荣耀卖身？断奶很难

　　老板，我要个华为的手机膜。
　　什么型号？
　　荣耀XX
　　这不仅是个段子。在消费者的认知里面，华为荣耀这两大手机品牌就是一家的。荣耀就是华为，而华为不完全是荣耀。
　　消费者的认知，就是品牌的本质。
　　而品牌，是华为目前最值钱的无形资产。
　　国庆期间，一个流传多年的流言突然又被热议。
　　10月7日，国庆假期还没结束，某证券机构分析师说华为可能会选择整体打包出售旗下荣耀品牌。到了12日，一名互联网博主再次爆出荣耀将从华为剥离，独立运作的消息。
　　价格是耐人寻味的：250亿。
　　荣耀在华为现在已经是一个无法忽视的业务板块，据路透称，荣耀2019年的营收在700亿800亿之间。
　　荣耀之所以有今天的市场地位，离不开华为的技术、华为的供应系统，更离不开华为的品牌光环。
　　可以清晰预见，脱离华为光环的荣耀，将不再荣耀。
　　还可以确定的是，华为如果执意分拆荣耀，这必将两败俱伤。
　　250分拆荣耀？
　　拆分荣耀的传言已经流传了四五年。
　　这次的风，起源于10月7日天风证券国际分析师郭明一爆料，说华为将出售荣耀手机业务。他认为，一旦荣耀从华为独立，前者采购零部件不受美国的华为禁令限制，也有助荣耀手机业务与供货商增长。
　　但在第二天，10月8日，又有接近荣耀方面的人士称：荣耀手机总裁赵明九月份在内部会议上，否认了关于荣耀出售的信息。
　　只是这一次，连接盘方、剥离方案都说得一板一眼，有模有样的，显得更像真的。
　　剥离的具体方案来源于微博博主互联网的那点事。他说，荣耀手机确认会在近期正式宣布（可能下周内）从华为分拆，独立运作。
　　这个微博博主不仅爆料，甚至连荣耀分拆后的管理人员都写得一清二楚：
　　华为手机共分拆出1200名员工，新公司董事长为原华为手机副总裁万飙，CEO是华为荣耀手机总裁赵明，采购VP为原华为手机采购专家团长郑毅。
　　荣耀分拆后，华为不再拥有任何股份。新公司将完全独立运作，包括独立采购。
　　出资购买方为34家中国公司加上一家外资组合体。其中，中国公司包括神州数码、格力、TCL、比亚迪，外资公司是联想Lenovo。
　　说这段话的时候，是10月12日。下周，也就是19日到23日，不远了。
　　但是，该博主很快又删除了相关微博。而事件相关方的华为、神州数码、格力、TCL、比亚迪、联想等企业均未对此进行回应。
　　路透社称，华为将作价250亿人民币出售荣耀。
　　250，这个数字，总有一丝嗯的味道。
　　荣耀这个品牌在2013年独立运营，2014年开始，就传出荣耀将从华为分拆独立运营的消息。这些年，关于荣耀独立的传言从未停歇。
　　2018年，华为手机业务负责人余承东和赵明都曾公开辟谣，但也无济于事，反而愈演愈烈。
　　当时，余承东和赵明在微博互动侧面回应分拆传闻双剑合璧，稳稳的；到了2019年，余承东表示，华为手机要超越苹果做到全球第一，荣耀要做到全球第二，两兄弟携手共进。
　　荣耀卖身的传闻是否为真，目前华为还没回应，但是回到卖身这件事情本身，是否一定是一个最好的选择？
　　也不一定。
　　1973年4月，美国摩托罗拉公司工程技术员马丁库帕发明了世界上第一部推向民用的手机，拉开了手机行业发展的序幕，并且把摩托罗拉送上了手机行业巨头的位置。
　　此后，在40多年的手机发展历史中，无数手机品牌涌现，但其中的大多数，最后都沦落到倒闭、卖身的地步。
　　从那些倒下的残躯，也许可以预估荣耀卖身后的下场。
　　可能的结果
　　赚钱啦，赚钱啦！我不知道怎么花，左手买个诺基亚，右手买个摩托罗拉。
　　2006年，吾酷乐队的一首《赚钱啦》传遍大街小巷，但歌词里提到的诺基亚和摩托罗拉，最后都没有逃过卖身的结局。
　　摩托罗拉曾经是最骄傲的手机品牌之一，在全球霸占着三分之一的天下，它在中国最辉煌的时候曾经占据手机市场80以上的份额。但在激烈竞争的市场环境下，曾属于摩托罗拉的市场被一点点吞噬。2007年，持续的季度亏损令摩托罗拉全球第二的宝座拱手让给韩国三星。
　　在2010年，它的市场份额从全球第二名跌落到全球第八名。而且裁员风波不断，最后在2011年被谷歌125亿美金收购，在谷歌的管理下摩托罗拉并没有复苏的迹象，反而继续节节败退。
　　2014年，摩托罗拉移动智能手机业务又被谷歌以29亿美元卖给联想，折合约200亿元人民币。
