华熙生物的一场无限游戏

　　全产业链、长期主义、生命健康消费品，正在重新定义这家生物科技公司。
　　撰文戚玥
　　研究了一辈子历史文明和哲学的美国学者威尔杜兰特，曾干过一件调皮而又严肃的事情。
　　90多年前的夏天，他给世界各地的社会名流发出一封信：生命的意义或价值是什么？你在哪里寻求慰藉与幸福，你最终的财富又是什么？
　　最有趣的一个回答，来自正值巅峰时期的网球运动员海伦威尔斯穆迪，她描述了家中摆放的古希腊女子头像，它让我更强烈地意识到自己内心的躁动，我渴望做些什么，来追求某种美和圆满。
　　这是穆迪对于生命的意义的终极答案。在商业世界，一家中国的生物科技企业用二十余年提供了一份中国答案。
　　让每个生命都是鲜活的，是华熙生物董事长赵燕对初心的总结。二十多年后的华熙生物，已经在商业世界站稳了一席之地。
　　该如何定位华熙生物？玻尿酸原料供应商、医美公司、还是化妆品品牌？
　　可能都不准确。华熙生物官网的解答是，华熙生物已不是全球最大的透明质酸（玻尿酸）产销企业，而是覆盖原料、医疗终端产品、功能性护肤品和功能性食品的全产业平台型企业。
　　刚刚发布的半年报也有所印证，过去半年里，华熙生物实现营业收入19。37亿元，同比增幅104。44，其中功能性护肤品业务实现收入12。00亿元，同比上升197。55；原料业务实现收入4。15亿元，同比上升25。18；医疗终端业务实现收入3。14亿元，同比上升51。43。
　　这份亮点突出、基盘稳健的成绩单，如何实现？看见树木，更要看见森林。
　　1数次转身
　　成为全球最大的透明质酸产销企业，华熙生物只用了七年。
　　这样的成果得益于，早年间，华熙生物率先突破微生物发酵法，大规模生产透明质酸。
　　对产业链上游市场拥有一定掌控力之后，华熙生物并未止步。而是围绕基础研究和应用基础研究，左手继续打磨质量、提升品质，右手不断寻找新的业务增长点。
　　美和健康，是华熙生物找到的下一个突破口。
　　依托基础研究和应用基础研究的深入和突破，华熙生物在2012年推出润百颜注射用修饰透明质酸钠凝胶，其作为国内首款获得NMPA批准文号的国产交联透明质酸软组织填充剂批准上市，并在同年实现产业化生产。
　　次年，华熙生物海视健透明质酸钠凝胶上市，用于眼科白内障摘除及人工晶体植入术产品，同时通过欧盟CE认证。
　　至此，昔日的B端原料供应商（B2B）已经转变为医疗终端消费品研发、生产企业（B2B2C）。
　　但是，华熙生物依然不满足，他们又萌生了寻找更大市场的野心。
　　众所周知，几乎所有的B端企业都有一个做C端生意的梦。原因很简单，toC业务可以更近距离接触市场和消费者，从而保持商业敏锐度，甚至为业绩带来指数级增长。
　　目标有了，华熙生物等待一个机会，直到一款爆品的推出。
　　2018年，华熙生物与经典文创IP故宫博物院来了一场跨界合作：该年12月，润百颜故宫口红系列产品一经上市，刷爆社交媒体，这被视作华熙生物从幕后走到台前的标志性事件。
　　初尝胜利的华熙生物，从市场需求空白和自身竞争力出发，以功能性护肤品切入C端赛道。
　　不到三年，国货崛起大潮下的华熙生物将该业务板块打造成为公司三大业务之一，旗下四大品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活均实现商业成功，不仅业绩贡献突出实现盈利，而且完成了阶段性的品牌构建。
　　据半年报显示，报告期内华熙生物功能性护肤品业务占公司主营业务收入的62。07；毛利率为78。72，成为公司的营收支柱。借此，华熙生物也有了与国际知名化妆品大牌如雅诗兰黛、欧莱雅竞争的底气。
　　值得一提的是，华熙生物在C端的成功不仅没有让公司失去原有阵地，反而让公司有了反哺B端的能力。
　　华熙生物发现，更多企业客户通过C端进而关注到华熙生物底层技术和基础原料方面的优势，进而促进了B端业务和医疗终端业务的增长，实现了新生意带动老本行的闭环增长逻辑。
　　更加值得关注的一个信号是，透明质酸作为新食品原料可加入普通食品的政策获批，还为这一增长闭环赋予新的想象空间。
　　此外，这一增长闭环的背后，华熙生物也在有计划有节奏的提升产能，借势布局。比如完成收购佛思特公司后，产能可达到420吨；全新的天津厂区预计将带来1000吨的生物活性物新产能；医美方面，在海南自贸港稳步建设的华熙生物科技产业园，将实现法国丝丽产品的本土化生产和销售，同时建立华熙生物医美板块的国际业务中心，助力海南高端医美产业的发展。
