iPhone11为啥卖的这么好？库克创新了价格

　　iPhone11系列发布之后，被媒体例行的唱衰，没有5G、没有创新，浴霸摄像头等都成为吐槽的关键词。苹果分析师郭明祺此前也表示，因创新力不足，预计苹果三款新智能手机的出货量将下滑5至10，约为6500万至7000万部。
　　但日前有媒体报道，天猫开售当晚成交额，在一分钟内就破亿。根据天猫平台的数据，iPhone11预售首日的销售比iPhoneXR增长了335。京东的数据也显示，iPhone11预售销量同比增长480。开售5分钟，iPhone11Pro系列新品就售罄，中国市场多年未见的抢购iPhone场景又回来了。
　　分析师郭明錤也重新认为iPhone11系列的出货量将比之前预计提高500万部，并且认为iPhone产业链有可能在第四季度实现稳健成长。那么，iPhone11为什么能在中国市场呈现相对火爆的场面，这种火热又能持续多久呢？
　　iPhone11大卖最重要的原因是正确的市场策略。从2016年发布的iPhone7开始，手机上市之后在短时间内价格往往会下降几轮。2017年iPhone8上市之后，价格也在一个月内下降了千元之多。更惊奇的是，2017年iPhoneX取消home键，起售价8316元，媒体和用户惊呼万元iPhone的出现。而这种情况延续到了2018年的iPhoneXs和Xr系列产品上，这一代产品把价格标到像奢侈品一样，过去一年市场上没有廉价的iPhone。
　　今天复盘可以发现，iPhoneX定义的8000元以上价位段，已经远远超过了高端旗舰的范围。不过定价虽然激进，iPhoneX的价位段在全球市场确实没有对手，即使强大如三星和华为，也无法把产品卖高到如此程度。高定价也是一把双刃剑，苹果既获得了更高的毛利润，也得接受相对低迷的出货量。
　　这样的定价策略，产生的另外一个副产品就是给华为等国产品牌，在5000至7000元价位段留下了很好的市场空间。经过2018年，iPhone在全球的出货量被华为超越，仅居于第三，这也给苹果带来很大的竞争压力。2018年的市场形势，或许打醒了库克，苹果注意到了5000元价位段，是可以多增一些出货量的。
　　虽然这一代iPhone11不支持5G，而且采用英特尔的外挂基带，手机信号方面仍有可能出现硬伤；其他卖点方面，似乎它有的其他安卓机也都有。但是这些并没有阻挡住用户的热情，因为用户对于新手机的配置其实无感，对于广角和长焦拍照、长视频拍摄的优化也无感。但是花5499就可以买到一个全新iPhone，是极其有杀伤力的。就在上个月，5000元还只能买到带home键、用A11处理器的iPhone8。
　　除了定价之外，苹果在产品定义上也有考虑，今年新发布的三个型号都叫做iPhone11，这跟2017年iPhone8和iPhoneX的区别在思路上明显不同。iPhone11ProMax的定价接近万元起步，上探到12699元封顶，依然是这个系列的高端，而且这个高端经过前两代产品的验证，已经在市场上立住了。苹果把它在高端的主要配置、ID和品牌，下探到了iPhone11这一款，只要5499元起。这就给了用户更多选择，买一个高端品牌的低端配置，相比低端品牌的高端配置，用户更加容易接受。
　　在产品的配色方面，也能看出苹果和库克的心思。越是价格便宜的iPhone11它的色彩反而越多，红色、黄色、紫色、绿色，这显然是在响应年轻用户，特别是女性用户的需求，这代iPhone11上的彩色是一种不饱和色，这符合苹果在设计中一贯的冷淡风。
　　而高端机型的颜色只有4中，显得更加商务和专业，这也是iPhone第一次用颜色来定义产品和用户区隔，实际上用一代产品来兼顾年轻和成熟两种年龄群体。
　　当然iPhone11的定价也有5G方面的考虑，虽然苹果和高通已经签署了和解协议，但是这一代手机上并没有使用高通基带。而华为首个集成5G基带SoC的手机Mate30系列19日就要发布了，也就是说当iPhone的首款5G手机于2020年9月份发布的时候，它已经落后华为一整年时间，实际上产生了严重的代际差。根据之前三星和高通公布的信息，它们的集成基带5G旗舰芯片也有可能在年内发布，这意味着最晚到明年上半年，世界手机的主流旗舰都会是5G手机，而在明年9月之前，全球范围内用户如果想体验5G，那他就不能选择iPhone。
　　比起iPhone前几代时果粉疯狂彻夜排队，卖肾买iPhone，黄牛加价倒卖，这次iPhone11的所谓销售火爆，已经逊色了很多。只不过比iPhoneX首销时黄牛赔钱处理，无人问津的惨淡，要好一些。
　　毕竟iPhone过去十多年的品牌势能已经在这了，IOS所创造的用户体验也在这了，只要延续着iPhone的品牌和体验，就算没有什么惊喜，iPhone的出货量也不会出大错。这并不是说新iPhone有多好，只是安卓带来的使用体验还不够好，用户的迁移成本太高。
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