双11大促品牌各出奇招，所有女生的OFFER上演神仙打架

　　10月13日，美ONE理性消费，快乐购物双11发布会（以下简称发布会）在沪举办。当天，也是《所有女生的OFFER》（下称《OFFER》）收官日。《OFFER》中所有保密的品牌OFFER，在当晚的直播中一一公布。
　　美ONE副总经理徐戌雄现场提前剧透，当晚直播中李佳琦公布的娇兰最终OFFER，力度空前。其实在《OFFER》第一集的时候，我们就去到了娇兰公司，当时谈得很困难，佳琦自己也觉得有点沮丧。但是经过品牌与法国总部的沟通和协商之后，最终给了我们一个巨大的惊喜。
　　为什么娇兰这样的品牌能这么拼？中国已成为所有国际大牌必须重视的市场，通过直播电商，品牌得以快速抢占心智、建立认知，这一点在李佳琦直播间体现得尤为明显。徐戌雄表示。近年来，很多品牌都通过李佳琦直播间被大家看见、喜爱，既有国际大牌，也不乏新国货品牌、宝藏小众品牌。
　　直播间链接消费者与品牌
　　双11进入第13个年头，直播电商已成为兵家必争的战场。对于品牌方，直播间不仅是大促的核心场景，更是一个难得的品牌理念传递的窗口。
　　发布会现场，徐戌雄表示，以前，消费者可能没有太多渠道了解，一个好的产品是如何诞生的。在《所有女生的OFFER》节目里，大家可以跟着佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品是如何迭代的。好的产品背后有好的内容、好的文化，它们也需要一个桥梁向消费者传达，李佳琦直播间愿意做这个桥梁。
　　对于品牌方而言，李佳琦直播间绝不仅是一个销售渠道，其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求，直接反映在直播间的互动上，这是非常宝贵的第一手数据。
　　李佳琦曾说过，所有女生的OFFER，是所有女生在前，OFFER在后。《OFFER》拍摄过程中，李佳琦及其团队，通过街采、问卷等形式，收集了数万名消费者的建议，代表所有女生去和品牌面对面坐下来谈双11的OFFER，和品牌方进行一次真诚的交流，也是一次更深度的品牌共创。
　　谈及参与《OFFER》录制的感受，花西子品牌新媒体总监张诗曼表示，在节目中与所有女生面对面探讨产品的体验与发展，收获了很多宝贵的建议。用户共创是花西子自成立之初就在做的事情，这与《OFFER》的理念十分契合。只有完全与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，才能给消费者带来惊喜。
　　纵观近些年，每逢大促，李佳琦直播间都会走出很多优秀的新国货品牌、小众品牌。用户在李佳琦直播间认识、了解、购买并使用新品牌，已成为现象级、常态化的事情。
　　以李佳琦为代表的头部主播，基于和消费者的互信，通过专业和优质内容为优秀的品牌背书，构建起了消费者主播品牌的信任传递。美ONE直播运营总经理蔚英辉在新直播，新国货圆桌论坛上如是说。
　　理性消费，快乐购物
　　今年是我参加的第五个双11。直播电商成为双11品牌的主场之后，大家会觉得，好像双11的OFFER力度一直在重复，直播像重播，所以今年我想做点不一样的事情。李佳琦表示。
　　在李佳琦直播间，用户几乎每天都能看到一句话，理性消费，快乐购物。
　　此前，李佳琦直播间常收到很多消费者的反馈，面对数量繁多的产品，该如何挑选，她们因此感到迷茫。这也促成了李佳琦直播间想帮助大家梳理产品的决心。
　　今年618开始之前，李佳琦在直播的时候拿出板书，详细地为用户分析、讲解：当用户有防晒、提亮肤色，以及其他更多护肤需求的时候，根据不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品？这些成分的原理是什么？产品和产品之间到底有哪些不同？直播间就此诞生了一档固定的栏目《李佳琦小课堂》。
　　今年双11，直播间的链接数量将比618期间多出近一倍，有超过400个产品。因此，10月11日10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比我一定要让所有女生买得明明白白。李佳琦表示。
　　理性消费的同时，李佳琦直播间也希望，用户在购物时收获足够的快乐。据蔚英辉介绍，今年双11开始的前四个月，美ONE就在淘宝直播、小红书、抖音、微博、B站等社交平台，通过《李佳琦小课堂》、《李佳琦新品秀》等内容进行种草。
　　其实每年双11，各方都会投入很多。对于品牌方而言，如何在双11这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考，每年的形式都有不同。今年双11，品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品，也收获了很好的效果。蔚英辉表示。
　　观看《李佳琦小课堂》时，不少用户表示太实用了、梦回高中课堂，看老师板书；观看《所有女生的OFFER》时，她们表示，谈OFFER的爆笑场面太上头了，没看之前心如止水，看了之后立刻想买
　　长期主义：从消费者出发
　　哇哦！gu快乐！
　　为了让大家能购买到让你快乐的产品，同时也能获得购物以外的足够的快乐，今年双11期间，李佳琦直播间从内容到形式再到技术，都做了新的尝试。
　　内容上，除了连更7期《李佳琦小课堂》，开启所有女生会买之路以外，李佳琦直播间还开启了一个大胆的玩法，提前从各个渠道收集、整理消费者的需求，按垂直需求分类，开设不同的专场。
　　10月20日11月11日，将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场、百元低价专场、地方小吃专场等近20场不同主题的专场直播，方便消费者快速锁定自己需要的产品，节省寻找、购买的时间。据了解，在双11期间连续设不同主题的专场，这一做法也是直播电商业内首次尝试。
　　形式上，不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告，今年双11，李佳琦直播间把所有的爆品预告，做成了一场直播。
　　如果将李佳琦直播间的双11比作一场接力跑，《所有女生的OFFER》就是接力赛的第一棒，10月13日的直播就是第二棒，节目中未公布的OFFER在直播中一一揭秘。
　　技术上，10月13日的直播实现了两大突破。第一，这是淘内首次，全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，并且直播时长将会持续6个小时以上，对于淘宝直播平台、美ONE，甚至整个直播生态的技术团队来说，都是一次全新的挑战和突破。第二，这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段，让主播仿佛置身云端在做这场直播。观众所见非真见，XR技术展现的实时三维场景，让直播场地再小也能突显巨大的视觉冲击。
　　之所以选用竖屏直播，而非业内常用的横屏，是考虑到消费者的观看习惯。他们普遍在手机端观看直播，竖屏的体验始终优于横屏。《所有女生的OFFER》执行制片人鹿钰鑫介绍到。
　　正是因为时时都考虑到消费者的习惯、喜好和需求，李佳琦直播间在台前幕后都做了大量反效率的工作。正如徐戌雄在发布会上所言，我们不是在为一场直播、一场大促做准备，而是时时刻刻都在做准备，对品牌方负责、对消费者负责。这就是美ONE所坚持的‘长期主义’。
　　发布会最后，美ONE携手19个品牌方，对消费者权益保护作出重要承诺：我们将奉公守法、诚实守信，主动关注消费者权益，携手品牌良心卖，让消费者放心买；我们将以诚信为本、用户至上，做到对产品负责，对服务负责，对消费者负责，对自己负责，推动行业健康、有序发展。