网易和二次元杠上了

　　网易才是更渴望卖人设产品成功的
　　2020的尾巴，网易又拿出了款自研的二次元RPG卡牌手游《幻书启示录》。从《阴阳师：妖怪屋》、《时空中的绘旅人》、《黑潮之上》到现在的《幻书启示录》，今年网易执着得接连甩出二次元相关卖人设的游戏，其目的很明确，寻找自研产品线中的下一个《阴阳师》。
　　从产品战略来看，网易更希望二次元卖人设式的商业成功，对标去年的《明日方舟》和今年的《原神》。翻看之前520发布的27款新品，其中卖人设抽卡这个模式的自研产品线占比近半，如果排除IP授权产品相关，这个比例超过70。
　　卖人设抽卡玩法融合水准之上的游戏品质，网易热衷的这条游戏产品设计公式也有望成为不少公司效仿的标准。
　　卖人设：原创还是二次加工？
　　在之前《卖人设的生意经》中Gamewower提到，人设或者说故事构建受重视一方面是由于市场竞争逼迫，一方面也是有成功的案例在前可以借鉴学习。
　　随着美术方面的军备竞赛投入的边际效应不断递减，玩法创新又极为困难都差不多，木桶效应之下，以往不被重视的故事层面的缺点就会被放大。
　　另一方面，卖人设和IP塑造培养相辅相成。在以往IP主导的竞争态势中，大家倡导的IP还原本质上也是卖人设和故事的一种体现，既包括美术、音乐层面的还原，而人设和故事由原本的IP提供框架，开发团队以此为基础遵循或者简单二次开发。
　　如果是原创人设成功，那么作为IP承载的重要意象和对外标识，易于进行原创IP产业链后续推进。
　　而这种卖人设抽卡模式的设立又分为两种，原创和依托于现有元素二次加工。米哈游崩坏系列、原神、网易之前的《永恒七日之都》、《黑潮之上》等是前者，但这种方式的角色塑造过于困难，极其考验文案策划相关岗位的能力，因此也有了相对走捷径的后者。
　　最典型的便是fate系列，对历史角色进行魔改、《明日方舟》角色设计参考动物、《阴阳师》如其名参考日本神话故事。多年前日本其实就有了万物皆可拟人的说法，军舰、动物、枪械、装甲都成为了拟人化的游戏角色设计素材，网易这次推出的《幻书启示录》则是把目光放到了文学名著上，包括《兰亭序》、《本草纲目》、《聊斋志异》、《天方夜谭》等世界范围内的文学名著均可以拿来作为人设素材。
　　二次创作相比原创除了人物设计难度降低外，最大的特点在于玩家熟悉度带来的代入感更强。在这类游戏中存在玩家考究设计细节的行为，而通过恰当美术、文字细节设计和产品包装，往往会成为玩家称赞的点。举个例子，《幻书启示录》种角色品阶变成了平装、精装、典藏，起承转合等，本质上就是蓝、紫、橙常见的游戏系统设计，但通过包装，与书这个元素相呼应提升了代入感。
　　保障收入前提的玩法融合
　　创新并不意味着成功，相反很容易在收入上失败。除了玩法突破的困难，对于大部分游戏公司而言，还需要能够有足够的商业潜力，不然只能是探索实验性质的产品（不背负KPI），例如腾讯NExTStudios工作室。
　　这导致目前主流的做法是玩法融合提供一定的新鲜感，同时加上原有成熟的付费和养成系统，网易也是这么做的。
　　RPG作为网易的基本盘，卖人设抽卡的基本理念下，近年来网易其实体现出对于策略玩法的执着，这包含两方面：TCG类卡牌以及RPG回合制。
　　受《炉石传说》的影响，网易先后自研和代理了多款TCG卡牌玩法的手游，包括《影之诗》、《决斗王》、《阴阳师：百闻牌》、《秘境对决》、《黑潮之下》等，突出一个品类深耕。以刚上线一个月的《黑潮之上》为例，美少女人设TCG打牌玩法，但是养成和玩法系统上参考了某知名放置类游戏，这种做法虽然保证了游戏付费潜力，但某种程度上也让PVE的玩法沦为数值和运气游戏。
　　最新的《幻书启示录》角色技能设计模式也能看到《阴阳师》的影子，不过在玩法ATB回合制基础上融入了走位的概念，强调范围攻击、拉怪等策略搭配的选择，但走位的概念也并非完全的创新，无论是《螺旋风暴》还是网易自己的《哈利波特》也都有所体现。
　　国内还是日本
　　网易之前发布Q3财报时，Gamewower曾有过相关分析，近两年来网易游戏所推出的新品并没有很好的拉动公司业绩的增长，另外一方面主要的几款老产品在表现上稳的可怕。
　　网易前三个季度分别为135。2亿元，138亿元，139亿元，同比增长分别为14。1、20。9、20。2。除了环比增长不大，根据今天发布的《2020中国游戏产业报告》，2020年中国手游收入2096。76亿，同比增长32。61，增速不及行业平均。
　　值得一提的是，《荒野行动》今年在日本继续保持超高速增长，根据SensorTower数据，Q2在日本吸金近1。5亿美元，这其实也说明网易在国内市场面临的压力。
　　Q4发布的《黑潮之上》虽然首周表现不错，但很快出现收入下滑。作为产品设计理念更接近《阴阳师》的《幻书启示录》，其市场表现无疑更受到网易的重视。
　　对网易而言，外部合作上包括与暴雪合作暗黑手游，拿下《哈利波特》这个全球知名非游戏IP的市场表现会直接影响后续IP产品策略。
　　而对内自研，围绕《阴阳师》IP深度发开的同时，遵循卖人设抽卡玩法融合水准之上的游戏品质公式寻找下一个接棒者。网易执着于二次元品类卖角色模式的开发，或许也与战略布局下日本市场的进一步开拓相关，同时抢在更多同公式下的竞品出现占据市场。
　　卖人设抽卡模式的兴盛又导致另一个现象，在今年九月日本举办的CEDEC2020上，董事长田村俊彦分享表示，从中国到日本的角色设计和剧本的订单正在不断增加，特别是角色设计方面。中国的角色设计大多数头和身体都比较高，转化成二次元画风的话比较困难。中国对日本的要求是2D角色设计，在这个领域日本还处于中国的前列。剧本有时也会向日本订购。在中国，例如《三国志》、《水浒传》等以古典小说为基础的剧本很多，在游戏中很难表现出独特性和创意性，这时日本人的创意就能被运用其中。
　　顺便一提的是，在之前520网易也公布了一款《伊格效应》，正是邀请FAMI通满分作品剧本家北岛行德执笔撰写。
　　卖人设生意经大行其道下，网易可真是拼了。