秋季上新，这几步真的不能省

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　　已经7月底，相信有很多商家正在准备秋季上新事宜，看到这篇文章的人，是幸运的。
　　在上新前，你有没有想过：下半年流行什么？上新前怎么分析爆款和滞销款？预热期，怎样增加新款曝光率？
　　看完这篇文章，相信你会有所收获。
　　01、库存积压，批发商之痛
　　压倒一个店主的不是淡季，不是房租，而是库存。库存积压，批发商之痛。
　　不管是做服装还是鞋帽，每到换季的时候都会有库存的问题。
　　只不过是多少的问题。
　　在上新前，做好调研，严格把关是可以把损失降到最低的。
　　产生库存的原因是什么？最主要的原因在于上新环节没做好。
　　首先我们看一下商品流通过程：
　　厂家代理商（批发商）零售商消费者
　　很多批发商消息闭塞，在没进行销售分析以及了解流行风向标的情况下，靠经验进货。
　　殊不知，消费者观念转变快，市场风向转变也快，产品更新速度快，很可能采购的货物滞销，造成严重的积压。
　　加上积压的库存数量又大，那就是白花花的钱打水漂了。
　　因为清理库存积压，意味着就要以低于成本的50甩掉，总比砸手里好。
　　可是，心好痛。
　　所以，在上新前一定要做好下面这几个步骤，尽量减少库存积压。02、秋季上新，这几步真的不能省
　　都是为了挣钱，多花点心思，你可能就赢了大半的人。
　　实地考察数据分析
　　新品上新时间，这个大家肯定比我更清楚，而我更想说的是考察和数据分析的重要性。
　　谁能够直接感受到市场风向标？当然是零售店啦。
　　在上新前，不要坐而论道，去零售店里逛逛，看看什么款卖的最好，价位是怎样的，消费者消费能力怎样。
　　这些都将帮助你来确定新品的款式、价位和数量。
　　同时，要记住进行销售数据分析，比如滞销款和爆款的分析。
　　将上一季的销售数据输入秦丝进销存软件中，进入统计页面，然后点击滞热销商品，一键就分析出来啦。
　　而且还能盘点库存，多简单的事儿。
　　确定用户画像，提升复购率
　　什么是用户画像？比如你卖女装的，就要了解你的用户年龄处于什么阶段、薪资水平和穿衣风格。
　　精准定位，才能有的放矢，百发百中。
　　年轻女性可能更注重版型、款式，买的多，群体不稳定；中年女性会更看重质量而非数量，群体稳定。
　　根据他们的特点制定相应的运营计划，做好产品把控，才能提高复购率。
　　提前预热大量曝光
　　最关键的一步来了，做好这一步，销量上升就不难了。
　　要知道酒香也怕巷子深，好东西是需要宣传的，所以货快拿到时，要做好提前预热，通过线上渠道来曝光。
　　怎样预热？
　　一是将新品图片发给自己的目标用户，看看他们的反应，就能推测出哪款比较受欢迎，然后再确定采购量。
　　二是利用微信自动化运营，推送优惠券或者限时抢购活动，来保持用户对新品的热情；或者分享好友或朋友圈可领取什么方面的奖励，用顾客带动顾客推动更多人了解新品。
　　看下图：
　　精准推送特价活动，吸引用户
　　如何曝光？
　　最好的曝光渠道是线上，突破时间和空间的限制，流量大。
　　比如商品云相册，店主和员工都可以一键转发，让用户像浏览朋友圈一样浏览，不反感。可以转发至个人好友、朋友圈、QQ、小程序等。
　　再比如推送短信，或者微信模板消息，告诉他不要错过上新情况，用户大概率都会了解一下的。
　　上新的就讲到这了，你还想了解什么，可以留言哦。