辛巴大势已去

　　我根本就没有钱能懂吗？
　　10月19日，在微博账号辛有志工作室发布的一段视频中，备受争议的辛巴给自己的辛选公司算了笔账：就算算工资，4100个人每人一万，一个月4000万，房租水电1000万，一年6个亿的基本开销。我收这么多艺人和主播，我还得请人服务他们、培养他们。公司还得发展，前一年的盈利都投到第二年里去了。
　　然而，想要继续发展的辛巴，却遭遇了流量困局。小葫芦大数据显示，2020年611月辛巴月平均销售额超13亿，但在封禁复出后的2021年59月，其月平均销售额已降至7亿左右，几乎打了对折。
　　面对销量下滑，辛巴多次在直播间怒怼快手，高呼被平台压榨到无法喘息，结果换来的是平台的封禁。
　　有分析认为，作为一家上市公司，快手并不愿意和存在污点的主播绑定在一起。而快手本身正在力推电商，需要从主播手中拿回流量。种种迹象显示，辛巴最终难逃弃子的命运。
　　辛巴屡遭快手封禁
　　10月7日，辛巴在快手直播带货皮草专场抱怨平台，天天你把流量拿去给那些演戏卖货的，给那些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗
　　随后，辛巴快手账号被封禁，直播封禁说明显示，将于10月14日解封。
　　这是在一个多月的时间里，辛巴连续第二次被封禁。9月初时辛巴的个人页面也曾显示直播封禁中，虽然官方没有给出被封禁的原因及说明，但业内普遍认为，封禁离不开辛巴在直播间的又一番限流论。
　　彼时，辛巴认为，自己账号9000万活跃粉丝，早上发了几条视频，到下午七个小时过去，播放量才100来万，这是平台控制了自己的流量所致。
　　我后台现在的流量是1900万用户在线，我自己9000多万粉丝的账号，还做了3条视频推广，我自然增长的流量也有1000多万。
　　其还在直播间喊话快手领导：不管你们怎样，都不要在我家主播身上薅羊毛、你让我消失在互联网上都可以，这是你的本事，我的流量还给我。
　　事实上，自从假燕窝事件封禁解除复出以来，辛巴对平台的控诉就没停过。
　　4月9日，复出两周后，辛巴在徒弟蛋蛋直播接近尾声时突然进行直播连线，并上演了一出苦情戏码。现在我怕到不敢说话，我说什么都是错的，我做什么都是错的。我真的被资本打败了，我的内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了。
　　随后，辛巴甚至撂下一句臣退了，引发退网热议。不过次日其就对此进行了解释，并将锅推给了喝酒，借此否认了退网传闻。
　　618年中购物节期间，辛巴再次对平台开炮。一次直播中，辛巴对开播一小时后直播间只有寥寥80万人大为不满，其直言：我卖3个亿，1520的佣金，快手还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩8，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万！
　　我没有太多力气坚持在互联网上了。10月9日，正处于封禁期的辛巴，在徒弟蛋蛋的直播间再度表达退意。
　　复出后单场带货量大幅下滑
　　从结果上来看，辛巴的流量确实有所减弱，其销售额与2020年相比也有较为明显的下滑。
　　小葫芦大数据显示，同样是拥有年中大促购物节的6月，辛有志2020年销售额远高于2021年，而这一势头也在7月得到了延续。虽然在8月，2021年销售额略胜一筹，但这是辛巴当月直播了7场的结果，2020年其在8月的直播场次仅有2场。
　　此外，得益于双十一的加成，辛巴在2020年被封禁前的10月、11月均直播4场，分别斩获13。03亿元、25。66亿元的销售额。但2021年10月的首次直播带货，辛巴就因限流论遭遇封禁，这也导致该场直播的销售额仅1。07亿元。
　　10月14日解封后，辛巴计划在本周五进行双十一狂欢节直播。目前来看，辛巴若想达成去年同期销售额，将面临较大压力。
　　但以目前的销售额来看，其家族在平台中仍占据绝对头部的位置。
　　小葫芦大数据显示，以近30日直播带货数据计，快手排名前三的主播分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，均为辛巴家族旗下。
