学习电商怎么学？

　　哥们儿，说良心话啊，我不太建议新手学电商、开网店！
　　不是这行不赚钱、也不是这行没前途，而是对于没人教、没人带、没资源的群体而言，实在太难太难了。
　　举个例子，就像一个小学毕业的成年人，没技术、没人脉、没资源也没钱，想要月入过万，你想想难度性会有多大。
　　所以，我总提醒，这行绝不是搞培训、搞代运营说的那么简单，千万不要被割了韭菜！
　　你想想，但凡做生意要赚钱，这所要学的东西，想从互联网免费资讯获得高价值的内容，现实不？
　　所以，一定要具备这点觉悟！
　　单纯说学习一些皮毛、了解一些大致框架，可以从淘宝大学、知乎等学习，但千万注意，不要侥幸、也不要浮躁，否则营销号的那些套路分分钟玩死你。
　　在互联网，不论代运营、还是培训、甚至其他领域，大神们如同狗尿苔一样，一抓一大把。
　　这个门槛太低了，只要是个人，断手断脚都没关系，只要会吹牛批，同时不要脸也不怕打，几乎都能干。
　　比如，知乎十几万粉的照顾酱照顾君大神。
　　人家是真牛批啊，在我公司干了近五年网络推广，没有任何征兆下，某天搞了我几万块、带着客户数据及自媒体账号，人间蒸发了；哪怕是法院庭审，这哥们都没敢露面，我愣是找了一年多没找到人。
　　可这从不妨碍这90后小伙四处装扮淘宝店主公司老板，在小红书、抖音、知乎，你都能看到这样的身影：录视频蒙着脸念台词、写文章不痛不痒的套路你加微信送视频
　　一旦，你问他公司叫什么、主营业务是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪，几乎秒怂，你问你的，他转移话题说他的。
　　详细资料：我与照顾的民事判决书
　　基于这种劣币驱逐良币的互联网环境，我总是提醒新手们：在学习的同时，一定要理性、务实、明确，同时对不同的作者多维度了解，只要用点心、不侥幸浮躁，没谁能忽悠你。
　　比如：
　　1）先了解这个作者的文章、视频的含金量到底有多高？
　　内容是原创、还是剽窃，是轻描淡写、还是详细透彻，这几乎可以判断他属于哪种作者。
　　2）再了解这个作者的基本状况到底有多真实？
　　从他朋友圈的信息辨别，比如年龄、开什么车、住什么房，一天到晚发的是工作、还是生活、或是其他。
　　如果，搞的跟微商一样无事不刻都在套路你，几乎可以判断他就是割韭菜的。
　　如果，什么都没有，那真得小心了，这跟照顾大神完全一样。
　　我敢说，照顾大神十几万的粉丝中，见过他长什么样的不超过1000人、知道他是95后的更不超过100人、晓得他只是个网络推广卖课的不超过50人
　　可以想象照顾大神心思多缜密，早就为了割韭菜把自己藏的严严实实的。
　　3）然后了解这个作者的大致信息到底有多靠谱？
　　他到底是纯粹的讲师、还是淘宝卖家，到底是公司老板、还是打工，公司的主营业务到底是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪等等，几乎可以判断他是职业培训、还是卖家了。
　　如果是职业培训，你有相应的需求，这也无可厚非；但总归交几千上万，你总得知道公司在哪、人在哪、身份证吧？
　　别回头跟照顾大神一样，长啥样，你没看过；公司在哪，你不知道；人叫什么，还是不知道，这么打一枪换个地方，上哪找人去？
　　4）最后逐步接触这个作者的性格、价值观等等有多标准？
　　知乎有个非常好的功能：值乎（付费咨询），通过一包烟钱就可以摸清楚作者的答案到底有多专业、性格有多耐心。
　　再通过作者的直播、或者视频感受他的专业、谈吐、性格等等，从中评估，能从他身上学到什么，这非常非常重要。
　　经过这四步，谁还能骗到你？
　　创业也好、打工也罢，想要拿高薪，这就不是单个方面的技能，而是整个全局思维。
　　切记切记，操盘手与助理的区别就在这。
　　既然想在电商有所建树、或赚点钱，那就以创业者角度，好好琢磨这几点：
　　一、电商平台都有哪些模式？
　　比如：综合性电商（淘宝京东等）、社交电商（微信拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解模式才有针对性选择。
　　二、我适合哪一种电商模式？
　　比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。
　　三、我是否理解了生意结构？
　　比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？
　　四、我是否了解平台的规则？
　　比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑。
　　五、我是否熟练后台各入口？
　　比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。
　　六、我卖什么产品能赚到钱？
　　比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合自身条件（时间精力能力资金等），卖什么产品可以最大概率赚到钱。
　　七、我要如何布局产品梯队？
　　比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款辅助款利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。
　　八、我要如何提升产品竞争？
　　比如：新店新品，必须重视基础优化获得基础流量，如初始属性、定价、标题主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。
　　九、我要选择哪种引流技巧？
　　比如：shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。
　　十、我要如何理解竞争规则？
　　比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。
　　十一、我要如何申报平台活动及策划？
　　比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。
　　十二、我要如何分析数据调整优化？
　　比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。
　　十三、我要如何制定店铺方案、计划？
　　比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。
　　当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架，并能够灵活运用每个细节点，你就会跟我一样认为：做淘宝、就是做生意，并没有那么高深莫测。
