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流利说 Q3净收入2.39亿元 净亏损同比收窄68.1%

原标题:流利说 Q3净收入2.39亿元 净亏损同比收窄68.1%11月27日,流利说发布2020年Q3业绩报告,Q3净收入为人民币2.39亿元,比Q2的人民币2.69亿元下降11.1%,与2019年Q3的人民币2.62亿元相比下降8.6%。Q3净亏损为7064万元,较2020年Q2 9250万元环比下降23.6%,较2019年Q3 2.14亿同比大幅收窄68.1%。

原标题:流利说 Q3净收入2.39亿元 净亏损同比收窄68.1%

流利说 Q3净收入2.39亿元 净亏损同比收窄68.1%

11月27日,流利说发布2020年Q3业绩报告,Q3净收入为人民币2.39亿元,比Q2的人民币2.69亿元下降11.1%,与2019年Q3的人民币2.62亿元相比下降8.6%。Q3净亏损为7064万元,较2020年Q2 9250万元环比下降23.6%,较2019年Q3 2.14亿同比大幅收窄68.1%。

流利说CEO王翌表示,Q3净亏损大幅缩减缘于对外进行全域营销增加留存率;对内进行管理模式及运营平台优化降低成本。

作为“AI+教育”概念第一股,流利说何时能扭亏为盈,一直是业内的关注点。在第三季度,流利说净收入不论是和上季度相比,还是和去年同期相比,都略有下降,这与其他机构披露的第三季度收入大幅增长相比,业绩增长指标表现一般。那么,流利说在Q3都做了哪些战略部署?对流利说接下来的发展有何影响呢?

战略调整为“精细化”

财报显示,流利说Q3毛利润1.74亿元,较Q2 1.94亿元人民币环比下降10.0%,较去年Q3 1.90亿元人民币下降8.3%。Q3毛利率为72.9%,而Q2毛利率为71.9%,去年同期为72.6%,Q3与之相比略有上升。Q3递延收入8.2亿元,相比去年同期的5.9亿增长39.3%;Q3营业成本6496万元,较上季度的7565万元下降14.1%。

2020年Q3流利说总营业费用为人民币2.52亿元,较上一季度的人民币2.90亿元减少13.0%,较去年同期的人民币4.05亿元减少37.7%。

其中Q3销售和营销费用为1.85亿元人民币,比上一季度的2.007亿元人民币下降7.6%,比去年同期的2.89亿元人民币下降35.9%;Q3研发费用为4583万元人民币,比上一季度的4850万元人民币下降5.5%,比去年同期的5772万元人民币下降20.6%;Q3管理费用为2077万元人民币,比上一季度的4050万元人民币下降48.7%,较去年同期的5789万元下降了64.1%。

流利说方面表示三费变化原因是由于对用户购置支出实行严格的成本控制和组织结构的优化。

另外,财报显示流利说Q3付费人数为50万人,和Q2持平,但是和去年同期相比减少了40万人。

流利说首席财务官孙兵说:“在行业不断烧钱扩张的背景下,流利说开始利用差异化战略,在产品和渠道方面取得长续进展,经营业绩持续改善,净收入符合业绩指引,同时在经历降本增效的措施后,营业成本和销售费用下降,最终净亏损得到大幅收窄。”

流利说在Q3更看重聚焦精细化运营:一方面,流利说将现有用户转化率提升作为首要任务,减少了对第三方渠道获取流量的依赖,同时通过试水短视频、直播等多元化内容获客的方式,丰富用户获取渠道,降低营销成本。另一方面,为了加强线上资源匹配,流利说通过微调标签系统,使得每个用户的内容匹配更加精准,优化学习路径,提升适配性和学习体验。同时,用户标签能够帮助流利说在后台进行更准确的优化配置,通过精细化流量分配机制的建立,将更多的流量分配给销售能力较强的团队,从而实现了高效引流。

少儿英语业务初现成效

现在成人英语业务市场增长乏力,少儿英语逐渐成为刚需。流利说方面似乎开始看好少儿英语业务,对这方面业务做了不少打磨。

流利说为了加大大少儿英语产品的课程开发,与全球著名的牛津阅读树展开合作,将Story Sparks InFact和Hero等系列再次升级,推出合作故事集——“牛津树晚安故事”。除此以外,为丰富产品组合,流利说还增加了科学、艺术、人文等轻素质教育内容的课程。

此外,流利说也开始运用新技术赋能智能打分,针对少儿英语者学习需求定制的朗读打分系统,在发音、流利度、完整度、韵律等维度上均表现正向。

流利说方面表示,虽然少儿英语产品在营销推广方面表现“低调”,但其对整体收入增长的贡献越来越大。少儿英语产品的用户留存率持续提高,现金收入环比劲增超过50%。

作为核心业务的成人英语业务,流利说以懂你系列课程为核心的成人英语产品持续升级,针对成人英语发音不准确、口语交流有障碍、学习时间有限等相关痛点,提出了更具针对性的解决方案。

据了解,流利说旗下拥有包括“流利说英语”“流利说阅读”“流利说少儿英语”在内的多款英语教育APP,以及“流利说懂你英语”“流利说发音”等英语学习产品,形成了包括成年人、中年人、少儿在内的不同层次的产品矩阵。目前来看,覆盖全年龄段的英语产品还未形成一个强有力的爆发点。

AI+教育差异化在削弱

流利说素来以拥有集英语口语评测、写作打分引擎和深度自适应学习系统、中国人英语语音数据库等技术于一体的人工智能英语老师这些智能应用活跃于英语赛道。

随着AI+教育模式的逐渐落地,各大教育机构也开始推出AI教育产品,流利说原本定位的AI教育差异化将被进一步削弱,毕竟,新技术更多是作为教育产品的辅助而存在。

从现阶段来说,AI技术的运用还在初级阶段,语音分析的智能应用很难让流利说构筑行业壁垒,也很难形成独有的核心竞争力。

今年3月,流利说新上线了覆盖听、说、读、词汇、语法的全能力少儿产品,面向3~9岁少儿群体。另外,今年5月半月内,流利说集中进行了两次高管人事任命。

近日,根据行业顶级权威会议(Interspeech 2020)上公布的结果表明,流利说的语音识别错误率远远低于行业平均水平。

流利说入局K12领域寻求新的业绩增长点,对于新高管的上任也将会是一个新的考验。目前K12领域厮杀激烈,新进入的流利说能分多少羹,AI技术对新产品的赋能是否可以助力流利说进行获客,流利说面临的挑战依然很大。

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