智能马桶比马桶盖多卖18。5亿智能卫浴的中场战事品牌新事

　　文小吉看数据
　　2020年，平均每个中国人花了多少钱？答案是21210元，其中30。2花在了吃喝上，24。6花在了居住消费上。如果以七普人口数据来计算，可以看出，居住消费已经是一个规模高达六万亿的市场。
　　随着中国套户比接近国际均衡水平（1。1），人们的居住需求也渐渐从居者有其屋向居者优其屋转变。在满足基本住宿需求的前提下，舒适健康类居住需求的消费比重，将逐步提升。
　　今日家居（FurnitureToday）在针对家庭住房旧改升级的调研中发现，二手房业主对于卫生间和厨房的空间改造需求最为明显，且60。22的人觉得在翻新后要换掉马桶、浴室柜等卫浴产品。
　　一位经验丰富的商业设计师F小姐告诉笔者，卫浴是家庭公共空间中使用频次最高的地方，要提升居家幸福指数，绝对绕不开这里。而乘着这股居住品质升级的东风，中国卫浴行业的市场规模，也达到了惊人的1906亿元。
　　01。智能化渗透加速，分层与升级同步
　　中国经济的发展史，既是一部国人生活方式的变迁史，也是一部家庭卫生空间的进化史。90年代出生的笔者没见过家属院的公厕，但也见证着家里的卫生间从一个变成了两个，便器从蹲厕进化成了马桶。
　　2018年，笔者用实习工资给家里换了智能门锁和智能马桶盖。今年国庆放假回老家时，发现曾念叨着这笔钱花得不值的老母亲，私下已经给主卫换上了智能马桶。
　　当经济与技术处于不同发展阶段，人们的生活方式和消费理念也会相应改变。据奥维云网（AVC）预测，2020年全年中国智能坐便器全渠道销售量将达到408。1万台，同比增长20。1；销售额将达到142。2亿元，同比增长14。8。
　　与高增速相对的是，目前智能马桶的普及率仍处于较低水平，渗透率不足5。在日本，这一数字则是80。2。
　　智能坐便器渗透率低，一方面是产品出现在市场的时间段较晚，消费者认知程度不高；一方面则是因为中国幅员辽阔、人口基数庞大，消费升级与消费分层是同步的。
　　一线城市家庭绝大部分已经用上了坐便器，有的偏远地区可能还没把旱厕换成冲水厕所。未来，随着居民收入增加，中等收入人群扩大，生活水平、消费能力提升与人口老龄化进程加快，国内市场对智能马桶的需求也将不断释放。
　　按照中怡康对市场的需求推测，2024年，中国智能马桶普及率有望达到10。可以想象，这是一个多么庞大的市场。
　　02。从智能马桶盖到智能一体机
　　2020年，智能坐便器迎来量额双增，且增速远超预期。同时，我们也观察到了一个有趣的现象。那就是在零售渠道，智能一体机的量额增速，比智能马桶盖表现得更亮眼。
　　而从奥维云网的市场数据来看：在智能马桶盖市场，国际品牌依然占主导地位，在智能一体机市场，中国本土品牌则后来居上，占到了65左右的市场份额。可见在智能如厕方面，中国消费者本对本土品牌的认可程度已经今非昔比。
　　精装修渠道，国产品牌表现同样亮眼。虽然国际品牌依然占据较多市场份额，但国产品牌正在迎头赶上。尤其国产品牌恒洁，在精装市场的智能马桶配套规模（今年17月）同比增长了6倍。
　　近三十年来，随着企业生产能力及工艺技术水平的不断提高，国产品牌已经逐步摆脱了对国外技术的依赖，具备了自主研发创新的能力。但高端市场，相对于国际品牌而言，渗透率依然不高。
　　这并不是因为技术和产品上的落后，而是因为国产品牌起步较晚，发展时间较短，中高端市场的品牌心智已经成型，后起之秀想切入非常困难。
