去中心化电商潮流下有赞悦商为代表的SaaS服务商大有可为

　　随着近年来互联网行业的高速发展，我国的互联网已经进入了下半场。如果说互联网上半场靠流量竟争的时代已经过去了，那下半场的要靠什么来制胜呢？
　　互联网上半场的玩法，实际上是对流量的争夺，谁能获取更多的流量，也就能拥有更多的盈利机会。大的互联网企业前期往往都在疯狂补贴用户，希望获取更多流量。当企业的流量到了一定的量级之后，这个企业便在一定程度上掌握了行业的主动权。无论是腾讯、阿里还是京东、美团，正是因为其所拥有的强大用户体系，使得其在各个领域的竞争中轻松地立于不败之地。
　　如果说互联网上半场拼的是对流量的运营，那下半场就比拼的是存量的运营了，因为流量的红利期已经消退了，获取新用户变得越来越难。国内互联网新用户的增速已经减缓了，基本上各大领域都已经出现巨头，如果想要在互联网下半场的激烈竞争中抓住机遇并存活下来，那就一定要改变其中的思路与其花大成本争夺流量，还不如运营企业的存量，做好私域流量的工作。
　　如今，私域经济在商家营收增长中的比重越来越高。于是，商家们纷纷开始转型，向私域掘金。而为这些商家提供SaaS服务的技术运营商，如有赞、微盟、悦商集团等，也踩中了私域流量的东风，市场表现亮眼。
　　有赞、微盟、悦商集团都是围绕微信生态去做SaaS，看起来好像长的差不多，不过侧重点各有不同，从收入模型也能看出各家的差异。
　　有赞成立于2012年，在其发展的9年时间里，其从公众号到小程序再到视频号，有赞抓住了微信成长过程中的多次红利。2018年有赞以微信生态第一股的身份于2018年5月在港股借壳上市。上市后不久，有赞又借助与快手等平台的合作，搭上了直播电商的快车。有赞则偏向交易和支付，2019年有赞交易费收入为3。34亿元，占到总收入的近3成。2020年有赞3成以上收入来自商家解决方案业务，主要就包括交易服务费、有赞分销、有赞担保等业务。
　　微盟成立于2013年，主要围绕商业云、营销云、销售云打造智慧云端生态体系，通过去中心化的智慧商业解决方案赋能企业实现数字化转型。与有赞相比，微盟更偏营销，从收入构成可以看出，微盟的营收主要分为SaaS产品和精准营销两大部分，营销业务占比之前能占到一半以上。2020年微盟通过精准营销提供的数字媒体服务实现收入8。18亿元，在总营收中占比也超过4成。
　　相比有赞、微盟，悦商集团发展的时间比较短暂，从2019年到现在才刚刚走过两年多时间。悦商集团更侧重提供供应链服务，帮助小B们实现更多的销售收入。悦商虽然发展时间短暂，但其SaaS业务已覆盖社交电商（微商）、社区电商、酒旅行业、美容行业、短视频直播行业以及传统零售业六大行业。悦商所做的这些行业有一个共同特征：SKU其实都比较少，或者是用户购买频次不够高。悦商的收入主要来自小B销售收入（GMV）的服务费，根据品类差异服务费在13左右。客户的销售额越高，悦商的收入就会越高。悦商做的是就是想办法让小B能够锦上添花，尽可能帮助他们提升GMV。
　　专家预测，去中心化电商潮流下有赞、悦商为代表的SaaS服务商大有可为！中国未来所有的大中小商家，都会搭建两部分电商生意，一种是在传统电商平台如淘宝上做生意，另一种就是在有赞、微盟、悦商集团这类去中心化的平台上做生意。商家在淘宝需要通过买广告位的方式购买流量。而有赞、微盟、悦商这样的去中心化模式，则是通过帮助商家运营私域流量来实现业绩增长，同时节省流量成本。