　　收购摩托罗拉后，联想在2014年的手机销量创新高达7，600万部，居全球智能手机市场第三位，摩托罗拉智能手机销量超过780万部，同比上升23。6，为联想移动业务集团带来18亿美元的营业额。
　　好景不长，从2014年开始，由于国内停止了对三大运营商的手机补贴，靠运营商渠道出货的联想销量大跌。
　　2015年，联想在国内的智能手机销量只有1500万部，遭遇雪崩式下滑，总体销量只有6600万部，比起2014年少了1000万部。
　　辉煌过后，摩托罗拉和联想的强强联合效果并没有如预想中出现。转眼到2016年，联想已经跌出前五名被归类为其它，由于数据规模太小，IDC对联想2016年后的出货量都不予统计了。而摩托罗拉，更是几乎销声匿迹。
　　而在摩托罗拉开创移动电话时代之后，真正在这一领域成为王者的诺基亚，也没有逃过和摩托罗拉一样的命运。
　　从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35。0，领先当时三星和摩托罗拉的市场占有率20。6、8。6。
　　但在错过智能手机浪潮后，2013年9月2日晚间微软正式对外宣布，将以37。9亿欧元（约合50亿美元）的价格收购诺基亚旗下的大部分手机业务。另外，再以16。5亿欧元（约合21。8亿美元）的价格购买诺基亚的专利许可证。
　　微软志得意满地宣称，就凭微软和诺基亚的强强联合，预计到2018年，WindowsPhone系统将在全球15的智能手机上运行。但这个结果没有出现。
　　2016年，微软再度以3。5亿美元的价格将其甩卖给了富士康和HMDGlobal。从收购到出手，前后时隔不到三年的时间，诺基亚手机业务从收购时的50亿美元变为出手时的3。5亿美元，缩水近20倍。
　　这样的案例还有很多。
　　2011年10月27日，索尼宣布以14。7亿美元现金收购爱立信所持50的索尼爱立信的股票，使索尼爱立信成为索尼的全资子公司。
　　此时的索爱，市场占有率在5左右。
　　合并后的索尼爱立信，逐步将爱立信的印记从品牌中抹去。这之后，索尼手机在中国市场，基本上就消失了。
　　2005年6月7日，明基宣布以0元的代价，并购西门子公司手机部门，为了保证西门子的运营，明基预设了8亿欧元的亏损，想着在2006年底能盈利。但是，最终还是没能承受住连年亏损。
　　2006年9月28日，明基停止向其德国手机子公司BenQMobile注资，同时以德国公司向法院申请破产保护。
　　严重的亏损还导致明基自身业务全面收缩，除保留其在上海、苏州和台北的公司外，欧洲大部分公司都会先后关闭。
　　卖身，对于一家企业而言，往往是走投无路时不得已的选择，但卖身之后，原品牌的命运是否一定能扭转？至少在这些案例中，这样的机会有点渺茫。
　　荣耀，难道就能成为一个例外吗？
　　双赢还是双输
　　有人认为，卖掉荣耀对华为来说是双赢的事。
　　我们再来看看，究竟是双赢还是双输。
　　卖掉荣耀，华为能得到什么呢？
　　钱，一大笔钱，250亿人民币，也就是37亿美元。但华为缺的是钱吗？
　　除了可能得到的一大笔钱，华为手机的芯片问题依然没有解决。
　　哦，还有就是华为手机将成为集团内独一无二的手机业务，只余下单品牌参与市场竞争。
　　这样的逻辑，很明显跟现在手机市场格局的竞争逻辑是相违背的。
　　我们看看其他几个手机巨头，除了苹果，vivo、OPPO和小米，都采用的是主品牌互联网品牌的策略，这样做，就是为兼顾手机市场各个层级的消费者。
　　荣耀的诞生，就是当时为了应对如日中天的小米。最后华为选择田忌赛马的策略，让荣耀独立，定位中低端、高性价比，主要走互联网渠道；而华为手机可以腾出手来，专攻中高端产品，走线下渠道。
　　如果下周卖掉荣耀，在互联网品牌这个专注年轻人的消费市场上，华为就失去了可以与OPPO的Realme、vivo的iQOO相抗衡的子品牌。
　　现在中国手机市场的基本格局已经固定华VO米苹果。这五大手机品牌里面，是不是没有荣耀的位置？
　　荣耀那么不争气吗？
　　不是的，只是荣耀销量都被算在华为的市场份额里面的。本来就是一家的。
　　英国调研机构Canalys发布了一份最新的中国手机市场报告，华为以38。5的市场份额位列第一。这个第一，就是华为手机和荣耀手机加总的数据。
　　更重要的是，荣耀手上有不可轻视的市场份额。
