嚯！一台松下洗衣机售价34998元，消费者愿意买单吗？

　　疫情在多地散发，实体经济首当其冲地受到影响。随着国内多省市陆续加大了疫情防控的力度，各大物流企业的业绩出现明显下滑，紧接着线上企业也开始受到牵连。
　　放眼市场，大部分品牌正在为稳增长犯愁，计划通过收紧预算来度过逆境。却发现有这么一家不走寻常路的家电品牌企业，那就是松下公司。不但没有缩进品牌策略，反而不按套路出牌，直接将洗衣机卖出了爱马仕包的价格。
　　3月9日，松下洗衣机推出ALPHA系列洗衣机器人一体机，包括单洗款G1M、烘干护理款G1、智护旗舰款G1S，其中主销机型G1卡位19998元，G1S作为旗舰款直接锁定34998元。
　　那么，松下洗衣机凭什么敢如此定价？消费者是否愿意为此买单？
　　01优衣库跌了，宝马在狂奔
　　许多人都知道口红效应，但历史证明：反其道而行，也是行得通的。
　　2020年，优衣库不仅没有重现逆势爆红历史，反倒全球关闭300家门店，收入创10年以来最大跌幅。
　　2021年，豪华车制造商宝马集团狂赚124。63亿欧元，净利润同比增长223。1，刷新历史纪录。
　　再来看看国家统计局的宏观数据。2021年，我国居民人均可支配收入达到35128元，比上年增长9。1；人均消费支出24100元，比上年增长13。6，均超过GDP增速。
　　可见，尽管大环境处于弱势市场，但那些敢于不走寻常路的品牌依旧能在逆境之中超常发挥。据AVC线下滚筒监测数据显示，2021年，5000元以下洗衣机产品销量下滑，而万元以上高端产品销量增长，2W以上产品销量增幅最高，比2019年销量上升312。
　　20162021年，代表高端产品的复式滚筒洗衣机销售金额从1。81亿涨至11。06亿，这条增长曲线从疫情开始的2019年迅速拉升；2019年2021年，2W价位的复式洗衣机市场占比从83提高到93，而1W2W价位的市场占比从44降至42。
　　这些数据和升降曲线代表了趋势在这个存量市场，基于高级享受的消费需求正在快速提升。品牌若能够精准把握市场需求，同样能够取得令人惊艳的成绩。
　　02跟或不跟，松下的选择
　　可以说，松下直接锁定了洗衣机界的巅峰价，这款售价34998元的复式洗衣机究竟有什么来头，松下打的一手怎样的算盘？
　　我们不妨先来回顾一下复式洗衣机的历史。
　　2009年，针对高端用户分类洗涤需求，首台复式洗衣机问世。这一年，中国人均GDP达到2。62万元，城镇居民人均可支配收入17175元。
　　为了母婴衣物洗护，是否需要买两台洗衣机？复式洗衣机最开始针对家有婴儿的家庭，为防止交叉感染，又不想手洗，那么花万元买台洗衣机值吗？有人说，这是在交智商税。
　　2012年，中新网发了一条《天津月嫂工资6年涨了3倍市民称都是攀比惹的祸》的消息。说是攀比，但月嫂就是成了坐月子必需品，因为消费心态变了：如果有条件花这个钱，干嘛不享受？
　　复式洗衣机的流行也是同样道理。之后，LG、比佛利、海尔、海信、TCL等品牌加入到复式洗衣机的阵营中来。
　　但洗衣机里的老牌玩家松下，并没有跟进。松下，想走另一条路。
　　从这里我们可以看出，松下此番的定价策略旨在重新定义洗衣机产品，这是作为业界资深品牌，对中国消费市场认知的一种全新表达。
　　在松下看来，整个复式洗护的发展历程，一直是在滚筒、波轮、烘干三个关键词的排列组合中变换着，并没有跳出传统洗涤模式，优缺点都很明显，在技术上并没有革命性变革。
　　这时候，一股更强大的消费力量在积蓄着，根源来自中国家庭衣橱的变化
　　上千元的高档衬衫、羊绒大衣、貂绒外套，蕾丝衣物、参加特定场合的礼服、独立设计师的私人定制款这些奢品衣物越来越多，它们的日常洗护成了一个大问题。
　　消费者有充足的痛点，但他们有充分的渴望去买一台高档洗衣机吗？
　　胡润财富报告的信息显示，2017年2020年，中国富裕家庭数量持续上升，2020年资产超过600万的家庭突破500万户、资产超过1000万的突破200万户。
　　对于这样的富裕家庭来说，他们对价格不敏感，他们只关心，你能满足我的需求吗？
　　这部分高标准、高要求的用户，才是松下划定的细分市场目标。
