2020年中国互联网医疗行业研究报告

　　核心摘要：
　　艾瑞估算：2019年，在线医疗市场规模271。7亿元，同比增速42。6。其中，互联网健康险市场规模约117。6亿元，占比近47。7，自2018年起已超过之前一直占比最高的医药电商市场规模。
　　艾瑞用研：超过95的用户对互联网医疗产品基本持满意态度，并有超过80的用户表示对未来使用或购买互联网医疗产品非常感兴趣。
　　艾瑞观点：互联网医疗行业受政策影响极大，在2017年政策不稳定的状态下，互联网医疗逐渐进入市场理性期，市场对互联网医疗的投资主要聚焦方向从概念转向了高价值。而这一价值的核心体现即在于优质医疗资源。而就目前看，对这些优质医疗资源的培养和挖掘仍显不足。
　　艾瑞观点：疫情下互联网医疗可降低时间成本、个性化定制、信息透明等优势全面凸显。与此同时，也为一直在探索前行的分级诊疗、价值医疗带来了新的思路。借助互联网平台平衡各方利益，在充分发挥互联网医疗优势的前提下激发医疗内部活力，构建新型的智慧社区医疗体系。
　　互联网医疗的定义
　　广义互联网医疗关键词：医疗行为、精准医疗、健康管理
　　就医疗行为而言，狭义仅指具有职业资格的医师、药师、护师进行的诊疗活动，而广义来说，医疗行为可以泛指一切以疾病防治为目的行为。在本次研究中，结合目前实际情况，将互联网医疗定义为广义的医疗行为，即指借助互联网平台进行的一切医疗行为，行为主体包括互联网公司、医院、保险公司、医生、患者、其他有医疗健康管理需求的用户等，目的是通过结合互联网达到精确匹配患者群体及获取其准确全面的健康信息，增强卫生服务和信息透明化，达到精准医疗的效果。
　　中国互联网医疗融合阶段概述
　　已完成1。0至2。0阶段的转化，目前向互联网医院3。0阶段转型
　　互联网医疗与互联网本身的发展密切相关。总体而言，我国互联网医疗已走过以PC互联网为主的1。0时代，以移动互联网为主的2。0时代，目前处于2。0至3。0阶段的过渡时期，即将走向以互联网医院为转型方向的3。0阶段。最终3。0阶段将会实现全面的互联网医院，囊括在线问诊、诊断、远程治疗、处方开具、送药到家等服务内容。目前我国互联网医疗行业已整合了移动医疗服务商、医疗设备制造商、IT巨头、风险资本、移动运营商、应用开发商、数据公司和保险企业等众多参与者，形成了以互联网健康险以及在线医疗为主的产业格局。
　　中国互联网医疗融合历程
　　疫情的催化：新冠疫情黑天鹅推动行业实现突破性进展
　　据监测数据显示，自2019年11月疫情出现直至2020年4月疫情形势逐渐好转，医疗健康类APP与网页的月度有效使用时间有了明显增加，其中医疗健康类APP的增量同比去年同期显得十分迅速。根据艾瑞测算，在疫情高峰期的2月，2020年2月医疗健康APP（包含在线医疗、医药电商、慢病管理、运动健康等种类）的日活同比2019年2月，平均增长率高达14。08。同时，政府也不断加码，打通医保、支付等互联网医疗的关键环节，助力线上医疗在疫情期间发挥作用。艾瑞认为，用户对互联网医疗的使用认知在疫情后也将持续保持。
　　中国互联网医疗融合情况概览
　　中国互联网医疗融合影响因素
　　老龄化及慢性病困扰的社会结构是互联网医疗融合的土壤
　　2019年我国65岁及以上人口占比已高达12。6，事实上，根据WHO国际标准，65岁及以上人口占比超过7即已标志社会步入老龄化。由于人口结构的发展规律，这一趋势中短期内都无法改变。伴随而来的，则是对医疗的大幅依赖。每年我国诊疗人次及人均诊疗次数都在不断攀升，医疗体系面临巨大压力。而缓解这一压力的最好办法，莫过于借助互联网的力量，在不降低医疗水平的前提下，使得医疗能够覆盖更多人群。
