀请上几个好友。所以就有了外面火锅这个市场。 那么传统的外卖火锅是怎么干的呢？一般都是把锅和电磁炉这个工具和菜品一起送到客户手上，然后客户吃完以后，又把这些锅和电磁炉收回来，而且还一定要有电的地方才行。那么中间就多了一个回收的成本在里面。 那么有一家公司就针对市场这个痛点，搞了一个小火锅的模式，而且不用电磁炉，用矿物油代替，这样就解决电的问题，这个还不是重点。重点的是买套餐送锅，也就是说他们设计一个套餐，你只要购买这个套餐直接把锅都送给你。有的人说，这个也没什么奇怪的啊，套餐里面把锅的成本加进去了啊。 但是如果你是这种格局的话基本很难赚大钱，为什么？因为对于用户来说，你这个套餐就没有什么吸引力，也就不能促成用户的成交，用户都不买单你赚什么钱。所以，这个套餐对于用户来说一定是一个超值的套餐，只要不是傻子都觉得超值，怎么样让用户觉得超值呢？ 简单啊，只要这个套餐不加锅的成本，在用户的认知中都超过套餐的价格，这个时候你再把锅加进去，用户是不是感觉超值？所以他们靠买套餐送锅的模式，直接让业绩涨了30倍。 但是有的人说，我不赚钱啊，是的，这个套餐除去各种成本几乎不赚钱，但是你不要忘了，你把锅送给用户，就相当于送了一个会员卡。 同时这家公司，菜品对接的都是上等的食材，也就是说好产品加上一个具有杀伤力的成交主张，用户就会产生重复购买，因为第一次就让用户感觉超爽啊，锅都送给你了，你以后要不要吃几次火锅？ 所以通过送锅的模式，让用户产生重复购买，延长利益链条。利润不就上来了。这个模式解决了成交的问题。而且这种配送都是标准化的，食材啊，调料啊都可以标准化。同时他们建立了自己的配送系统，这个时候你看似他们是做火锅配送的，其实他们是做生鲜食材的。因为用户体验到他们的食材后，平时会不会购买？ 上游整合优质的生鲜食材产地，这边用自己的配送系统对接用户，所以，他们做的就是一个对接平台。所以希望大家通过今天的分享，好好琢磨一下，你是怎么设计成交主张的？第一次成交有没有给客户一个惊喜？让用户感觉超值。也就是说，不管你是做什么行业的，你都要设计一个让用户感觉超值的成交主张，有了成交才有用户，有了用户才有后端，你都没成交就想着后端怎么赚钱不现实啊对吧。OK，今天就分享到这里。
婴儿帽子价格是多少从上周开始，全国大幅度降温，终于有点冬天的感觉了。家长们趁着最近没有雾霾天，想要带宝宝外出游玩，可不要忘记保暖，尤其是宝宝头部的保暖，帽子在这时就被派上了用场。那么，婴儿帽子价……再买就剁手女性的冲动购买怎么破壹再买就剁手？呃，还是别吧。因为保守估计女性要等到更年期后才能真正进入理性消费阶段。这是为啥呢？www。据说，75的消费者的购买决定都是在见到那件商品后15秒以内下的。当……各国新娘醒来的第一句话洞房花烛夜，对新娘子来说，都是不能忘记的。过了一夜，将开始新的生活。在这新的一天早晨，世界各地的新娘子，会和她的丈夫说些什么？1、德国新娘：汉斯，你睡着了吗？2、法……世界上最大的企鹅皇帝企鹅身高最大可达厘米企鹅是一种十分笨重的动物，它们走起路来一摇一晃的，遇到危险的时候连跌带爬狼狈不堪，但在水里它们却拥有超强的游泳能力。企鹅是唯一不会飞却会游泳的鸟，它们最小有40厘米高，世界上最……那桃花源的家园2月12日，一次偶然的机会，和朋友一起走进了那似桃花源的地方。害怕时间的磨逝而遗忘，便决定记下。九曲十八弯曲，我们走进了一个又一个惊喜。越往里，越是幽静，越往里，越宽阔。……如何判断自己药物中毒生活中中毒的情况是比较常见的，尤其是对于药物来说，在使用的时候更需要特别的注意，避免出现药物中毒的情况，其实这个药物中毒就是，平时在使用药物的剂量超过极量而引起的中毒，或者是误……表弟造句用表弟造句大全31）我正在写着作业，忽然，我心爱的花瓶被表弟打碎了，妈妈闻声赶来，看着地上破碎的玻璃，气得脸色发黑，皂白不分地把我训斥一通，弟弟则在一旁窃笑。32）七一党节到了，我谨代……我很幸福我很幸福，因为，我有一个温暖的家。这个家里，有爸爸，有妈妈，有弟弟，还有我。我很幸福，我有一位全能的妈妈。她的厨艺精湛，总能做出可口的美食；她有的时候很神秘，会送给……女生半头大波浪烫发发型浪漫大卷超迷人一眼就爱了女生烫发的类型多种多样，像这种只烫一半的发型被称为半头烫，结合今年特别流行的大波浪发型，充满时尚感，能为你的颜值加分哦。半头烫发型比起全头烫更容易驾驭，而且更百搭不挑人，……桶装水放久了能喝吗大家基本都喝过桶装水，相信很少有人没喝过。但是，人们在使用过程中却很少关注它的保质期的问题。那么，桶装水放久了能喝吗？今天小编就来介绍这方面的家庭饮水小知识。一般对衡量饮……老人脂肪肝的预防脂肪肝是指由于各种原因引起的肝细胞内脂肪堆积过多的病变。正常肝内脂肪占肝重的3～4，如果脂肪含量超过肝重的5即为脂肪肝，严重者脂肪含量可达4050。脂肪肝的脂类主要是甘油三酯。……为了孩子的健康您会指压止血法的操作要领与注意事项血液是维持生命的重要物质。当受外伤，引起大出血，其出血量超过全身血量的四分之一，生命就会发生危险。那么，为了孩子的健康您会指压止血法的操作要领与注意事项吗？就让本站和您一起来看……