闭店1万家，裁员6万人，贝壳人的大逃杀！

　　2021年4月，中介教父左晖最后一次出现在公众的视野里。
　　在央视财经节目《遇见大咖》中，他气宇轩昂，侃侃而谈，丝毫看不出任何的焦虑与病痛留下的痕迹。
　　谈及为什么拥有了链家，还要创建贝壳时，左晖的言语中饱含激情：
　　我们希望因为有我们存在，让国家和这个行业变得有些不一样。
　　2023年3月，贝壳披露2022年成绩单：
　　总交易额26096亿，同比下降32。3；
　　二手房的总交易额是15765亿，同比下降23。4；
　　新房的总交易额是9405亿元，同比下降41。5；
　　家装家居的总交易额是54亿元，同比翻了25倍；
　　新兴业务及其他总交易额是873亿元，同比下降53。2。
　　房地产，似乎成为了难且不正确的事情。
　　2021年，42岁的彭永东接手贝壳。
　　自那天后，他就从没笑过。
　　在2021年的全年业绩会上，彭永东面色沉重地宣读贝壳这一年的战果：
　　全年净亏损达5。25亿元，虽然调整后净利润为正，达22。94亿元，但是同比下降近60；
　　截至2021年12月31日，贝壳活跃代理同比减少8。7，移动端月活（MAU）同比下滑22。4。
　　但是，在当时老彭还没有表现出太多的担心。
　　会开完没多久，全国大救市就掀开了帷幕。
　　所有人都觉得贝壳的苦日子过到头了，大家压抑已久的购房需求，至少够他们回个一年半载的血。
　　然而事与愿违。
　　2022年5月9日收盘，贝壳报11。37美元股，总市值136。11亿美元。相比于去年2月的高点，贝壳市值已缩水超过80。
　　一季度，扑街。
　　8月下旬，贝壳公布了二季度财报。
　　总交易额6395亿元，同比下降47。6：
　　存量房交易的总交易额3935亿元，同比下降39。6；
　　新房交易的总交易额2227亿元，同比下降55。3；
　　新兴业务及其他（含家装家居）的总交易额233亿元，同比下降67。0。
　　二季度，扑街。
　　三四季度就更别提了，大部分经纪人都封控在家。
　　现在回过头看，2022年的贝壳平均每个月都要亏掉去年全年亏损总额的80。
　　闭店、裁员，降薪，涨价
　　伴随着交易额巨幅下滑而来的，是全方位立体化的战线收缩。
　　根据贝壳披露的数据，截21年末，公司拥有约39。4万名经纪人，较2021年的45。45万减少了13。3，活跃经纪人数量从2021年末的40。68万人减少至34。97万人。
　　这意味着，去年超6万名经纪人选择了离开。
　　毕竟没有门店，多余的人员自然也就变成了负资产。
　　其实，贝壳的裁员潮并非是刚刚进行，而是由来已久。
　　数据显示，仅2021年下半年，贝壳内部消失了近10万个岗位。
　　在职经纪人数量从54。86万，迅速降到了45。45万人。2021年二季度的时候，贝壳的经纪人数量还有54。86万人。
　　这还没有算上非业务岗位。
　　图片来源：知乎、脉脉
　　颇具讽刺意味的是，去年在贝壳高调宣布港股上市的当天，贝壳某分公司也没停下轰轰烈烈的裁员步伐。
　　有员工表示，
　　离职洽谈室外，未受波及的员工放着司歌在欢呼庆祝；
　　离职洽谈室内，被迫毕业的人们开着录音在据理力争；
　　如果拍成电影，这个镜头说不定可以跟《公民凯恩》争一下影史第一。
　　降薪。
　　2020年4月，贝壳如日中天的时候，就搞过一次变相降薪。
　　左晖美其名曰：叫门店脱贫计划。
　　据左晖讲，贝壳有一半门店是在温饱线以下，门店脱贫最好的办法就是经纪人降薪，不裁员已然是种幸福。
　　然而两年过去，贝壳底层员工仅剩的那点幸福，也被蚕食殆尽了。
　　涨价。
　　除了对内节流，贝壳还希望其他方式，来对抗行业下行的压力。
　　二手房业务货币化率，一直是贝壳盈利模式最直观的体现。
　　（用二手房业务收入金额除以总交易金额，会得出二手房业务的货币化率。）
　　有意思的是，2021年下半年，贝壳在总交易金额下降的同时，二手房交易货币化率却在不断提升，从2021年第二季度的1。47，一路上涨至2021年第四季度的1。69。
　　大有重回疫情前高点的劲头。
　　注：二手房交易货币化率并非中介费率
　　换言之，二手房不好卖，贝壳选择增加服务费用。
　　这明显跟大势，背道而驰。
　　收费过高，一直是贝壳的黑点之一。
　　我们不否认贝壳做出过的贡献，以及给行业带来的改变。包括单不仅限于，交易透明度、资金安全保障、房源诚信度等。
　　但是，在民众看来，这些服务不值那个价。
　　2019年1月的一次采访中，链接董事长左晖为中介行业叫屈时说：
　　中国的中介费普遍费率大概在2。5左右，在全世界看来，也不算高。美国是6，日本是6，（中国）台湾是5，南非是8，（中国）香港虽然是2，但是还有1的预支的费用。
　　一时引起轩然大波。
　　合着高利率不够，还得有高服务费。
　　这件事，也直接造成了左晖的风评大跌，以至于后来官网发布的讣告，被网友骂道禁评。
　　另一方面，贝壳之所以能够维持较高的服务水准，靠的是常年烧钱扩张与无须吞并积累下来的垄断优势。
　　在这一过程中，贝壳某些无下限的操作手段得罪了很多同行。
　　那些讨厌贝壳的人们，正在迅速结盟。
　　2022年年初，苏州本地多个房产博主爆料，苏州正在酝酿一场中介费改革：统一只收取总房款0。88作为佣金，称之为0。88联盟。
　　也就是说买卖双方共同付总房款的0。88给到中介，这就是所有中介费。
　　0。88vs3，贝壳毫无性价比。
　　去年苏州曾传出更激进的中介费收取标准
　　除此之外，其他互联网巨头，也在觊觎贝壳的蛋糕。
　　眼下房地产比较挣扎，救市大半年没什么效果。
　　以价换量的团购房模式，自然而然地成为了现阶段破局的最优解。
　　在这个维度，手握社交资源的字节，和手握本地生活资源的美团，能出的招太多了。
　　比如，字节跳动旗下的房产平台幸福里，无论盈亏，一直饱受张一鸣青睐，去年还花了一大笔钱买了个北京经纪牌照。
　　我爱我家也在疯狂地吸纳被贝壳优化的经纪人。
　　面对强敌环伺的环境，失去了左晖的贝壳，还能走多远？
　　或许，这场中介行业的大洗牌，会比预想中来的更快，更猛。
　　要么降价，要么出局。
　　没有第三选择。
　　本文完。
　　小阳春已过，过去两年各地积攒的需求基本会在本月内消耗殆尽。
　　哪座城市在虚张声势，哪座城市是真有本事，很快就会见分晓。
　　分化还会继续。
　　有些城市失去了投资价值，但自住还行；
　　有些城市连自住都危险，要尽快出手。