未来还有广告吗？

　　写这个话题，是因为最近一段时间比较热的三个话题：1、某平台头部MCN机构的刷量时间；2、广告市场的份额急剧下滑；3、百雀羚和李佳琦的纷争。如果独立看，是两个独立的事件，但如果放在一个大环境中，我们就会发现这三个事件的背后折射出一个大的变化。这就是今天这片文章的题目：未来还需要广告吗？
　　传统媒体广告花费成下降趋势
　　广告增速在持续下降
　　企业的广告预算
　　广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说，有广义和狭义之分。
　　但从另一个角度看，我们今天需要思考的是两个方面：1、广告的这个市场会有什么变化？2、我们未来的广告怎么投？
　　我自己也在创业，为了推广和宣传自己的产品与业务，必不可免需要投入一定的预算。这三年（严格是这两年的感受）的感受是投入的选择越来越难。过去三年之中，最直接的变化是：之前可选择的投放渠道现在慢慢变得不灵了。从传统依赖的搜索引擎投入，例如百度推广、头条、360、神马、广点通等等，到今天慢慢转向自媒体合作，但到了今天，所有在负责企业广告投放执行的人群来说，慢慢发现已经没有非常合适的渠道了，而且成本越来越高，已经到了很多企业无法成熟的地步。
　　传统的渠道
　　以去年为例，最大的例外是短视频市场的崛起，但是目前看来大部分品牌或者广告主早期并没有意识到这是一个机会。我记得一个很深的印象：2018年10月份之前，抖音有一个dou的功能，早期使用抖音的人应该知道这个功能，当时我做过测评：100元的投放，能获得1000名用户（粉丝），之后逐步下滑，到今天平均只能获得10个用户甚至不到。
　　再联想到最近的直播事件，这个事件的背后其实再告诉我们另一个事实：广告的形式在发生巨大的变化。这就回到我前面提到的第一个问题：广告的这个市场会有什么变化？
　　流量的粘性
　　诠释这个问题之前，我想先说个新闻：
　　康辉老师的第一条vlog
　　对的，就是康辉老师的第一条vlog，而且还上了热搜。说明了什么？说明即便是权威媒体，也意识到了将个体打造成一个个IP，才能粘住最大的流量。过去做自媒体的人都知道怎么设计媒体矩阵，过去的媒体矩阵是由一个个账号构建的，现在可能是由一个个IP组成的，从聚合的媒体平台到分散的媒体个体；从以账号为主体到以个体为主题。
　　广告从来都是跟随流量
　　那么可以遇见的是：传统的媒体平台对于广告主来说，其价值在逐步减低（因为任何广告主都会衡量投入产出比），而一些自媒体甚至IP的流量及曝光度带来的广告价值已经远远超越了某些传统广告投放平台。
　　这可能是最重要的变化。我们未来的广告怎么投？
　　那么回归到第二个问题，未来对于企业主来说，传统的广告预算可能需要分为两个：1、继续寻找有价值的广告渠道；2、另一部分预算将用于自有IP的打造。这就是为什么短视频市场从早期的娱乐范围快速过度到了商务市场。今天，我们看抖音，已经不仅仅是在看一看，乐一乐了。而是会有学习的功能。2019年开始，我们能够在短视频平台中发现越来越多的企业账号甚至专业内容，几乎是所有企业都在投入巨大的精力打造自己的品牌影响力，这可能巨大的变化。
　　无论是直播、还是短视频等平台，表面看都是技术的进步，但背后的本质从来没有发生变化：
　　当资讯的量超越需求时，有价值的资讯将升级为内容，粘住属于自己的用户群体。
　　所以，内容为王，不仅仅是内容本身的价值，还有背后的用户价值。从这一点来看：为什么百度即便是背着骂名也要不惜余力地打造属于自己的自媒体平台：百家号。为什么头条可以对腾讯形成威胁。
　　影响一代人的工具始终将跟随着一代人的特征发生巨大的变化。
　　面对90后，甚至00后，随之匹配的传播媒介也将发生根本性的变化，这是所有人不得不面对的话题，甚至是人生重要的课题。
　　每一次技术变革的本身，除了大环境在发生巨大的变化，最终将影响到每一位个体，这将不可避免。
　　所以对于企业来说，未来的变数将越来越少，稳定的因素将越来越多。存量中寻找变量，将是企业发展与突破的关键。
　　有钱能花出去，将真的成为重要的能力。