46万元！世界上最奢华的华为手机诞生了黄金翡翠疯狂堆料

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　　在你的印象中，最贵的手机是什么？
　　售价9699元的三星GalaxyS21Ultra标配版？售价11899元的iPhone12ProMax顶配版？售价16999元的8848M6巅峰版？售价17999元的华为MateX2标配版？不得不说，这些手机的售价确实不算便宜，对于我们普通消费者来说已经算是天文数字，但是距离最贵的手机这个概念还差不少。
　　近日，知名俄罗斯奢侈品牌Caviar宣布正式入驻中国，中文名定为凯威阿。初来乍到的凯威阿，在国内官网上架了包括定制手机、定制游戏机、定制AirPods在内的多款产品，其中包括为中国市场量身定做的三款华为Mate40Pro定制版，售价从3。85万元到46万元不等。
　　看到这个价格，小雷不禁倒吸了一口凉气。不得不说，贫穷真的是限制了自己的想象力。本来以为被黄牛炒到两万多元的华为MateX2已经是天价水平了，但现在对比起来，黄牛的溢价简直是弱爆了！
　　当然，在惊讶之余，小雷也会感到疑惑。这些定制手机究竟有何特别之处？是谁成就了这些产品的奢侈品定位？有钱人真的会为这些产品买单吗？光彩夺目的奢侈品
　　正如上文所述，为了挖掘中国市场的潜在消费能力，Caviar专门推出了翡翠帝国系列华为Mate40Pro定制版，其中包括山水国画、珍贵和谐和飞狮貔貅三种款式。虽说买是买不起的，但是这丝毫不影响我们欣赏这些奢侈定制手机。话不多说，赶紧看看这些定制手机的设计，路子到底有多野。
　　首先让我们来看看山水国画定制版，既然叫山水国画，那么产品的设计自然需要融合进我国的水墨画风。Caviar选择用钛金属做成白底后盖，以激光雕刻作为画笔，在机身背部描绘出一幅山水的图案，最后嵌入白色天然翡翠，犹如画龙点珠的一眼清泉，显得和谐而自然。
　　不得不说，这款山水国画定制版，和Caviar以往大量采用纯金材质的奢华设计截然不同，带有一丝内敛和宁静，但是独特的钛金属和天然翡翠，依然能够展露出使用者的身份，充分诠释何为在低调中显现奢华。
　　问题来了，这么奢华的定制手机卖多少钱呢？
　　答案是3。85万元，这也是翡翠帝国系列里面最便宜的一款手机。当然对小雷来说没啥不同：反正都是买不起。
　　当然啦，都花了这么多钱，肯定有人不想低调，就想展示自己的富贵。没问题，看看这款飞狮貔貅。这款以中国传统神兽作为主题灵感，采用黑色复合玛瑙打底，貔貅部分采用激光雕刻镀金，貔貅的眼睛和玉球则由绿色翡翠雕刻而成，整机看上去质感十足。
　　貔貅，别称辟邪、天禄、百解，是中国古书记载和民间神话传说记载中转祸为祥的吉瑞之兽。传说佩戴貔貅有开运、招财、辟邪，故从古至今，上至帝王、下至百姓都极度注重收藏和佩戴貔貅。据悉，这款产品定价4。28万元，外观看上去足够奢华，当然价格也稍稍贵一些。
　　对小雷来说，上面这些产品，基本已经算是把奢华感拉满了。但是对于部分有钱人来说，这样的设计或许还是太内敛了，有没有那种简单直白，别人隔着三百米就能看出贵气的款式呢？
　　当然是有的，全球限量八台的珍贵和谐定制版就是这样一款产品。据悉，这款产品机身采用实心的18K黄金打造，机身上印有中国传统花纹以及一龟一鹤，龟壳采用绿色天然翡翠打造，鹤身则由珠宝搪瓷和天然翡翠共同制成。在我国传统文化中，龟和鹤都是长寿的象征，能够带来祥瑞之气，有着延年益寿、化煞邪气的寓意，可见Caviar还是下了一番功夫的。
　　不得不说，虽然黄金看着挺俗的，但毕竟是尊贵的象征。这款手机拿在手上，那金光闪闪的，别人至少隔着三百米就能看出贵气。当然，这款产品价格也是一样尊贵，高达46。5万元。山外有山人外有人，要是这玩意不小心摔在地上，把我卖了都赔不起。
