探访北京丰田经销商均不加价！皇冠陆放比汉兰达更有优势

　　在中国市场上，产品质量有口皆碑的丰田从来不缺乏追捧者。其中，兰德酷路泽、普拉多、汉兰达等经典车系在用户心中保持着极高的热度。
　　连日来，汉兰达加价5万、丰田皇冠陆放现车全系加价10万等消息引来了很多人的关注。
　　都知道丰田在国内市场上的品牌影响力超群，有恰是丰田的很多经典车系在圈内有着图腾般的知名度。而且，持续了很长时间的芯片危机也让现车成了时下的抢手货。然而，一辆换标汉兰达卖出了奔驰GLC的价格，还是让人不禁虎躯一震。
　　以至于，人们难免会心生疑问，这是真的吗？还真不是！而且除了不加价外，我们在走访中还发现了更多意想不到的信息。
　　1、北京地区的皇冠陆放和汉兰达均不加价。
　　北京地区一汽丰田经销商销售人员表示，皇冠陆放没有任何形式的现金加价，也不会强制加装装饰或者配置套餐。从店内给出的对外报价看，官方指导价31。38万的皇冠陆放2021款2。5HEV四驱精英版，全款购车的落地价格在35万出头。与此同时，该一汽丰田经销商销售表示，现在预定，预计2个月后可以提车。
　　另一家北京地区的广汽丰田销售人员同样表示，全新汉兰达不会加价销售。从其给出的对外报价来看，指导价32。98万的汉兰达2022款双擎2。5L四驱尊贵版7座车型的落地价格在37。5万左右。现在预定，元旦左右至春节前可以提车。
　　2、一汽丰田和广汽丰田销售及售后政策也存在明显差异。
　　皇冠陆放的新车保险和出库费高于汉兰达。
　　一汽丰田经销商给出的皇冠陆放销售政策显示，需要在店内缴纳8000元的保险和1000元出库费。广汽丰田经销商给出的汉兰达销售政策表示，需要在店内缴纳5000元保险和600元出库费。
　　皇冠陆放的首付和利率都低于汉兰达。
　　从一汽丰田经销商给出的报价来看，店内可提供五年29。5万贷款，缴纳不到10万元就可以提车，月供为5653。5元，贷款利率为3；贷款手续费5000元。广汽丰田经销商只提供三年16万贷款，需要缴纳首付20。75万，月供为4979元，贷款利率为4；手续费只需3000元。
　　皇冠陆放的售后政策比汉兰达更贴心。
　　一汽丰田经销商表示，皇冠陆放提供了四年10万公里免费保养，基础保养费用在700元左右。广汽丰田经销商则表示，汉兰达只提供首保和二保两次免费保养，保养费用在600元左右。
　　3、贵了3000元的皇冠陆放物有所值
　　除了销售及售后政策不同外，皇冠陆放和汉兰达的用料和配置也存在差异。
　　从实际体验来看，车身长度增加了5厘米的皇冠陆放第三排布局更为合理，腿部空间更充裕。第二排乘客腿部空间一拳时，皇冠陆放第三排乘客的腿部空间接近1拳有近一拳的空间。同等条件下，汉兰达的第三排乘客已经没有腿部空间。
　　另外也能明显感觉到，一汽丰田和广汽丰田销售人员的话术有所不同。
　　当被问及皇冠陆放和汉兰达的区别时，一汽丰田经销商销售表示，皇冠陆放的前排玻璃采用了双层玻璃，而且后轮采用了雷克萨斯LM的减震。做工和用料更好的同时，皇冠陆放的身材更大一些，还悬挂了丰田招牌的皇冠标。该销售还表示，部分预定汉兰达的车主已经转订皇冠陆放。
　　面对同样的问题，广汽丰田经销商销售则表示，皇冠陆放是中国市场的提供车型，汉兰达是全球车型，知名度更高，保值率也更有优势，将来卖车时还能多卖3万块钱。
　　总结：
　　经过实地走访发现，北京地区的皇冠陆放和汉兰达，终端售价都未出现网传的夸张加价，而且提车时间也在两三个月左右。而略显意外的是，一汽丰田皇冠陆放终端销售政策比广汽丰田汉兰达更加贴心，不仅首付更低，而且还多了8次免费保养。而从实际体验来看，身材更大的皇冠陆放第三排布局和乘坐感受比汉兰达更出色。
　　不难看出，一汽丰田投产皇冠陆放后，无论是定价策略还是销售及售后策略都很有诚意。且不说一汽丰田销售那句预定汉兰达的车主已经转订皇冠陆放是否为真，但多年来汉兰达一家独大的市场现状有望被打破。对于消费者而言，是件好事儿。