　　且大多数本土品牌一开始主要面向大众市场，在消费者认知中，这些品牌就应该提供高性价比的产品。中低端市场的庞大规模，价格、品质、成本之间的不可能三角，都让国产品牌对进入高端颇为谨慎，直到兼具电器与卫浴双重属性的智能马桶出现，才为国产品牌进入高价位段凿开了一条缝隙。
　　面对这个机会，有的品牌选择裹足不前，有的品牌选择纵身一跃。从此以后，有人换道超车，风生水起；有人固守围城，节节败退。
　　03。从卫浴老玩家到智能卫浴领军者
　　过去，国际品牌靠吃老本就能吃遍高端市场。他们很少针对中国市场进行研发，而正是这种傲慢与疏忽，给了像恒洁这样深入研究中国消费者使用习惯，并提供针对性解决方案的企业机会。
　　2016年，基于对中国家庭使用场景的分析与洞察，恒洁卫浴推出智能双Q系列坐便器，宣告卫浴国货正式进入智能时代。其中的爆款产品恒洁Q9智能一体机，不但因为创新技术获得了消费者的青睐，也让国产智能马桶首次站稳了高端产品线。
　　凭借新品类打开了消费者的心智与品牌认知的恒洁，成功进军高端卫浴市场。而持续推出的爆款背后，则是恒洁对基础研究与核心技术的重视。
　　23年来，恒洁已经积累近千项卫浴核心专利技术，得到国家CNAS实验室、国家水效实验室等诸多权威资质认可，多次承担与国家和行业标准相关的专项研究工作，并成为60多份国家和行业标准的参与制定者，技术创新和研发实力始终位居行业前列。
　　04。三大研发中心共筑品牌未来基石
　　今年10月25日，恒洁技术创新研发中心暨产品技术发布会如约开幕全新打造的恒洁创新技术研发中心占地面积超2800，新增研发专家、工程师超200人，是恒洁卫浴继深圳地区的智能研发中心、佛山三水产品开发性能研发中心两大研发中心后，所建设的第三家自主研发中心。
　　至此恒洁已经拥有总面积超6000的研发实验中心，全力服务卫浴产品创新技术研发及产品可靠性检测实验。能够进行覆盖智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房及浴缸等五大品类的理化和机械等综合性测试。三大实验研究中心分别从不同的研究方向，共同筑成了品质智造新国货的基石。恒洁将通过这块基石，满足产品品质、创新技术储备、中国家庭差异化需求，持续打造中国新居住消费爆款。
　　恒洁集团CEO丁威表示，企业未来最大的红利将是科技研发和自主创新能力，恒洁的机会点在于将卫浴空间作为一个整体，为中国市场提供具有针对性的卫浴全场景解决方案。全新技术研发中心的建立，研发能力的强化，都是为了超越国际品牌而训练的进球标准动作。
　　从极致产品的突破到卫浴场景解决方案的覆盖，从卫浴行业的老玩家到引领国货的智能新势力，恒洁一步一个脚印，走得很稳。
　　这个闯入高端卫浴市场的新国货也让我们相信，中国的消费者越来越喜欢新国货，不是一个简单的情感因素，而是因为大量的研发投入，让中国制造业的研发能力、创新能力、品质保障能力与过去相比不可同日而语。
　　05。持续迭代，创新永不停止
　　如今，经过不断地摸索创新，中国智能卫浴行业已步入发展中期。国际品牌们也开始放下身段，针对中国市场需求提炼卖点，市场中新、老品牌之间的较量将变得更为激烈。
　　随着竞争的加剧和消费者对品质体验的追求，品牌两极分化现象将越发凸显。研发出令消费者满意，具有竞争力的产品，将成为竞争的关键。
　　这场战役，比的是持久力、反应力和创新力。每个品牌都需要调整心态，空杯归零，重新审视自身产品，重新剖析消费者需求，面对不断改变的市场环境，持续进行自我迭代。
　　参考资料：
　　1。恒州博智信息咨询：中国卫浴产品市场调查研究与发展趋势报告（20202026年）
　　2。奥维云网（AVC）：《2020年智能座便器市场总结报告》
　　3。国家统计局