小程序拼团活动怎么做才有效果？两大经典拼团策划案例分享

　　小程序拼团作为当下主流的社交营销玩法，在各行业应用中也是非常广泛的。策划一场成功的拼团活动，可以实现快速裂变传播，带来更多新客和订单。
　　接下来，我们就介绍一下如何策划一场成功的拼团活动，并分享两个经典案例，相信对商家的经营会有很多借鉴之处。
　　一，小程序拼团解决方案
　　拼团：以更优惠的团购价吸引客户邀请亲朋好友一起购买，实现高效裂变传播，能够为商家带来源源不断的新客和订单。
　　拼团有两种模式：普通拼团；老带新拼团。
　　1，拉新引流
　　人们对省钱的事情都乐此不疲，超市购物，为了一点优惠排队好几小时，这是团购成功的要素，只需少赚一点，就可以获得更多的客户。
　　2，品牌推广
　　在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓，如果消费者用了你的产品，喜欢上了，还会回头。此时要做好转化率的工作，尽可能获得更多回头客。
　　3，新品试水
　　对于商家还没有打算正式发布的新品，商家可以通过拼团活动，获得市场对于产品的反应，从而决定产品策略。
　　4，解决库存
　　对于一些库存积压比较严重的商家，就可以通过拼团活动，通过让利的方式尽快地将产品销售出去，降低库存成本。
　　二，拼团活动流程
　　路径：登录得有店商家管理后台营销拼团列表
　　发布拼团活动，设置参团商品、成团人数、活动时间等关键信息
　　买家开团，邀请亲朋好友参团，人满成团，即可拼团成功
　　发布拼团活动的模拟流程图
　　三，让拼团成功率倍增的方法
　　1，选择适合拼团的商品
　　商品客单价一般不过百，选择刚需或热门爆款产品；
　　2，成团人数可达
　　建议25人成团，降低参与门槛；
　　3，团长享优惠
　　主动开团的客户可享更优惠的价格，增加客户开团积极性；
　　4，开启模拟成团
　　活动到期时，系统会自动补满成团人数，再也不怕错失客户；
　　5，拼团活动推广
　　以图片、链接、海报的形式传播，覆盖线上线下，让更多用户看到，参与进来；
　　四，拼团的应用场景
　　1，老客带新客
　　开启老带新拼团，仅限新客参团，轻松解决店铺拉新问题；
　　2，日常普通拼团
　　所有用户都可参团，带来订单和销量的增长；
　　3，打造品牌爆款
　　与单买相比，组团享优惠，刺激用户主动分享传播，0成本也能刷爆朋友圈；
　　4，为门店引流
　　线上拼团到店自提组合玩法，线下门店引流立竿见影；
　　五，拼团的常见玩法
　　玩法一：1元团
　　拼团价：1元
　　成团人数：50100人，多人1元拼，吸粉效果更佳
　　活动效果：新品推广，获取新用户
　　适用行业：食品、美妆、母婴等
　　选品：新品小样、试用装等
　　（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）
　　玩法二：爆款团
　　拼团价：具有市场竞争力的价格
　　成团人数：210人
　　活动效果：促销、增加商城销量
　　适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等
　　选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好
　　玩法三：秒杀团
　　拼团价：低于日常价
　　成团人数：510人
　　活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销
　　适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等
　　选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力
　　六，拼团活动经典案例分享
　　案例一：老带新拼团
　　案例解析：
　　连咖啡小程序拼团，上线3小时引爆10万人拼团
　　拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。
　　拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。
　　活动关键点：
　　公众号推文牛油果雪昔介绍拼团玩法迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。
　　小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。
　　老带新是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。
　　案例二：线上拼团到店自提
　　案例解析：
　　主打年轻市场的蒙牛ZUO酸奶于2018年年底推出，在产品推出初期线下销售并不理想。
　　线上拼团门店自提，用户可自行选择就近提货点，促进蒙牛ZUO酸奶的线下购买量，也为商超带来潜在客户带动关联消费。
　　实现9个小时5000单，同时在线咨询18000人的活动效果。
　　活动关键点：
　　拼团价明显低于市场价，35人可达；
　　海报设计，微信群、朋友圈转发宣传，高曝光；
　　超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款；
　　设置完善的客户核销流程，接待核销送客，环环相扣；
　　通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成连带销售。
　　通过以上的讲解，拼团活动可以做起来了，快速吸粉成交。