　　当学习认知及态度没问题时，那就选择适合自己的学习方式。
　　有机会，听听我的直播、看看我的文章，感受下我一对一的学习方式！
　　告诉你个最快的2个方法
　　方法一：
　　去打工开个个人店铺实操试错，用代发练手，只要不囤货，我就不会亏
　　方法二：
　　求割，对，主动求割，只要不差钱，多被几个搞培训的割几下，基本玩法套路你都非常清楚了，这种是非常快的，但是就是费钱。
　　没有其他更有效的方法！
　　10年电商人路过
　　top级卖家
　　随性回复不拘格式
　　个人经验仅供参考
　　广交朋友就爱唠嗑
　　祝你发财
　　所谓的新手就是没有进入过电商领域或是没有操作过网络平台，在做电子商务前要给新人几点建议：1。能坐的住；2。耐的住安静与坚持；3。不断的思考与创新；4。时刻备着自我学习法。电子商务入门我需要怎么入手学习？新手进入电商2电子商务的基本方向大致可以为分为：1。推广法；2。运营法；3。服务法；4。运输法；5。创建法；6。培养法等。电子商务入门我需要怎么入手学习？新手进入电商3在新的领域中，有一句自理名言：师傅领进门，修行靠个人！再好的老师，也需要个人的领悟与研究，才能更透彻的了解其中的含义与深层的运作。首先，要了解自己的本职工作是什么，也就是自己的方向在哪里？其次，要考虑好个人的发展方向，再从基层去研究规则；最后，确定好自己的发展路线，按照次序去学习并坚持下去。电子商务入门我需要怎么入手学习？新手进入电商4新手刚开始从事电子商务时，可以从两种方法入手去学习：第一种是直接到一些培训中心去学习基础常识与操作法；第二种是直接进入电商企业，从基层做起，快速学习并融入其中。电子商务入门我需要怎么入手学习？新手进入电商5电子商务易操作点与难点分别为：易点：1。简单且直观；2。基本的平台操作法是类似的；3。运营法也是类似的。难点：1。需要分开运营；2。活动建议分开操作；3。不同的平台的推广法也会有所变化。电子商务入门我需要怎么入手学习？新手进入电商6自学电子商务法有如下几点：1。百度搜索相关电子商务入口信息；2。百度文库或学习领域；3。腾讯平台课程；4。其他领域培训课程，以免费为主。
　　学习电子商务首先要有英语基础，因为举办电子商务都是和国外企业，交流必须要英语，电子商务未来发展也是很好的，薪资待遇好。
　　从宏观与微观的分享一下我的观点，首先从宏观角度
　　1。做行业分析，分析市场大盘容量以及增长幅度以及搜索的增长幅度【市场饱和度】
　　2。分析竞品价位段以及客单价，成本以及毛利
　　3。分析自己的生存空间，需要在多久投入多少钱带来多少毛利【定价、毛利率、资金投入】
　　4。做好店铺定位、风格定位、人群定位、产品定位
　　接下来是微观
　　1。梳理产品线【公司核心战略方向：长期、短期；现阶段重点产品线产品，理解消费者背后的诉求，本质】
　　2。多重定义产品【场景、人群；场景包括家、办公室办公场所、车，人群包括年龄、性别、收入】
　　3。多类目铺货【强相关、弱相关；从表象理解，强相关类目字眼至少重叠一个字，弱相关体现时间空间的概念】
　　4。多型号铺货【多个款式型号颜色属性，多个价位段，不同链接衬托不同价位】
　　5。多梯队铺货【一个爆款带13个小爆款，建立多层防御线】
　　6。时间差铺货【每周每个类目至少上一款，利用上新权重】
　　7。最终形成一个矩阵，多点支撑，多点前进
　　掌握宏观与微观的方向，你就知道如何去找资料学习，去学习哪些知识
　　最后一点强调一下，根据平台的不同，要匹配其中的要素。
　　新店如何操作？
　　宝贝从上架开始，在它的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，在文章开始之前这个我一定要强调一下，只有在不同时间段，你的产品考核指标都是很优秀的，你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章，你肯定会有收获的。
　　我们都知道，不论是线下市场，还是线上市场，任何产品都不可能一直热卖，产品都是有生命周期，都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样，因为淘宝每天都有新品上新，所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线，那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可
　　能的高呢？那肯定就是新品期，你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内淘宝考核的指标，及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了，一两周之内流量到几千，或者上万都是有可能的。
　　一、操作之前必须要优化
　　优化，优化，优化，重要的事情说三遍，淘宝的所有优化都应该是在上架之前做完（基础优化及测款都没问题的，可以直接看第二步），后期都是在运营过程中遇到的问题对产品进行未调整而已。在宝贝上架之前，你的优化一定要到位，这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页都要做好，详情页的属性词一定要填全，这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。
　　果我们有条件，那么对产品进行测款是非常有必要的，只有数据OK，你的产品才可能爆发，这个是基础。标品只需测图就可以，非标品一定要测图，款最好也要测，除非你对很强的行业经验，有能力不需要测款。测图要求数据，点击率最少要和同行持平必须，上链接，直接开车开始测，这样直通车关键词有了，点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢？测款最快是方式就是直通车，下面说一个大体的操作，大家可以看一下。
　　直通车是有计划权重的，这个我们一定要记住。所以我们新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。只开手机端（PC端和站外都关闭）。投放时间折扣全天100折扣，后期再调整。
　　日限额的话没有要求，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是点击量一定要大于100个，只有有了足够的点击，数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。
