李子柒掀开了遮羞布

　　断更七十余天，李子柒的再次亮相不是在视频平台中，而是在9月23日，李子柒获聘四川农耕文明形象大使的活动仪式上。
　　粉丝们还未等来李子柒的更新，却等来了一些意想不到的消息。
　　素有国际网红，中国文化输出者的李子柒，在过去的几年内凭借传统的美食制作视频爆红网络，同时围绕其IP开始衍生品牌，螺狮粉、藕粉等消费品横空出世，顶着李子柒的光环，销量一骑绝尘。走红后的李子柒不仅成为标志性网红，也多次身处舆论中央。而这一次，李子柒的舆论直指资本，帮助其打造品牌和个人IP的背后机构微念。
　　本应是一场相辅相成互惠共赢的合作关系，到如今却变成资本真的是好手段。
　　7月14日，李子柒发布做盐的视频后便停更。直到8月26日，李子柒助理表示，停更是因为李子柒在花更多时间进行学习。四天后，李子柒本人在平台中发布大清早报个警。并在8月29日回复评论称资本真的是好手段，随后便秒删这一评论。
　　自此关于李子柒的现状开始了多种猜测，团队被挖走、商标问题等纠纷逐渐显现。直到9月13日，李子柒助理发布微博澄清，被挖走团队是假，但和公司出现纠纷是真。
　　此次李子柒因和MCN机构的纠纷问题，站在了风口浪尖上。在她背后的则是网红经济野蛮生长，埋在经济下的暗潮汹涌。
　　两大纠纷，李子柒停更对抗微念
　　据了解，2016年微念创始人刘同明开始接触李子柒，彼时前者已是一家同微博深度合作并打造多位网红的MCN公司。2017年双方达成合作，共同成立四川子柒文化传播有限公司，李子柒持有49股份，微念持有51股份。
　　随后，李子柒爆火，围绕其IP拓展了品牌，螺狮粉、藕粉等消费品横空出世。这期间微念注册了高达96项李子柒、子柒的商标，涵盖了啤酒饮料、方便食品、灯具空调、机械、家具等多个行业。
　　双方矛盾集中在两点：一是股权纠纷，二是商标纠纷。从四川子柒文化传播有限公司的股权结构来看，其隶属于微念的控股子公司，李子柒并未有实际控制权。
　　来源：天眼查
　　在天眼查上有多则有关侵害商标权的裁判文书，原告皆为杭州微念。这似乎也意味着李子柒这个商标权，归属于杭州微念。
　　这也让公众联想起，几年前，《逻辑思维》创始人罗振宇和申音也曾因股份问题分手，当时申音占股82。45，罗振宇占股17。65，随着生意越做越大，双方在合作模式和利益分配上产生意见分歧。
　　不同的是，李子柒与微念还涉及商标纠纷。据深网报道，李子柒与微念卖货分成存在矛盾。以最出圈的螺狮粉为例。有数据显示，李子柒牌螺蛳粉月销量就超过100万笔，李子柒品牌在2020年的年度销售规模接近20亿。此外，李子柒在天猫的旗舰店的企业主体也是微念。
　　对比来看，据SocialBlade预测，李子柒在油管上一年的收入，折合成人民币，为235万3748万元。显然，卖货营收数据远远高于前者。
　　随着李子柒IP系列产品的打造，双方显然需要一个新的利益分配方案。
　　MCN与网红之间的博弈
　　李子柒事件，只揭开了行业的冰山一角。MCN与网红之间在各种利益纠葛面前，常陷入博弈的局面。
　　疫情期间，因为拍摄武汉日记走红的林晨同学，就曾控诉其所签所在MCN的视频引起行业关注。双方矛盾聚焦在商务接单分歧、另谋生路属于违约、平台未给承诺资源扶持等。
　　这显然不是个例。一名几十万粉丝的美妆博主郑源表示，大三签约机构的时候，是怀着一腔热血的。
　　确实不太了解这个行业，年纪也比较小。郑源表示，最初把做红人这件事想的太简单了，满心欢喜的参加面试后签约MCN机构，本想着可以做自己吸引到喜欢自己的粉丝，但是最后却演变成了提前协商解约，且一年不能出现在平台上。
　　对于网红而言，签机构确有很多好处。
　　去年618期间，50万粉丝体量的郑源一个月内接到了28条广告，这个频次远高于同体量自己做博主的人群。机构会和客户形成稳定的合作，也会有销售去谈客户，能为网红提供很多商务资源。
　　但是商务资源稳定，有时也并不是一件好事。
　　微博博主蓝家大爷透露，头部主播拥有更多的话语权和选择权。最明显的表现是他们可以选择接什么广告，不接什么广告，自由度和没签约的网红其实差不多。但对一般网红来说，不管是什么广告，只要是公司分配下来的，哪怕和自己之前的作品相互打脸导致掉粉，都得接。
