疫情后线下娱乐市场持续增长，盒子剧本杀要做面向00后的新业态

　　剧本杀和密室逃脱作为行业内存在已久的沉浸式娱乐形式，历经了几轮的市场波动，在今年迎来一轮小爆发。2017年4月成立，专注于大学生群体酒旅的盒子空间酒店团队，也开始布局剧本杀市场。
　　盒子创始人兼CEO严澄峰曾为北京大学学生会副主席，在酒店业务初期便带领团队基于大学生私域流量运营获取用户。目前盒子空间在全国6座城市里拥有了74家连锁酒店，在微信公众号、微信小程序和微信私域流量等自有渠道中积累了上百万用户。
　　盒子团队于2017年4月成立，创业初期，盒子空间聚焦于年轻用户群体。借助创始人严澄峰北京大学学生会副主席的身份，创业初期基于大学私域流量运营获取用户。
　　2021年初，盒子团队布局剧本杀行业。盒子剧本杀采用加盟制模式，由加盟方提供场地，盒子团队提供剧本杀内容玩法，并进行流量运营。盒子电影剧本杀核心团队构成包括快手、美团等互联网大厂和游戏、影视行业从业者。
　　盒子电影剧本杀已签约20家线下店，分布在北京、广州和杭州。借助公司在酒店业务上积累的百万私域流量。剧本杀顺利进行冷启动，北京首店营业一个月时间登上大众点评海淀区好评度第一。
　　盒子剧本杀首创了视频代替主持人推动剧情的模式，通过CG视频内容来呈现和推动剧本，以降低剧本杀过程中对主持人的依赖，同时缩短剧本时长，把一局4、5个小时的剧本杀缩短为2个半小时，以此标准化、规模化经营。
　　视频剧本《声声慢》截图
　　与现有剧本杀项目不同的是，盒子剧本杀强调更轻度的社交游戏的体验。盒子剧本杀的首次营业，就在原有的私域流量中零成本转化了剧本杀私域流量的新用户，用户下单转化率68，开业1。5月复购率37。
　　盒子剧本杀创始人严澄峰认为，业内从业者普遍将剧本杀看作是单一门店生意来运营，这会导致门店的复购低和拉新成本过高，为了解决这一痛点，盒子剧本杀采取加盟制合作模式并首创视频本代替真人主持人模式。
　　未来盒子团队会先以扩张门店为目标，并着力用户运营，构建完整的游戏世界和沉淀社交关系，体验二次人生。
　　据艾瑞咨询数据显示，2019年中国剧本杀市场规模达109。7亿元，同比增长68；2020年即便线下店受疫情冲击明显，但行业整体仍实现7增速；预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170。2亿元。同样受到疫情影响的内地电影市场，2020全年总票房为204。17亿元。
　　剧本游戏市场的现状是没有全国性的头部品牌出现，消费者的品牌认知尚未形成，在严澄峰看来，剧本杀还没有头部品牌，剧本杀的本质其实是陌生人线下社交场景。对于陌生人社交，线上平台从发现好友初次破冰信息交换关系链沉淀关系链拓展漏斗转化低、链路长，而剧本杀拼车减少链路、快速有效互动，最终实现高效交友转化。
　　据严澄峰介绍，盒子剧本杀的用户群体以00后年轻人为主，目前盒子剧本杀98后用户占据用户总数的98，并且公司未来将主要提供面向00后的剧本杀娱乐内容。