　　做奢侈品？做手机？
　　事实上，早在手机行业刚刚崛起的时候，奢侈品手机就已经诞生了。到了今天，推出奢侈品手机的厂商主要可以分成三大类：手机厂商自己成立的奢侈品子品牌、世界知名的奢侈品品牌以及各种珠宝定制品牌。
　　举个例子，国内网民耳熟能详的Vertu（威图）就是手机厂商自己成立的奢侈品子品牌，就属于此列。20世纪90年代后半叶，正是诺基亚如日中天的时候。当时的诺基亚首席设计师弗兰克诺佛希望能够摆脱手机千篇一律的设计理念，为所谓奢侈品手机设计标杆，同年10月，诺基亚的子品牌Vertu正式诞生。
　　尽管存在争议，但是Vertu应该是目前世界上大多数人认同的第一家奢侈品手机品牌了。Vertu的宗旨是替世界各地的富翁量身定做手机，在手机普遍采用塑料材质时，大面积采用陶瓷、蓝宝石、红宝石、不锈钢等材质，并为所有购买手机的用户提供Vertu管家服务，配备专人客服随时响应，让客户充分感受到无微不至的关怀。
　　不过，产品方面，Vertu的主营产品基本都是诺基亚功能机的定制版，直到生涯晚期才推出部分定制版智能机。在智能手机洪流的席卷下，Vertu和诺基亚一同消失在时代的浪潮中，最终被瑞典投资公司EQT收购。
　　至于各种知名奢侈品品牌，它们基本不会选择自己造手机，而是和手机厂商进行合作，由奢侈品品牌用自己的品牌溢价为手机品牌们站台。举个例子，意大利奢侈品牌PRADA就曾和LG电子合作推出过多款手机，三星也曾和世界知名奢侈品牌ARMANI联手打造三星B7620U。只是这种走奢侈品路线的手机，普遍销量都不如预期。
　　至于本文主角，则是最后一种。Caviar是俄罗斯和意大利合资的珠宝商，主要经营各类数码产品的定制化服务。除了常见的iPhone、三星GalaxyS21、华为Mate40Pro以外，Caviar也在经营定制版AirPods、AppleWatch、PS5游戏机和特斯拉Model3等产品。
　　和其他两种厂商不同，Caviar本身既不生产手机，也没有和手机厂商进行合作，他们只是进行定制化服务而已。换句话说，这些定制款产品基本保持着原有的性能和功能体验，只是配上了大量的奢侈品材料和定制化的设计元素罢了。以往奢侈手机的失败，基本都和产品跟不上时代有关，而Caviar的策略可以保证自己的定制化产品不会受到时代的冲击，这或许是他们更接近成功的原因吧。
　　谁在买奢侈品手机？
　　有的人可能会问了，既然Caviar的产品都是市面上我们能买到的手机，那还有人会花大价钱购买这些奢侈品手机吗？
　　答案是肯定的，直到小雷完成撰稿的时候，限量8台，售价高达46。5万元的珍贵和谐定制版，目前已经有5台被用户支付押金订购。限量16台，售价高达4。28万元的飞狮貔貅，目前已经有14台被用户支付押金订购。限量76台，售价高达3。85万元的山水画卷，目前也已经有22台被用户支付佣金订购而这只是这批商品上架的第二天而已。
　　不得不说，奢侈品手机的需求其实是一直存在的。我们觉得Caviar贵，是因为我们仅仅把它当作手机。事实上，Caviar一直以来就将自己视为奢侈品，对比的对象从来就不是iPhone、三星、华为，而是朗格、爱彼、百达翡丽。如果参照物换成奢侈品包包、手表，那么几万元的定价只是入门级门槛。
　　奢侈品设计的逻辑非常简单，一来是让消费者感到自己特别，二来是让消费者感受到被重视。奢侈品是一种标签，是彰显身份的一个重要方式，奢侈品的高级性应当是看得见的。翡翠帝国系列定制手机那镶嵌着翡翠、搪瓷的18K纯金机身，再加上独具中国传统风味的雕花设计，满足了老板们自诩不凡的心理需求，这就是奢侈品手机还有市场的核心因素。
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