　　完成了后再添加关键词。测款一般添加1020个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低。然后选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个），添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了，在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下：收藏率
　　这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
　　加购率
　　这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机，大家要提前做好测图测款，因为只有款式选好了，以后你才能简单的日销百件，打造传说中的爆款。
　　二、新品要如何实操
　　上面说了基础优化，款式没问题，做好基础优化，我们就成功了80。下面开始具体操作，再说操作前，我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点，只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。
　　第一个下架周期，考核点击率。
　　第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。
　　第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。
　　第四个下架周期，反馈评价，回购，售后，综合反馈。
　　前三天
　　上架当天很重要，在上架当天，找老客户破零，如果店铺有一定的流量，就关联销售破零，这个特别重要。你可以有新客户咨询推荐：亲，我们新品上架促销，加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户，老客户做试吃官，或者试穿官，几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高宝贝的展现。
　　第四天
　　因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有礼活动，收藏加购的数据也就上来了。
　　第五天
　　继续前几天的操作，控制数据，然后前几天的订单，能收货的全部收获，引导客户评论，做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论，对于以后数据的提升有很大帮助。当然，如果出现中差评这个我们一定要注意，和客户沟通分析原因！
　　第六天
　　随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。
　　第七天
　　一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交，流量少，产品布局问题。没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来至于怎么操作呢？那只能上新链接了。都没有问题，我们就可以继续操作。
　　第二周
　　从第二周开始，收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购，让数据在1020，尽可能多的成交，高于同行平均转化。当然，如何你的产品在同行里算高价产品，你的转化率可以低于行业均值，因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的？从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。
　　第三周
　　流量会越来越大，成交金额会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。逐步提高直通车投入，提高展现和流量。这是我们的手淘首页流量可能会开始爆发，不过手淘首页流量特点是来得快，去的快，只能锦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索还是重中之重。
　　第四周
　　经过前三周的操作，流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。
　　电商运营，简单来说，操作淘宝店铺的，最终导向KPI：成交（常见于淘宝店铺，京东店铺）。
　　电商运营所涉及的内容其实很广，推广，策划，活动，市场服务等等，都是必备技能。所以，快速学习，到底多快速呢，毕竟要学的东西这么多，而且很多的技能其实都是在理论结合实战中get到的。
　　如果要速成，自然就要去掌握电商运营最核心的东西。
　　运营其实核心能力，是思维，是眼界，是格局。
　　首先，你需要看的是，你的产品，是不是市场需求量大，你的产品，和同类产品的差别在哪。用户为啥要买你的产品？你的产品能为用户解决什么问题
　　其次，以上想清楚了，就是思考人群的问题。这群人的特性。产品好，但是顾客不知道。那么，我要怎么展现给顾客。让顾客认可我。以达成转化。这也是一种思维。
　　然后，你需要知道你的竞争店铺，竞争商品。他们都以什么样的卖点和曝光方式出现。
　　所以说，运营的核心能力，不是推广，不是数据。而是凌驾于数据和推广之上的思维。
　　数据，推广，是具体的手段。思维，决定了你的战略，而思维，决定了你的战略。有时候，再强大的技术，也无法弥补战略上的细微不足。
　　当你的思维足够清晰、清楚了，接下来就是看你的学习能力、执行力以及灵活应变能力。
　　具体可以看看运营的成长阶段：
　　01年初级助理阶段：应该学会的技能就是，打杂，打杂，打杂。把基础打杂的事干到顺。干到出彩。干到与众不同
　　12年的助理阶段：各类运营内容，要广泛的学。推广，数据，文案。渠道、能学多少学多少学多少
　　25年运营阶段：某个核心技能，要超过百分之八十的竞争者。可以说推广做的好，可以是数据做的好。反正，得有一样做得好
　　58年运营主管阶段：带团队的能力，尤其是一线的项目管理能力。分解KPI怎么让整个团队嗷嗷叫的和你一起往前冲。
　　8年以上：运营总监及COO
　　学习电子商务首先要有英语基础，因为举办电子商务都是和国外企业，交流必须要英语，电子商务未来发展也是很好的，薪资待遇好。
　　电脑学校里有电商专业
　　找个学校学吧