拼多多连续两年举办多多童装秀超7成知名童装品牌上行新电商

　　5月28日，2021上海少儿时尚周在六一儿童节前夕拉开帷幕，童装第一品牌巴拉巴拉（以下简称巴拉）与拼多多联合打造的新锐童装品牌棉致，把一场夏季童装T台秀搬进了平台旗舰店的直播间。一群穿着时尚的萌娃们化身超模，踩着稚嫩的模特步，先后亮相直播间，引来无数网友驻足围观。
　　新锐童装品牌棉致将一场萌娃T台秀搬进了拼多多旗舰店的直播间。过去一年，棉致销售额超过1亿元，成为平台童装TOP3。（摄影：曹陆一）
　　几天前，知名童装品牌史努比也将设在苏州的走秀T台搬进了拼多多直播间，部分走秀款一经上线便被抢光，带动当天的销售额同比增长超过258。
　　这是拼多多二度举办线上童装秀活动，尝试即秀即卖。去年参加的品牌只有史努比，而今年，史努比和新锐品牌棉致各走了一场，更多品牌跃跃欲试。
　　今年以来，国内外童装品牌明显加速了入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，在国内头部童装品牌中，超过7成的品牌已经在拼多多开设旗舰店。我们正积极推动更多的优质品牌上行新电商，并通过好玩、有趣的活动，让品牌以年轻人喜闻乐见的形式与宝妈奶爸平等对话，为平台用户提供更多价平质优的好产品。该负责人表示。
　　童装头部品牌的新战场
　　当天下午，五十来位萌娃身着棉致童装，依次走进拼多多直播间，先后为网友带来夏季童装、运动童装、沙滩童装的T台秀，令很多网友直呼，又潮又萌，潮萌潮萌。这是棉致童装自成立以来，首次尝试通过直播的方式即秀即卖。
　　棉致童装5月28日的走秀现场。（摄影：曹陆一）
　　棉致，很多人可能还不熟悉这一个新品牌，但它的母品牌巴拉，大多数年轻父母都听过、买过。这是一个很好的增量赛道，平台增长快、运营成本低，流量分配相对公平。去年初，巴拉对拼多多的评价是红利期。但由于过往发展主要依靠基于期货订单的刚性生产，他们希望探索更适应当下快时尚潮流的柔性制造。于是，除了将巴拉旗舰店开进拼多多，他们还推出了旗下品牌棉致。
　　棉致起步之初，该品牌团队花了一两个月的时间，从体系内多达数百家的供应链资源中寻找适合弹性制造的生产线。接着，按照拼多多品牌实验室人员的建议，他们从T恤、裤子、套装等巴拉的优势类目切入，不做小众的设计款，只要简洁的基础款；不能是黑白灰，必须是充满活力的颜色。
　　巴拉的品质，加上柔性生产的极致性价比，棉致几乎在拼多多上一炮而红，产品上架的次月就实现销售额突破百万元。不过，他们也翻过车，因为没有及早打通羽绒服的供应链，他们只能眼睁睁错过去年那个60年来的最冷冻天。
　　尽管如此，棉致的整体成长依旧快到惊艳。截至今年4月，运营仅一年的棉致已累计销售过亿元。据拼多多母婴相关负责人介绍，在刚刚结束的多多亲子节活动中，母婴品牌产品的销量同比翻了两倍，销量最高的品牌之一就是棉致。目前，棉致正在扩充品类，尝试切入童鞋、羽绒服以及一部分的儿童用品等领域。
　　棉致的崛起是本土童装冠军巴拉布局拼多多的诸多尝试之一。而这也给了更多本土童装品牌扎根拼多多的理由与勇气。某种程度上，新电商平台的多实惠特质正在吸引越来越多的消费者，也在成为国内头部童装品牌的新战场。
　　超7成童装品牌入驻新电商
　　今年以来，国内外童装品牌明显加速入驻拼多多的步伐。据拼多多母婴类目负责人介绍，今年一季度，超过7成的头部童装品牌在平台开设了旗舰店，预计今年年底，这一比例会扩大到9成左右。
　　前不久，拼多多刚刚发布今年Q1财报。数据显示，今年一季度，拼多多的年度活跃用户规模达到8。24亿，连续两个季度领跑全行业，并继续扩大领先优势。
　　一位行业人士分析称，目前，国内服装品牌的电商渗透率普遍达到7080，整体已很难再做增长了，对于服装类目的头部品牌来说，拼多多是一个很大的增量市场。
　　拼多多是棉致品牌的发源地，也是最重要的第一站。棉致品牌负责人认为，在目前各大电商渠道中，拼多多的整体操作费用较低，商家不用承担高昂的运营成本和前期投入，这让中小品牌能以较低的成本获得流量，从而赢得更大的品牌成长空间。
　　为帮助新入驻的童装及母婴品牌打开市场，拼多多已逐渐从产品定制化的1。0版本升级为2。0版本，即从依靠经验和行业趋势挑选商品，转向通过大数据读出消费者需求，进而生产定制款产品。
　　在加速品牌化的同时，他们也正将多乐趣的平台基因注入其中，例如力推母婴溯源直播，鼓励品牌公开脱敏的实验室、生产线、仓库等；搭建童装走秀的舞台，推动品牌积极向消费者展示设计理念、原创能力与制造水平。
　　通过母婴溯源、童装走秀等直播活动，我们希望拉近品牌与用户的距离，让更多人感受品牌的真诚与产品的品质，增进用户对品牌及平台的认知和信赖。拼多多母婴类目负责人表示。