　　实体医院是行业融合的载体，实现区域医疗的整合及共享
　　互联网医院在互联网医疗闭环中处于中心位置。而由于监管要求，互联网医院并非是一个可以单独运行的主体，其必须依赖于实体医院实现优势互补及资源共享。因而实体医院成为互联网医院存在的基础，并得以将医疗从关注疾病本身转变为关注人健康本身，真正意义上实现区域内医疗资源的整合及共享。
　　医生资源是行业融合的核心，运用得当则是融合的催化剂
　　在互联网医疗融合的过程中，互联网仅是作为交流的渠道，但真正的核心仍落在医疗之上。尽管科技一直希望能取代人力，但医疗的核心依然是医生资源。一位出色的医生不但具有丰富的临床经验，还是科研的能手以及与人沟通的高手。这样的医生才能吸引用户留在互联网医疗平台，加快互联网与医疗的融合。
　　而互联网同样能给予医生极大的提升：1）为与患者接触提供了更多元的渠道；2）让医生利用碎片化时间实现了更大的价值；3）实现不同级别医院之间医生的医疗合作与火花碰撞。总的来说，医生有动力加入互联网医疗，而互联网医疗要想在线上更好融合，则必然要依靠更能符合互联网节奏的医生来实现。
　　政策是行业融合的直接推手，主导互联网医疗行业走向
　　中国互联网医疗市场规模
　　2019年市场规模达到271。7亿元，市场处于新一轮探索期
　　2020年我国互联网医疗市场规模预期408。9亿元，同比增长50。5，其中互联网健康险市场占比最大，达到28。8，其次为医药电商市场。疫情期间行业新的监管政策出台，明显放宽了对互联网医疗的限制，且打通了医保、支付等多处关键环节。新的形势下，互联网医疗行业将一扫之前的颓势，迎来新一轮的探索期。伴随国家医疗体制市场化，居民就医习惯转变以及5G及硬件技术突破与加持，艾瑞认为互联网医疗的五大主要市场规模将持续增长。
　　中国互联网医疗政策导向
　　疫情促使利好政策出台，全力推进行业加速发展
　　2019年政府工作报告中已将互联网医疗作为远程医疗服务体系、分级诊疗的基础和重要环节提出。2020年新冠疫情的袭来促使国家加快了利好政策的出台。作为疫情期间可以有效提高诊疗效率、降低交叉感染风险的互联网医疗方式，在武汉等疫情重灾区及时加速推广。之前制约互联网医疗发展的最大问题是医保统筹，如果互联网医疗不纳入医保，仅靠民众自费或中国商业医疗险，难以支撑起行业的发展。而3月初随着国家出台政策打通医保支付关键环节，这一难题即将被攻克。疫情期间，行业之前未解决的大问题相继有了解决方案并得以变临时为常态，为行业发展起到重要推进作用。
　　中国互联网医疗产业链分析
　　互联网重构医疗五大产业链，H端合作成为关键点
　　互联网医疗将原有的五大医疗产业链进行了重新整合，依托互联网医院形成了新的完整链条：1）互联网医院，以医院的院中服务为中心，如在线问诊、医院信息化，向院前如预防指导、院后如送药到家等服务不断延伸；2）医疗信息化，嵌合在院内服务，通过结合AI大数据为临床决策提供更加有力的支持；3）医药电商，属于院后服务，主要以B2C、O2O、B2B三种方式运营；4）医疗健康险，属于院前服务，为医疗活动提供费用，并反过来得到大数据支持健康险的制定；5）医疗智能硬件，院前服务，整合第三方健康应用数据，支持医疗机构接收或传输用户数据，建设成为健康预防与监测平台。五大重构的产业链都围绕H端合作开展。
　　中国互联网医疗产业链图谱
　　中国互联网医疗用户需求分析
　　用户对互联网医疗产品整体持肯定态度