　　其中，蛋蛋独占鳌头，与其他主播拉开了档次上的差距。小编注意到，这得益于其在10月9日直播带货两周年专场中的表现。当日，蛋蛋喊出挑战辛巴的slogan，并以超过11亿的单日销售额，跻身单场一夜10亿主播行列。在此之前，这一壮举只有薇娅、李佳琦和辛巴三人曾经做到过。
　　在小葫芦大数据展示的商业价值排行榜上，蛋蛋更是位列第五，高于雪梨和辛巴，排名位列快手主播第一。榜单前十名亦有三人隶属辛巴家族，除蛋蛋外，还有辛巴自身和时大漂亮。
　　这样的主播矩阵，正是辛巴用以与快手抗衡的武器之一。在不少商家看来，辛巴正在尝试转变自己的角色，从带货主播变为培养主播的MCN机构的老板。
　　此外，辛巴对供应链也情有独钟。此前他曾多次强调，辛选是做供应链起家，与其他网红电商有重大区别。
　　据悉，辛选的供应链渠道主要由三部分构成：品牌方、电商平台、自营品牌。其中，品牌方和电商平台主要靠招商完成，而自营品牌则是辛选自主研发，如早在快手开始直播前，辛巴就曾自主创立的卫生巾品牌棉密码，时至今日仍在辛巴家族各个主播的直播间销售。
　　辛巴还在2020年推出辛选帮App，这是一个一站式线上直播供货系统，帮助供应链体系走向系统化、数字化、智能化。同时，辛选启动辛造项目，该项目整合超过3000多家高规格工厂资源，用C2M方式安排生产。
　　快手一哥巨大能量或已成历史
　　虽然辛巴积极转型，但依然难对抗快手电商的滚滚车轮。
　　事实上，快手流量的变化并非针对辛巴一人。10月9日蛋蛋的两周年专场中，快手的顶流主播二驴、散打哥、方丈均现身直播间为其助阵，这三人目前的粉丝数之和超1。25亿，放在过去，几个人的同台几乎是不可能出现的。有网友用抱团取暖解读该事件。
　　在多位行业人士看来，快手顶流的失宠是平台求变的结果。
　　此前的快手一直以运营私域流量见长，这让平台成功发展出了老铁经济的商业模式。但这也变相将流量分配变现的权利让渡给了头部主播们，2019年辛巴家族133亿的GMV占快手全年596亿GMV的22。3就是最好的证明。彼时辛巴在快手的影响力可见一斑。
　　然而在这个背景下，平台中假货横行，白牌遍地。黑猫投诉平台中，快手电商包括酒、鞋、食品、珠宝玉石、裤子等产品均有被投诉经历，还有不少消费者强调自己买到的是三无产品，并有三无产品店主在接受采访时表示自己根本不了解办理各类许可证的流程。
　　这在间接压低快手盈利潜力的同时，还提升了平台对供应链、物流、客服等的管理难度。
　　为了向资本市场讲述更动听的故事，快手于2020年9月发布8。0版本，并在首页推出支持上下滑动的信息流方式，这意味着平台对公域流量的全面开放。2020年，快手电商GMV突破2000亿，辛巴家族前十主播的合计GMV占比降至6。
　　2021年，快手延续了这一战略，并在5月推出品牌合伙人计划，将大搞品牌及服务商定为今年的战略重点。据快手电商负责人笑古透露，大搞品牌以来，快手有9家SKA品牌分销加自播累计GMV超过了1个亿，20家SKA品牌的分销和自播累计GMV超过了5000万。
　　体现在财报中，2021年上半年快手的线上营销收入已实现了对直播收入的反超，占总营收的50以上。
　　点金手MCN创始人丰年表示，在目前快手算法的逻辑中，超头部主播开播流量会受限于自身庞大的用户基数，平台更愿意把新流量给到能保持高频直播的纯电商直播间，而非超头部主播。
　　另有接近快手电商的人士透露，打开公域流量后，快手甚至将经济学中的基尼系数引入流量分配原则中，目的就是让每个用户获得流量的机会相对公平，避免头部效应出现。
　　切蛋糕的人多了，蛋糕却没能稳定扩容。对于日活增长停滞的快手来说，这是平台一个亟待解决的难题。行业人士认为，在问题真正被解决前，品牌方与头部主播的竞争只会愈演愈烈，流量费也会随之水涨船高。
　　值得一提的是，品牌自播分走的不仅有头部主播的流量，更有其坑位费。此前品牌方愿意给李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等超头部主播坑位费，是因为他们稀缺资源，一周只播两三场，找他们带货有品牌宣传的效果，所以他们愿意付高额的坑位费，品牌自播成为趋势后，超头部主播的品宣作用会被稀释。某品牌运营服务商表示。
　　有分析认为，在多种因素的合力下，快手一哥的巨大能量或已成历史。