　　03奢品衣物值得拥有定制洗护
　　近年来，奢侈品消费逐步在我国发展成一个具有示范效应的强势蓄力，国际奢侈品市场在金融危机后市场萎靡。但在中国市场却出现了一波野蛮生长，奢侈品消费的渗透率逐年提升，并且呈现出年轻化的趋势。
　　松下敏锐地洞察到，比起复式洗衣机针对有婴儿的家庭设计的初衷，奢品衣物的洗护将会是一个更大的存量升级市场。
　　2019年，复式洗衣机问世，主打分区洗的产品使用概念。2022年，G1S倡导的则是实现每一件奢品衣物的专属定制洗护二八奢护法则。
　　20高端材质、大牌定制、高端内衣，易损耗的娇贵衣物，包括贴身内衣、宝宝衣物，用仿生手洗，像羊绒衫、丝绸这样的娇奢面料都能达到无损洗涤的效果；80日常奢品衣物，比如纯棉T恤、牛仔裤、时尚运动装等，大容量机洗就完成了。
　　那么，G1S是怎样一种新技术？它又是如何实现娇贵奢品衣物的定制洗护呢？
　　奢品衣物洗护是一件极度需要专业知识的技术活儿，这时候，一个专属的洗护顾问就非常有必要了，7英寸液晶智慧屏扮演了这个角色，通过手机APP在云端交互，这个私家顾问不光能做专业指导，更像一个管家给你贴心的生活提醒。全程私享服务，全套智能输出，一台洗衣机里的服务意识，体现了奢品洗护进化的一大步！
　　同时，作为松下洗衣机器人的一项独门密招仿生柔压手洗技术。采用仿生气囊模拟真人双手的轻柔搓洗。同时，灵敏的气压传感器就像一个聪明的大脑，可以智能调节按摩力度。洗衣时很安静，不像波轮或滚筒洗衣机来回翻滚、摔打；脱水采用真空抽离技术，通过静态脱水避免衣物缠绕，让衣物无磨损不变形，洗涤液不残留。
　　此外，在材料和细节设计上，也是做到了呵护备至。挤压膜材质用的是天然橡胶，耐氧化抗腐蚀，按压起来更柔软；内胆采用了一体成型的不锈钢，这种零沟壑免洗内筒，不留污垢而且避免了衣物勾丝变形。经过评测，G1S是全行业唯一全面料洗护覆盖的产品：羽绒服、羊绒大衣、貂绒外套等日常奢品衣物，用差异化的护理洗；雪纺、真丝、羊绒衫、高级衬衫等大牌娇贵衣物，用精细的仿生手洗；内衣和宝宝衣物，可以区分洗。一台洗衣机里，将奢品洗、健康洗、护理洗、区分洗融为一体，真正做到不同种类的奢品衣物实现专属定制护理。
　　值得一提的是，G1S的外观造型同样体现了匠心，按压上开盖式的魔盒外观，灵感源自保时捷设计，极简造型，精致时尚。此外，简约空间，还有超大的容量，G1S能洗12公斤、烘7公斤衣物，媲美跑车的减震系统让它在工作时有效过滤高速运转时的震动，保持沉稳安静。还有婴童暖衣这样的贴心、实用的设计，15分钟就能达到让宝宝体感舒适的55。
　　04家庭健康的生活之道，从日常洗护开始
　　疫情之下，消费者对健康的重视提升到前所未有的高度。而松下洗衣机成了最懂消费者需求的存在，用G1S用黑科技做到了双层防护，保障每一件衣物的洁净度。
　　3月面世的ALPHA系列洗衣机器人一体机G1S结合纳诺怡无水护衣技术，将空气中的水通过高压电分裂成纳米级微粒，渗透到衣物纤维中进行深层护理，除味除菌防过敏；银离子光动银双重除菌，实现常温洗涤，高效双重杀菌。同时，通过算法自动投放洗涤剂量，能确保充分洗净；漂洗时，内筒自清洁系统大幅提升水流流速，高速冲刷筒壁，将上面附着的污垢冲刷殆尽，减少了二次污染。
　　据了解，这款洗衣机器人一体机在正式问世之前，经过了200多名中日工程师团队，经历1万多次实验，凝结31项世界专利技术，制订了洗衣机器人的新团标，所以它也被誉为洗衣方式的第四次革命。
　　或许，这就是松下的底气所在。在中国这个全球最大的单一市场，消费者对品质与个性化的追求呈明显上升趋势。随着Z世代的崛起，新一代消费者的经济独立意识变得更强。他们渴望的不仅仅是无拘无束的消费自由，更多的还是享受消费高端产品的物质升级体验。
　　在中国，Z世代的开支达人民币4万亿，占全国家庭总开支约13。伊秀两字是他们消费的主基调，价格在消费决策中的占比其实并没有排名很靠前。由此来看，在品质和功能方面下了猛料的松下洗衣机器人，完全符合新一代消费群体的需求。松下的大招看来也是经过精心布局的，其信心来自于对中国未来市场需求的精准洞察。
　　本文系厂商稿，伊秀女性网只负责提供传播，内容问题概不负责