　　根据艾瑞用户调研显示，绝大部分用户都对目前互联网医疗产品持正面态度，而几乎所有用户都愿意在未来尝试购买互联网医疗产品。在细分满意度调查之中，大部分用户都认为互联网医疗产品检测维度多样（95。2），结果较为准确（95。3），其结果可对用户生活健康甚至医疗起到指导性作用（96。9），其结果会对生活质量产生较大影响（95），产品性价比较高（95。6）。总体而言，用户对互联网医疗类产品整体持肯定积极的态度。
　　吸引用户可以依靠创新设计，但增加用户黏性还需健康指导
　　根据艾瑞用户调研显示，有的用户使用互联网医疗产品原因是希望能尝试先进的新技术新产品，即互联网医疗企业完全可以依靠科技感、创新感的产品设计吸引到大批新用户，但用户最关心的内容还是希望产品能产生对自己生活、健康带来直接影响的内容，例如指导生活习惯的改善，降低可能的疾病带来的风险，及时了解自己或家人健康状态等。综合来看，吸引新用户可以依靠创新科技设计，但只有能够很好做到对用户生活起到健康指导作用的互联网医疗产品才能更好增加用户黏性。
　　小病慢病更符合互联网医疗场景及用户需求
　　根据艾瑞用户调研显示，互联网医疗用户主要需求点在于偶发性小病，如感冒、咳嗽等，其次是慢病管理。而用户对疾病关注度也可看出，对于精神压力、失眠、高血压、消化系统疾病等慢性迁延性疾病关注度会更高。考虑原因包括：1）线上问诊线下服药这种线上医疗模式更适合小病、慢病治疗；2）互联网医疗产品目前尚无法替代院内治疗流程，涉及医疗操作的项目无法靠线上医疗完成；3）用户更多会关注长期困扰并且自己感觉得到的病症，如压力、失眠、胃食管反流、胃溃疡等。事实上，我国糖尿病、骨质疏松、哮喘、COPD等潜在患者数量巨大，慢性病仍有广阔需求空间等待挖掘。
　　降低时间成本是用户转变消费习惯的最大动力
　　根据艾瑞用户调研显示，用户对传统医疗的不满主要来源于工作日没时间就医，取药、住院、检查排队时间过长。对优质医疗资源的需求（专家门诊）、缺乏详细的就医指导及对就医细则的不清楚这三项问题，则都排在对浪费时间不满这一问题之后。本身大型三甲综合医院数目仅占全国医院数目的4。5，在中国目前国情下，患者对三甲以外医院信任感较低，因而蜂拥至三甲医院造成医疗资源的极度不平衡，以及患者自身从诊疗到取药的各个环节等待时间的延长。因而节省时间，提高诊疗效率是用户从线下医疗消费转至线上医疗消费的最大动力。
　　疫情促使用户进一步转变医疗消费习惯
　　根据艾瑞用户调研显示，用户疫情期间与平常线上医疗消费相比，原本不受重视的家庭健康指标监测跃升至疫情期间第三受青睐的互联网医疗功能；运动健康咨询功能也提高了一位的优先级；预约挂号疫情期间比率明显低于日常。这些都反映了疫情期间为了避免前往人密集的小区域，如医院、健身房等，越来越多的人在尝试互联网医疗的线上医疗咨询模式或消费模式。2020年的疫情像一只无形的手，正在强制更多用户接触并适应线上的医疗消费习惯。
　　赛道分析（一）：在线问诊商业模式
　　用户增值模式为主，但盈利模式仍待探索
　　目前，在线问诊获取收入的方式包括基本医保、个人用户、企业及商保，并由此引申出广告模式、商保模式、用户增值模式及数据服务模式四种在线问诊的商业模式。以目前在线问诊体量最大的平安好医生为例，根据2019年财报显示，在线医疗营收为8。6亿元，同比增长了108。9，然而营收仅占当年总营收不足16。虽然用户增值模式作为行业普遍的商业模式，然而存在以下问题：1）问诊甚至无法做到确诊，并未涉及医疗服务核心，用户付费意愿低；2）用户需求频次低；3）用户黏性相对较差，行业同质化严重，可替代性强。
　　赛道分析（二）：医药电商商业模式
　　B2B模式是医药电商交易主体，B2C及O2O模式则更为活跃
