外贸这条路你觉得好走吗？是不是一路走来磕磕碰撞了不少东西，那么遇到那些情况的时候你又是如何解决的？下面我们就来看看那些外贸人走过的常见弯路。
　　你对自己的产品足够了解吗？
　　我想这个是和别人谈生意的基础，你连产品都没有一个深入的了解。客户一问到你，你答得不好或者吞吞吐吐，人家就会感觉你不专业，自然对你的产品也没有信心。
　　你的报价专业吗？
　　有些做业务的报价总是拖拖沓沓，问来问去，该问的没问，不该问的问了一大堆，致使客户后来都很少回复他们。
　　其实你们可以根据自己的工厂常规或者简单方式报出去，或者分几种方案报出去，然后再报价单上注明相关信息。
　　效率在外贸中是很增分的，客户如果觉得你的价格可以，但报价不符合要求，他们会跟你说的。另外，一份美观、专业、具体的报价单会让你增色不少。
　　你对客户的定义会不会狭隘？
　　切忌对客户以偏概全，无论在什么地区，都是有好人和难搞的人。很多人认为客户群体最好是发达国家的大客户，其实不然。
　　有一些新兴国家的客户也能让你收获颇丰，不要看不起小订单，大订单很多也是从小订单做起。还有，有一些客户不专业，需要你充满耐心与配合，做下来了，这个客户也有忠诚度了。
　　为什么你的样品、大货生产老被推迟？
　　出订单后，交期是20天，你可以根据自己的经验和情况告诉客户是25天或者其他天数，这样你就可以提前交货，就是算工厂延期几天，客户面前你还是做到了按时交货。和工厂打好关系，这也是一门艺术，那么他们做你的货或者样品也会积极些。
　　老板和客户都对我不满是怎么回事？
　　客户说太贵，你就跑去跟老板说太贵，然后老板说再降价利润就低了没办法降价，你再跑去跟客户说老板说这是我们的价格，没办法。
　　这样你就夹在中间很难受，怎么说呢，报价之前，你要充分了解从各方面好客户的情况，把客户的具体要求和公司情况罗列好，再给老板报价，这样就更有针对性。
　　而这些，都必须基于你要对产品有充分的了解、知道你工厂的优势劣势，然后在谈判技巧上多下点功夫，而素质修养也是不可忽略的，把自己的经验累积好，每天进步一点点，就能积少成多。

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