如何利用心理学赚钱

　　文迟毓凯
　　〔1〕学习心理学为什么，对许多人可能是个人兴趣，但有些人学习就是为了赚钱，甚至是为了骗钱。近期的一个社会新闻很有意思，重庆的一伙骗子仔细研究了心理学等多学科的知识，形成了有章法的策略，还要对业务员进行有针对性地培训，目的当然很简单，就是骗骗那些老人家的钱。
　　陈军等人还每个月对业务员进行一次培训，并将自己的怪招灌输给业务员，比如业务主要针对中老年人，公务员和法务人员不要理。他们将中老年人分为情绪型、知识型、贪利型、异性好感型、情感型、虚荣型、冲动型7大类，针对不同类型对症下药。他们将对付客户的方法印制成小册子，让业务员学习。
　　检察官透露，这本吸钱秘笈，汇集营销学、心理学、社会学等知识，有非常强的针对性，如对情绪型老年人，要通过嘲笑其胆小进行激将；对知识型老年人，要对他们灌输新的投资和经营理念；对贪利型的则送些小礼物。
　　详见：重庆骗子公司编制吸钱秘籍一年骗4000万
　　〔2〕当然，如果说为了钱的话，其实也不必要这么复杂，长得漂亮一些就有赚钱的资本了。因为心理学家研究发现：帅哥靓女赚钱多。
　　美国经济学家詹姆斯安德烈奥尼和里根佩特里主持这项研究。他们按照相貌吸引力不同将研究对象分成三组，观察每个人的行为举止并分析他们获得财富的能力。
　　研究人员发现一种美貌升值现象，即容貌美丽者会比长相一般者获得更多薪酬，而长相一般者又会比相貌不具吸引力者获得更多酬劳。这一现象在不同职业中广泛存在，原因不在于貌美者的行为，而更可能是由于人们认为与貌美者更容易合作。
　　详见：帅哥靓女赚钱多
　　〔3〕说到漂亮，我们都知道，这和遗传因素有关，但是，有人研究发现，如果作为儿子，你有个帅爸爸，就不要埋怨自己没有遗传他的漂亮基因了，因为这种漂亮，是传女不传男的。
　　苏格兰圣安祖大学的裴里特与康威尔两位心理学教授指出，虽然父母两人都会影响女儿的外貌，但帅爸爸的英俊面孔不见得会遗传给儿子。
　　研究发现，帅爸的迷人外表，只传女而不传子。虽然帅爸的阳刚特征可能在儿子身上也看得到，但他令人心动的脸孔，却很少传给儿子。靓妈的美，对儿子也没有影响。
　　详见：帅爸靓妈俊俏脸传女不传子
　　〔4〕如果你象我一样不漂亮，其实也不要紧，咱容貌不行就从个性入手吧。心理学同样研究表明，男人传统一点，女性开明一些，同样会赚比较多的钱。
　　佛罗里达大学研究人员1979年起调查1万2686名14到22岁的男女，在26年间追踪调查3次，以是否认为女性该待在家里相夫教子或是否认为妇女出外工作，可能导致青少年犯罪率增加等问题，来界定研究对象想法是否传统。
　　研究人员发现，以性别和观念区分研究对象，最会赚钱的是观念传统的男性，赚的最少的是传统女性，观念传统的男女间薪资差距，比具有平权观念男女间薪资差距多10倍。
　　详见：美研究：传统大男人和开明女性比较会赚钱
　　〔5〕那作为一个男人，如果既不英俊，也不开明，怎么赚钱呢？脸上刻道伤疤，找一个有钱的富婆也可以。因为英国利物浦大学研究发现，男人脸上的疤痕能让其更性感，女性更易与他们建立短期情人关系。
　　根据英国利物浦大学的研究显示，女人将脸上有刀疤的男人看作是富于冒险、大男子气概和勇敢的人。但是，一旦一个女人做了母亲之后，她可能将脸上有刀疤这样的badboy即坏男孩丢弃，转而更倾慕于懂得体贴、分享和奉献的人。
　　在某种程度上，这一发现可以解释影视明星哈里森福特为何具有如此大的吸引力，具有众多影迷，尤其是女影迷们，也许正是在他20多岁时由于车祸在其下巴留下的那道疤痕从而增加了他的魅力指数。
　　详见：女人更易与脸上有疤痕的男人建立情人关系
　　〔6〕如果对自己不忍心下手划道疤，那可能就只能是穷命了。你赚钱能力有限，又赶上了金融危机，可能真的会产生生存恐慌感。不过也不要紧，心理学有药方开：花钱理智一些。
　　哥蒂福赫鼓励人们在买东西前走一走或做几次深呼吸，避免冲动购物。他还建议大家记笔记，详细写下自己购买一样商品时的感觉。一周之后再看笔记，审视自己是否还有购物时的欣喜，以确定购买这件商品是满足一时的欲望还是确实需要。
　　详见：心理学家介绍如何缓解经济危机引发的生存恐慌
　　〔7〕赚不到钱的另外一个办法是去做官。上图，你认识下面是哪个国家的大领导吗？
　　童年的普京
　　我不服从，亦不遵守学校的规则。当普京入学后，他的好勇斗狠的性格，使老师感到非常烦恼，并推托不让他加入少先队。普京说：我不服从，亦不愿遵守学校的规则。
　　在入学前的街头打斗中，普京回忆首次被人殴打的情形，他说：那个打我的男孩，看起来很小，但是很快我们知道他较我年长并且强壮。
　　更多的领导人童年照片与轶事见：领导人和他们的童年
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