　　B2B模式在医药电商中占主体地位，但由于是政府主导或原材料供应商、药厂、批发商、零售商之间平台，供应链较为稳固，一般比较低调，知名度不高。相比而言，B2C及O2O模式则更为活跃，引人注目。购药群众或多或少都会接触到B2C或O2O的平台。B2C平台一般有自营及平台式两种，一些自营B2C在获客流量难以增加的情况下，选择流量更大平台进行加盟，这些依托于大平台的医药电商面临的竞争也更为激烈。O2O模式则是连接线上线下的一种比较平滑的方式，通过线下导购、用药指导、送药到家等方式完成线上交易及线下导流。
　　赛道分析（三）：医疗信息化商业模式
　　搭建信息平台，帮助政府、医院进行医疗互联网化
　　鉴于医院目前需求集中于传统医疗服务管理，因而搭建的传统医疗平台主要包括帮助医院管理、临床业务及各科室间的互联互通，如HIS、CIS、RIS等不同科室系统平台及其之间的联通。另外一些医院在政府的倡导牵头下，需要进行互联网医院平台的搭建，将社区医院、药店与居民之间有机结合，在政府引导下进行社区服务、健康管理、送药到家、收集医疗数据及远程医疗协同等。而搭建医院信息化的公司则可收取搭建系统费用及后续的软硬件运维费用等。
　　赛道分析（四）：慢病管理商业模式
　　用户对慢病咨询付费意愿低，依赖线下或线上其他服务
　　据2016年慢病管理论坛的一项公开资料显示，只有28的用户愿意为慢病管理付费且67的用户付费意愿低于500元年。因而目前中国互联网慢病管理仍以交易类盈利为主，在评估用户个人健康状况及健康管理需求后，向其出售药品器械、医疗监测仪器、相关慢病食品、保健品以及慢病医疗保险，这样的商业模式难以单独存在，需要依赖于基础医疗机构、商业保险或药店之上。未来互联网慢病管理公司需要更加关注慢性病患者教育，不断提升患者认知，让这批用户认识到互联网慢病管理服务的便捷性与必要性，增加服务类慢病管理的营收。
　　赛道分析（五）：互联网保险商业模式
　　AI大数据技术驱动赛道发展，价值创造产生盈利
　　通过人工智能、大数据及区块链的应用有效降低了人工成本，在提升用户能力、个性化解决用户需求及增强用户对平台信任感之外，促进了医疗资源的合理配置，并因此创造价值。优质的服务和用户体验助力场景化营销，通过与传统保险公司分成、销售保健品、预约医疗服务、开设相关预防课程、健康课程以及平台广告获得可持续盈利发展。
　　中国互联网医疗行业短期趋势
　　疫情影响下互联网医疗优势凸显，短期形势良好
　　疫情期间，互联网医疗在辅助疫情研判、创新诊疗模式、提升服务效率等方面起到了很好的支撑作用，在强化数据采集分析应用、积极开展远程医疗服务方面为抗疫作出巨大贡献，充分发挥了医疗信息化、在线诊疗及医药电商的积极作用。在各互联网医疗企业通力合作下，优质医疗资源得以触及三四线城市及边远农村地带，在为用户提供医疗服务的同时有效缓解了各地区用户的焦虑心态。可以说疫情之下，互联网医疗的优势得到了很好的凸显，并促使用户尝试改变之前纯线下医疗消费方式，在疫情尚处警戒状态的今天，艾瑞认为短期内互联网医疗仍将保持良好势头并大有可为。
　　中国互联网医疗行业远期趋势
　　以互联网医疗为基础，构建线上线下一体的智慧社区医疗
　　分级诊疗从2015年推广至今，效果并不显著，存在着基层机构首诊率低、转诊不畅、患者知晓率较低、医生知晓率及转诊意识不足等问题。为了更好推广分级诊疗，以社区为中心的智慧社区医疗将会是一个未来的趋势及方向，通过互联网医疗，有效促进优质医疗资源纵向流动，提高基层医疗机构的医疗服务能力和诊疗水平，实现基层首诊、双向转诊、上下联动、急慢分治的分级诊疗就医新格局。互联网医疗将作为其中重要的黏合剂，凭借互联网技术支持及医疗信息支撑，为线上及线下一体的智慧社区及分级诊疗的推进起到桥梁作用。