　　一个月28个产品，我不可能每一个产品都用的。郑源举例透露，品牌方会找到机构并表示需要XX类的红人，然后机构梳理表格发给品牌方选择，此时品牌方选中后红人不想接也没有理由，因为机构想要拿下这个单，你不接单，机构会用各种理由去说服你。郑源表示，机构首先会威胁你，比如不再给你处理数据，或者会表示如果不接单的话，以后也不会再派单给你，有的时候也会打感情牌。
　　在郑源看来，在一部分商务接单中，自己一直在被机构绑架。
　　机构为了卖出更多广告，还会给你调价。郑源表示，自己的广告报价是2万一条，但是机构为了接更多的单会降低博主的报价。
　　除此之外，郑源透露由于头部红人的广告开价高，接单量少，所以机构不会朝着头部红人的方向去培养我们，只是培养大量的几十万粉丝体量的广告人。
　　郑源起初是想根据自己喜爱风格认真产出优质内容，但最后为了硬贴合热点，内容也趋于流程化。离职后，郑源觉得自己像一个流程化制造出来的商品。
　　由于机构人员流动频繁，负责内容运营岗位的人员也来来往往，在郑源做红人的一年多时间内，换了四个运营。每次新运营就职后都会带来新的制度，郑源的内容风格也在不断变化无法保证统一风格。还有新手小白不知道怎么做的。
　　郑源表示，机构不会帮助做内容，只是关心你是否完成了kpi。他的工作任务是自编自导自演自剪，一个人包揽了一个运营团队的工作任务，机构负责的只有商务和运营。不过运营也只是提供一个选题，红人自己发挥选题内容，选题也大多都是平台的近期热点。
　　郑源回忆道，在我还是个小博主的时候，有一次我脚本写的比较好，然后机构背着我拿给了大博主拍摄。
　　分工、分成，矛盾爆发的集中点
　　分成、分工问题是网红和MCN机构最常见的纷争点。对于新签约的红人，一般是二八甚至一九。有一定粉丝基础的，通常是五五分。头部红人，则拥有更多的话语权。
　　郑源也深受其扰，投入很多心思做内容，剪辑也非常磨人，但付出后的分成并未达到自己的期望值。
　　面试的时候，郑源和机构签订的是二八开。包揽了大部分工作后的郑源拿两成，且扣税也是从他身上扣。工资机构中没有底薪和五险一金，收入全依赖广告分成。
　　看清了行业现状后，郑源选择了协商解约，转身做幕后工作。和我同期的百万粉丝达人也走了。
　　陈宇在一家公司的短视频部门工作，工作内容便是红人运营。他向小编介绍了如今常见的分成比例：如果是舞蹈类红人，因为公司投入较低、起量变现也较快，所以在商务和直播分成上都能给到5：5；而音乐类、国风类红人，一般分成是2：8，公司拿大头。
　　具体而言，音乐类的红人需要公司投入录音师及音乐相关专业人物指导，属于长期且成本较高的投入；而国风类红人需要公司进行妆造、服装定制，在硬件、拍摄风格上投入也较高。
　　而对应的，不同的红人签约年限也不同，舞蹈类收益比较快的，只需要35年，音乐类别的陈宇公司是8年起签，而拍网剧、网络电影这一种演艺类红人则是10年起签。
　　在这样的情况下，早期签署2：8分成的红人，在走红以后是极易因为所拿分成过低与所属公司产生矛盾的。
　　陈宇表示，最近公司刚刚签下的一个红人，曾经参加过选秀节目，但是依然是2：8分成，约期为5年：我们一个团队有编导、摄像、运营、舞蹈老师、录音师、妆造等，这么多人去服务他一个人，而且我们一个团队只做2个艺人。在前期，基本上都是属于投入时期，如果他不能火，那这个团队所有的工资都是公司白给，所以2：8分成，红人也觉得没有任何问题，非常爽快的签了。
　　其实，为了防止走红后流失问题。MCN机构也经常会对签约网红进行一定捆绑。
　　目前很多公司都是自己孵化网红，由公司给这些人分配公司注册的账号，但账号的所有权在公司手里。若网红离职，带不走粉丝和账号。
　　对于MCN自己孵化的网红，一般也会准备竞业协议网红离职后，他的这张脸或者声音，不能在视频平台上出现，否则赔偿大额违约金。
　　上述微博博主透露，与网红进行捆绑的，不止是MCN机构。很多品牌方公司，也会自己孵化网红。他们不仅会捆绑网红，也会用账号所有权等方式，去捆绑销售和客服，以此把客户和粉丝牢牢握在公司手里。
　　不过他认为，MCN机构现在对出镜的网红捆绑方法比较多，但是对幕后人员的重视还不够，尤其是写剧本的那个人（一般是编剧或者编导）。
