加盟连锁成功者与失败者如是说

　　开店一年，我的欢喜和失落
　　去年8月，浙江省特许经营、连锁加盟展览会的火热程度，让商家、主办单位都措手不及，准备用三天的4000张门票，开展不到一小时就销售一空，不得不临时加樱一年过去了，那些加盟店还好吗？
　　加盟，真的就等于赚钱吗？
　　去年加盟展的参观者，选择了开店吗？
　　没开店的，今年还有同样的热情吗？
　　眼看着新一届浙江特许经营、连锁加盟创业项目展览会即将开幕，记者就上述问题采访了去年以来开店的加盟者，为仍密切关注着创业投资的读者提供参考。
　　失败者说
　　客源、非典、酷热轮番打击
　　玩具出租生意好看不好做
　　庄信。娃娃玩具租赁东园连锁店是今年开张的，开店不久就一下子遇上了非典、酷热等考验，顾客一天比一天少。看着门可罗雀的小店，店主葛小姐有点心灰意冷。
　　经历了去年曾经红火一时的加盟连锁热潮，今年3月份，葛小姐也开始考虑开一家连锁店，尝试自己做老板的滋味。在考察了洗衣店等多种行业后，葛小姐认为这些行业投资过大，市场渐趋饱和，而且自己又没有太大的兴趣，最终没有加入。后来葛小姐看到电视里介绍的玩具租赁服务，觉得这一行业挺新鲜的，加上她自己又常常要费神地替孩子买玩具，于是便考虑着开一家玩具租赁店，既可赚钱又方便了自己。她告诉记者，刚好那时看到庄信。娃娃玩具租赁连锁发展机构在报上登的招商广告，经过了招商会、考察总部等步骤，她匆匆忙忙地交了1万多元加盟费，加入了玩具租赁行业。
　　葛小姐把店开在了建国北路的树园新村，当时的想法是，小区里有很多小孩，肯定会有不少客人。葛小姐开店的原则是能省就省，店面不算太大，30多平方米，装修也很简单，采用了超市般的经营模式，节省了人工费用，还提高了店面利用率。
　　葛小姐表示，她选中这里，看中的就是小区附近的几家幼儿园和学校，因为玩具租赁店的主要顾客群是小孩，特别是在上幼儿园的小孩。很多孩子上学后，家长都不会让他们玩了，更何况是给他们租玩具玩，所以我的顾客主要是幼儿园的孩子。店里的玩具种类有二三百种，适合各个年龄层的孩子，而且连锁商答应到一定的时候可以更换新的玩具品种，所以葛小姐认为这家店的玩具基本上可以吸引顾客。
　　但实际经营情况并不如预期那般一帆风顺，葛小姐说，当初创业的时候，由于没有考虑顾客群大小的问题，所以在经营上遇到了不少难处。玩具租赁的消费群体太小了，小区人虽然多，但孩子毕竟是少数，更何况是在上幼儿园的孩子。本来玩具店的顾客就少，再加上非典的影响，一些家长怕租来的玩具不干净，就很少有人来光顾；现在又是连续酷热，顾客都是单位家里两头跑，也没什么心思来玩具店了。接二连三的打击让我的顾客急剧减少，生意自然一落千丈。
　　谈到创业的感受时，葛小姐说，选择连锁商比较关键，一定要多费点心思，选择一家好的连锁商。因为好的连锁商可以为自己节省不少广告、加盟等费用，而且在经营的时候，总部也会提供很多支持、帮助。除了选择优秀的连锁商，还要根据自己的偏好、精力来选择合适的行业、合适的经营方式。凭着自己的经验，葛小姐特别强调，在加盟之前，一定要去看看别人开的连锁店，了解多一点，开店的时候困难也能少一点。
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