　　在2018年上半年，荣耀就以2605万部的体量超过小米。最近，中关村在线发布了2019年消费者单品浏览Top10和2019年消费者单品购买Top10两份榜单，销量榜中出现最多的手机品牌是荣耀，十款手机中，有五款是荣耀旗下的，占到了一半，。而小米手机，则没有一款进入到销量榜前十。
　　截至2020年8月，知乎数据大佬安乎都护府长史公布的数据显示，荣耀市场累计占有率13。9，如果荣耀单独列出来，排在华为、OPPO及vivo之后，位列第四，占有率超过小米红米的市场占有率，也超过苹果的市场占有率。
　　目前，小米在港股上市公司的市值为5300多亿港元。荣耀如果出售，正常的市场估值或会比这个更高。反正不是250亿。
　　如果华为放弃荣耀，相当于把一个比小米红米还大的市场份额白白送了出去。
　　吨位在那，地位就在那。
　　拼死拼活竞争，为的就是市场份额。如今，用250亿葬送了几乎14的市场份额，无异于杀鸡取卵。
　　华为是否真的会这样选择？
　　据华为公布的2019年财报，其2019年取得营业收入8588。3亿元人民币，其中，消费者业务销售收入达到4673亿元。华为的消费者业务，主要就是智能手机。
　　发展到今天，华为的消费者业务不再是可有可无的鸡肋业务，4673亿元的销售收入占了华为整体收入的54。4，超过一半的营收。
　　更重要的是，没有华为，荣耀也很难活得像现在这样惬意。
　　一直以来，荣耀的扩张离不开华为的体系支撑。
　　荣耀对华为，不仅是品牌，而是技术、组织、管理上的全方面依赖。卖身容易，断奶难。
　　荣耀一直以来都没有自己独立的研发、供应链及渠道体系，连手机软件、云服务、帐号体系等都是用华为的。
　　如果荣耀分拆，即使华为愿意继续给荣耀提供技术，毕竟不是一家人，就不好在一个锅吃饭了。
　　最基本的，荣耀的云服务一直是华为的，账号体系也是华为的。拆分以后的荣耀，数据还能不能放在华为锅里？荣耀是不是要独立提供云服务？无论是自建还是租用，这其中的资金成本和时间成本都不低。
　　脱离了华为的技术、系统、云计算服务支持，荣耀一直以来给消费者的产品体验就不能延续下去，品牌影响也将会无法维持下去。荣耀现在拥有的优势全部化为泡沫。
　　因此，荣耀现阶段进行分拆，是毫无意义的，无论对于华为手机还是荣耀，从长远来看，都是双输的局面。
　　让荣耀活下去？
　　这一次，传言之所以显得更真实，有一个重要的背景美国制裁华为，华为芯片断供。
　　分析师和市场认为荣耀会从华为分拆出来，对荣耀有巨大的利好华为手机业务面临无芯可用的局面，如果卖掉荣耀，也许就能够脱离美国的制裁名单，获得芯片，活下来。
　　如果没有手机芯片可以供应，那么荣耀这个品牌很可能要跟华为手机共存亡。
　　华为遭到制裁背后，是中美两个超级大国的国家博弈，其中还糅合了全球高科技产业的竞争。
　　国家竞争和市场竞争的逻辑真的有那么简单吗？只要把荣耀踢出华为。就可以不受制裁活下来？
　　要知道，美国把哪家中国加入制裁名单或者把哪家企业踢出制裁名单，都是一念之间。
　　但是，华为孵化荣耀这个品牌，带领荣耀开疆拓土，再把荣耀带到今天的位置，用了9年。
　　为了美国一念之间的事，放弃9年的耕耘，且不说这是否符合常理。单说美国，特朗普难道看到荣耀不再属于华为就会网开一面吗？
　　这个至少让荣耀有机会脱离制裁，活下去的愿望，有一丁点点美好。更多的，是断腕求生的悲壮。
　　但这个有满满的英雄情结的愿望，只是一厢情愿。
　　2019年，中芯国际曾出售了旗下子公司LFoundry的全部股权。但是，LFoundry后来依然出现在了美国商务部限制中芯国际及其子公司的名单当中。
　　我们暂且不说荣耀离开华为，会否被美国放过。
　　不断腕，华为和荣耀就活不下去了吗？
　　不。华为手机和荣耀手机虽然暂时无芯可用，但并非一点活路都没有。
　　美国当然希望华为在制裁中倒下，但华为被制裁，美国的诸多供应商也很受伤。
　　所以，我们看到，在持续加码的禁令之下，英特尔、AMD还是拿到了向华为供货的许可。
　　而高通和华为也在互抛媚眼。华为公开示爱：愿意使用高通芯片；高通也急不可耐，游说美国政府取消对华为的限制。
　　毕竟，华为每年消耗的芯片高达数亿支，即使是高通，也不想失去华为这个大客户。
　　现在，美国2020年大选争夺战打得正酣。此时如果华为做出下周就卖掉荣耀的决定，这无异于在双方还没有定胜负的时候，就自断一臂跪求放过。
　　简而言之，如果华为真的拿了250亿就把荣耀卖掉，那可真的有点250了。