　　目前出镜的网红，演技水平参差不齐，可替代性其实比编剧要大。一个好编剧走掉的话，可能后面作品的水平就会断崖式下跌。而且编剧走掉的话，他很容易自己拉起一个新团队，自己单干，成功率也是非常大。而且因为编剧是幕后，单干的时候也比较方便，哪怕是他签了竞业协议，限制的也是这个编剧不去其他MCN当编剧，限不住这个编剧自己创业开公司。
　　创作团队出走现象也很普遍。2019年夏天，朱一旦的枯燥生活走红，一年后其主创导演兼编剧张策宣布离职。此后，朱一旦因为视频质量问题饱受争议，粉丝也是一直在流失。他尝试过更换视频风格，但是却导致粉丝流失加速。如今朱一旦的粉丝数据，从巅峰时期的507W，变成了现在的449W，累计掉粉超过50W。
　　而李子柒停更初期，也有网友称近期在抖音走起田园风格的李亚鹏挖走李子柒团队，目前双方都给予否认。
　　解约风波与巨额违约金
　　当矛盾发生时，解约风波也随之而来。去年5月，池子发文控诉笑果文化违约拖欠应付演艺报酬，他称自己提出异议后，被刻意停止了其一切工作，多次提出和平解约无果，只能提出仲裁，结果却被笑果文化索赔3千万。三个月后，双方公开表示，就赔偿事宜达成一致。
　　一般而言，当网红对分成不满，或者发现MCN机构对自己的帮助并不明显，都会选择解约。
　　陈宇透露，行业其实有约定俗成的解约方案。解约不是一口价，是按照粉丝量来定的，假设100W粉丝，那我们大概赔款是1块钱1个粉丝，如果是500W粉丝，那就差不多是3块钱一个粉丝而我们签的红人都是合同明确说账号是归属公司的，假设这个红人和公司签约5年以上，我们可以在归属权上松口，否则那就要对方花钱来买。
　　北京市文化娱乐法学会直播与短视频法律专业委员会委员蜂群文化法务部负责人张家伟告诉猎云网，行业内网红与MCN机构合作的合同基本都会涉及到关于违约金的条款，而如果签署的是独家，那么网红的跳槽以及私自的商业活动都是要支付违约金的。而违约金的具体支付还将根据利润和合作年限再进行具体的商议，也有的情况是需要根据主播之前的单月流水来定金额。
　　陈宇表示，在这个行业，纠纷其实很常见，他个人就经常因为公司纠纷坐上法庭。
　　陈宇简单地举了几个例子，有红人想去另一个公司，因为那个公司给的分成更多，然后我们就谈解约费，谈不好，就上法庭，按照他的流水来赔款；也有红人想去别的公司，但是想带走账号，最后谈买卖价格时谈不下来，就不走了；也有红人和别的平台签署了独家合同，但是我们帮他做另一个平台，同时我们也是要作为被告上法庭判定赔钱的。
　　陈宇补充介绍道，对于红人说，解约最大的纠纷不是他要离开这个行业，而是他想更换一家公司或者自理门户。
　　但是很多时候，如果身上有约的网红想要更换MCN，MCN和红人都不太会等到完全解决身上的合约后再行动。陈宇表示，自己经手过几个红人，在进入公司时，身上都有其他公司的合约，但是公司是不愿意先付钱帮他解约再开始做内容的。
　　我们基本上是边做内容边谈解约，直接付费解约对于公司来说风险太大，不如做起来一个账号后再去谈。
　　张家伟表示，一方面，2018年至今，行业的MCN呈井喷态势，其中也有不少公司并不能为红人提供实质的服务，但是会通过合同绑死网红。而不少网红因为法律意识的淡薄，会草率地签下合同；
　　另一方面，现在的网红越来越年轻化，不少红人文化程度不高、法律意识很淡薄。其中有一些达人并不会履行合同，为了更高的利益很容易违背独家的合同。
　　对此，张家伟也给出了自己的建议，他认为，对于网红来说，无论在哪个年龄段、是什么文化程度，都要评估好公司的情况，对合同仔细审核；对于MCN来说，在越来越激烈的竞争之下，MCN不能单纯地把红人当作赚钱的工具，谁能够提前把握住良好的合作模式，更容易脱颖而出。
　　上述微博博主认为，如果是火到李子柒这个程度，他认为，和她直接利益相关的公司是不愿意撕破脸皮的，因为她的影响力太大了，并且账号真正在发的内容，是李子柒掌控的。如果李子柒对公司有不满，并且发展到了要公开发布内容表达不满的程度时，公司的受损失非常大的，会直接影响到公司发展。
　　目前李子柒事件暂未有进一步进展，但不可否认的是，MCN机构和博主之间的纷争一直未停止。从林晨同学到朱一旦，越来越多的网红身后开始出现和机构的纷争。在网红经济野蛮生长的几年后，埋在经济下的问题也在成长。