打败微信的可能是小天才，差异化竞争造就领导者

　　最近，一家市场调研机构发布了2021年第二季度全球智能手表市场份额报告，品牌份额前四名依次是：苹果、华为、三星、小天才（imoo）。你可能会问小天才是啥？如果它是个智能手表，又为什么能够打败微信这个用户活跃量有12亿的社交软件呢？
　　行业跨界打劫你应该听说过吧？智能手机的出现就干翻了数码相机，也干掉了MP3、MP4这样的音乐设备，更是摧毁了报纸、杂志等传统的纸媒行业。那么，一块智能手表怎么就不能打败微信社交呢？尤其是这块智能手表正在被中国超过10的儿童群体使用，他们的朋友可都结在了小天才里。
　　05前的社交圈是腾讯造的，05后们的社交圈却是小天才造的。所以有人曾经开玩笑说：如果微信倒下，没有一块小天才手表是无辜的。想想看，如果一代小学生都习惯用小天才的微聊，等他们长大后，会发生什么？网上流传一句话：未来打败微信的，很可能就是小天才的微聊。
　　就在2021年8月底，微信推出了儿童手表版，可装在华为、米兔、读书郎、OPPO等品牌的儿童手表上，与手机微信互通，支持微信扫码付款。有人说，微信祭出这招就是为了反攻小天才。寻找差异化定位，从众多竞争者中胜出
　　儿童智能手表早在2013年就出现了，当时大多数厂商的做法是，设计一个手表能够显示时间，塞上Sim卡可以打电话，有GPS定位可以让家长知道行踪。直到小天才手表腾空出世。
　　2015年，步步高团队通过市场调查发现，市场上儿童手表的主打功能是安全，也就是家长要让孩子安全，要让孩子可控，要让孩子随时能够接收到大人的指令。
　　不同于竞争对手，如果站在孩子的角度设计儿童智能手表，就会想到孩子有社交需求吗？肯定有。但是，家长一般不愿意让孩子用手机，智能手表就成了孩子社交需求的最佳载体。步步高团队一致认为，差异化竞争才是出路，小天才儿童手表的核心功能应该落在通讯社交上。
　　于是，小天才成了第一个做儿童社交的智能手表品牌。小天才的手表上除了GPS定位，还内置微聊作为社交工具，两块手表轻轻一碰，就能实现交友和聊天，一下子俘获了孩子的心。
　　2019年，小天才在全世界的儿童手表出货量里占比是26，最高时曾占中国国内50的市场份额，比同样是国产品牌的华为和小米高出一个量级，虽然同样配置，小天才手表的价格却是小米的2倍。
　　2015年，小天才第一年的出货量就高达107。6万台。不到两年时间，小天才手表的销量就达到了500万只，占到国内儿童智能手表市场的50。市场分析机构Counterpoint发布的数据显示，小天才目前已经是国内销量第一的儿童手表。几乎每10个孩子里，就有一个在用小天才手表。
　　众多品牌的儿童手表中，小天才是唯一一个把makefriends刻在手表表盘上的，这才是小天才与众不同的差异化。这也正是小米、360的儿童手表做不过小天才的原因，尽管他们有的布局儿童手表比小天才更早。
　　模仿苹果IOS系统，构建生态闭环
　　小天才手表之所以能够成为儿童智能手表市场的霸主，是因为构建了一个像苹果IOS那样封闭的儿童社交生态圈。它的系统不支持QQ和微信，只支持自己的微聊功能，并且只有小天才的手表才可以互相添加好友，其他品牌的手表则无法与之匹配。为了不被周围其他拥有小天才手表的社交圈排除出去，大部分儿童都会选择购买这款手表。
　　如今，小天才已经发展到第6代，价格越卖越贵，功能也越来越多。这块手表几乎满足了一个儿童能想到的所有需求。孩子老喜欢问这是什么？可以用拍照识物功能；想听故事，手表里有各种故事app；要学英语，手表里可以买英语课；遇到不懂的单词，手表里还有字典。这一切的便利性，都让家长心甘情愿为小天才买单。
　　中国联通研究院专门做过研究，在做了用户画像分析之后发现，当时中国联通网内的电话手表用户中，小天才一家独大。小天才儿童智能手表用的大都是家长手机的副卡，而这些小孩子，在长大之后极有可能转化为真正的联通用户。要积极发展儿童电话手表用户。中国联通研究院最后得出结论，尤其是要和小天才这样品牌占有率高的厂家合作。
　　另外，逐渐平台化的小天才，汇聚了一大批第三方应用。成人世界里的软件，不少都能在小天才的软件商城找到儿童版本，比如网易云音乐、全民K歌、支付宝等。不禁让人想象，小天才日后会不会像苹果那样，靠软件就可以盈收了？