　　可以看到，华熙生物的全产业链平台型定位以及四轮驱动战略并不是纸上谈兵，这家公司的标签早已不再单一。
　　20110100
　　路径清晰，也许是华熙生物屡次转身的原因之一。但要追溯本质，绕不开核心竞争力。
　　如何紧扣生物科技公司的核心竞争力，华熙生物有自己的方法论。赵燕曾如此总结，华熙生物发展的生命树，底层是研发驱动，中间的树干是产业转换，研发是做了0到1的事，树干是1到10、10到100的放大。
　　从0到1的基础研发，是华熙生物的地基。
　　在三次透明质酸技术革命中，华熙生物是其中两次的主导者。微生物发酵法生产透明质酸优化了玻尿酸的产业效率和成本，让夕日黄金的玻尿酸价格更亲民；首创的酶切法所拥有的精准控制玻尿酸分子量的能力，扩展了玻尿酸的终端应用场景，融入生活场景。
　　华熙生物很清楚，对生物活性物的基础研究进行持续性投入是一件高效益的事情。因此，华熙生物对于基础研究和应用基础研究的重视有增无减。
　　仅以2021年半年报为例，报告期内华熙生物研发费用较上年同期增长78。98。费用投入是一方面，研发体系是另一方面。华熙生物旗下拥有30多个研发工作室，同时还与多家外部机构及十多所知名高校签署合作协议，通过基因编辑技术、代谢工程技术、酶进化改造技术等先进生物技术手段实现基础研发的突破。
　　当然，创新驱动离不开创新成果的高效转化。
　　从半年报中可以看到，华熙生物在中试制造与产业转化方面的野心不断与山东大学、中科院天津工业生物技术研究所、北京化工大学等高校与组织打造产学研联合体，加快科技成果走向市场。
　　不止如此，半年报显示，仍在建设中的天津厂区，除了能够增加公司产能外，其未来将作为华熙生物的中试转化平台，助力科研院校和研究机构实现产业转化和市场转化，最终打造成为产学研一体化的示范平台基地。
　　可以理解为，在华熙生物接下来对其他生物活性物的市场拓展上，天津厂区将承担关键角色。未来，华熙生物将持续通过产学研合作，争取实现生物活性物的革命性突破。遵循科学技术产品品牌的研发和转化逻辑，华熙生物已经筑起了难以逾越的护城河。
　　3长期主义
　　选对赛道，然后冲向终点的能力背后，华熙生物将其定义为长期主义。
　　从创业第一天，华熙生物就没有把目光锁定在只赚轻松的钱上。跟着事情走，不要跟着钱走，一直是赵燕带领华熙生物不断突破边界的底层逻辑。
　　长期主义，既是华熙生物甘做孤独的科学家，二十多年扎根基础研究和应用基础研究的战略，也是公司在发展功能性护肤品品牌的思路，每一个品牌都有明确的发展节点，不赌、不冒进。
　　更关键的是，每一次阶段性的成功之后，华熙生物总会重新思考未来的自己是谁，去向何方的问题。在国家对于生物科技大健康领域的战略性支持的大背景下，已有越来越多的企业开始或转型、或加大投入，争夺未来增长机会。
　　从财报中可以看到，华熙生物新的行动轨迹从单一的玻尿酸概念延伸至范围更广的生物活性物领域。
　　事实上，探索第二个、第三个玻尿酸的战略任务早已开始且初有成绩：依托生物发酵技术平台及产业化优势，华熙生物开发出了一系列生物活性物新物种，包括氨基丁酸（GABA）、聚谷氨酸、依克多因、麦角硫因、小核菌胶水凝胶、纳豆提取液、糙米发酵滤液等。
　　财报显示，其他生物活性物原料业务，包括透明质酸衍生物、GABA、依克多因、麦角硫因等收入较上年同期收入大幅增长约106。10，毛利率约为73。一个生物活性物平台型企业正在形成。
　　此外，当下生物科技领域，研发合成生物学是研发热点，被誉为未来改变世界的十大技术之一，华熙生物也并未缺席。
　　财报中提到，上半年华熙生物正在加快合成生物学研发平台的建设，着力落地若干新产品或新工艺，积极推进包括麦角硫因、雌马酚、NMN（烟酰胺单核苷酸）、虫草和N乙酰氨基葡萄糖等在内的自研与合作项目将逐步落地。
　　从长期主义出发，加大基础投入，锚定更大的未来，是华熙生物遵循的基本路径。
　　如果说，万物皆可玻尿酸代表华熙生物的过去；那么，生物活性物之上的生命健康消费品矩阵，则是华熙生物的下一个未来。
　　某种程度上，华熙生物也是在用公司和产品本身在回答杜兰特的问题，只不过，这个来自中国企业的回答更接近当下和未来。
　　审校陈秋霖