全力布局线上市场，vivo与京东合作擦出新火花！

　　3月19日晚，声势浩大的vivoX21新品发布会在浙江乌镇举办，凭借领先的屏幕指纹技术、全面屏外观以及JoviAI助理和众多人工智能应用，vivo掀起了2018年手机竞争的新一轮浪潮。
　　京东作为vivoX21线上首发渠道，在发布会结束后的第一时间便开启了线上预约通道。vivoX21新一代全面屏手机在首发当日，便成为京东手机销量和销售额双料冠军。作为一家以线下渠道建设见长的手机品牌厂商，此番再度携手中国最大的线上手机零售平台，足见vivo对于线上渠道的愈发重视。
　　中国手机市场进入冷静期线下渠道霸主vivo积极寻找全新机会
　　自2012年以来，中国智能手机进入了高速发展期，在这波浪潮中，vivo凭借明星代言、赞助综艺节目等方式，迅速确立了自身年轻化的品牌形象，尤为值得称赞的线下渠道建设，让vivo在销量增速上一直处于领跑者的地位。
　　根据公开数据显示，目前vivo在全国的线下零售店数量已经超过了25万家，从一线城市的北京上海，到四六线的县城甚至是乡镇，都可以看到vivo蓝色的招牌，这种无缝隙的线下覆盖，让vivo长期处于手机厂商的一线阵容。
　　在vivo高歌猛进的同时，中国手机市场发生的一些变化，也不得不让包括vivo在内的众多手机品牌厂商重新考量自身的战略规划。根据GfK发布2017年中国手机市场年度报告显示，2017年中国手机市场全年销售量同比下降0。4，这是中国智能手机在近几年快速发展之后首次出现增量下降的局面，线下市场同比下降达到3，这也意味着线下市场的形势更为严峻。与此相对应的是，以京东为代表的线上渠道却依旧保持着较高的增长速度。这对于包括vivo在内注重线下渠道建设的品牌厂商来说，需要未雨绸缪，来迎接未来仍不明确的中国手机市场。
　　作为中国最大的线上手机零售平台，京东成了众多手机品牌厂商发展线上业务的首选合作目标。
　　拥有共同目标消费人群vivo与京东的合作擦出火花不断
　　vivo之所以在线上与京东牵手，实则有多重原因。一方面，在近两年京东一直在强化自身年轻化的标签认知，而vivo则一直在主打年轻消费群体的策略，共同的消费目标人群让vivo与京东有了天然的合作基础。
　　另一方面，在换机降温、红利消退的市场背景下，京东平台的销售量、销售额均逆市增长，成为线上市场增长最核心力量。据GFK全国零售监测数据显示，在2017年全年线下市场销售量下滑3的情况下，京东的销售量表现亮眼，2017年全年增长率达到了11，远远超过了线上市场的5的平均增长率。在销售额方面，京东的领先优势同样明显，全年销售额同比增长32，接近线上其他平台的两倍。
　　京东作为中国收入规模最大的互联网企业，超过2。9亿的高质量用户，让京东累积了庞大的消费大数据，能够帮助品牌厂商更早的洞察到市场的变化。与此同时，京东在物流、金融、营销等方面的优势，也成为了吸引手机品牌厂商选择与京东合作的重要原因。而京东也在一直秉承开放赋能的战略举措，积极打造积木型组织，为包括vivo在内的手机品牌厂商提供定制化的服务。
　　早前，京东携手vivo在2017年国庆节第一天开启京东超级品牌日vivo盛典，京东为vivo打造了一系列的专属营销举措。在超品日前夕，vivo游戏大使陈赫通过京东直播平台上演极速挑战，为随后的超品日正式开启营造了巨大的声势。而在活动当天，京东App设置下拉游戏，送出亿万购物优惠，一二线城市购买人群占比高达63，与vivo在线下主攻三四线城市形成相辅相成之势。
　　2017年10月1日超品日当天销量销售额创新高
　　不仅仅是超品日，在618、双11等线上大促的关键节点，京东也是vivo在线上发力的最佳伙伴。在2017年双11，vivoX20荣登单日手机销量Top1。
　　2017年11月4日京东手机销量Top20单品排名
　　在今年春节之际，京东联手vivo推出X20新年限量礼盒，还赠施华洛世奇元素水晶项链。通过充满特色的京东JOY融合节日元素，全面打通双方品牌在春节的这次营销。
　　同样，在此次vivoX21屏幕指纹手机发售之际，双方再造超品日盛典，为vivoX21屏幕指纹版的发售创造了一个良好的平台。在营销层面，通过紧贴热点的娱乐营销模式，协同vivo游戏大使陈赫打造了一场别开生面的推理沉浸式游戏直播京东懂试会vivo星特辑：寻找消失的指纹。在这场直播中，陈赫携手好兄弟朱桢和一众玩家，围绕一起vivoX21不翼而飞的案件展开推理。通过前期多渠道预热、充满趣味性的内容以及京东懂事会IP的加持，整场直播观看人数达到121万之多。
　　经过双方合力共生，3月28日vivo京东超级品牌日也交出了一份令人满意的完美答卷。超级品牌日当天销售额为2017年vivo京东超级品牌日的1。75倍，且当日销量为近期日均销量的10倍。
　　京东手机作为众多品牌新品聚集地和首发阵地，一方面是自身实力的凸显，另一方面是品牌商的信任所在。在这种合力之下，对于瞬息万变的中国手机消费市场，无论是包括vivo在内的手机品牌厂商，还是以京东为代表的线上零售平台，都需要在更高维度、更深层次的开展合作，只有彼此发挥各自优势，取长补短，才能够保证中国手机市场的长久繁荣，也能够帮助彼此在市场竞争中立于不败之地。