刘强东的乡村振兴新实践为家乡宿迁打造霸王蟹新名片

　　金秋十月，一筐筐大闸蟹成熟上市、整装待发，江苏省宿迁市宿有千香霸王蟹的农户程智一直忙碌在蟹田中。尽管今年气温较高，在一定程度上影响到螃蟹的产量，但因为近些年科学养殖，螃蟹的品质和个头都有所提升，加上从去年开始，京东持续对宿迁霸王蟹进行营销扶持和品牌打造，这让全国各地很多消费者都爱上宿迁霸王蟹，今年客单价卖得比去年好，整体算下来收入应该能高不少。
　　据了解，在九月刚刚结束的首届京东农特产购物节中，宿迁霸王蟹卖出超过16万只，在京东大闸蟹品类中销量名列前茅。
　　投身乡村振兴事业
　　宿迁是京东创始人刘强东的老家，他对这里有感情。去年4月，刘强东将京东集团CEO交棒徐雷后，曾对外表示乡村振兴事业将是他未来投入更多精力的方向之一。实际上，包括刘强东在内，京东70的员工来自农村，对农村有着天然的感情。
　　刘强东曾说，我们这一代人，很多都是农村出来的，大家都急于大刀阔斧地改变自己家乡的面貌，但是居高临下的反哺、一厢情愿的改造，恐怕都解决不了问题。面对长期被市场忽视的冻土，需要的是我们真正俯下身去，做细致入微的探察，以感同身受的责任感，去耐心地做基础商业建设。
　　过去农村基础设施条件薄弱，物流不畅，销售渠道有限，鉴于当时的情况，京东2015年就在农村推出了3F战略，即工业品进农村（FactorytoCountry）、农村金融（FinancetoCountry）和生鲜电商（FarmtoTable），涵盖从农民把农产品生产出来卖到城市，回笼资金后再从城市购买农资、消费品等产品，以及生产再投资，是一个完整的农村经济产业链。
　　向农村投入基础设施建设、做电商精准扶贫取得成效后，2020年10月，京东又提出全面的乡村振兴京东奔富计划以京东数智化社会供应链为基础，构建农产品现代流通体系，促进高品质农产品与消费升级的正向循环，计划三年内带动农村实现10000亿产值。截至今年8月底，累计22个月带动农村实现产值超过6200亿元，帮助数百万农户大幅增收，有望提前实现三年万亿产值目标。
　　宿迁霸王蟹走红
　　宿迁霸王蟹就是乘着乡村振兴京东奔富计划的东风，去年一炮打响，走出了宿迁，今年走上更多全国消费者的餐桌。
　　宿迁是苏北水乡，境内水网密布，坐拥两大湖洪泽湖和骆马湖，水质条件好，是全国大闸蟹的主要产区之一，宿迁市泗洪县的大闸蟹出口量连续15年位居江苏县级第一。但就在阳澄湖大闸蟹名满天下时，宿迁大闸蟹的产地知名度并不高，销售范围局限于周边地区和外贸出口，外加养殖分散，产出的螃蟹品质良莠不齐，经常以低价卖给收购商，没有品牌溢价。
　　为了改变窘境，宿迁市政府响应国家农业品牌战略，2018年11月发布了宿有千香作为宿迁农产品区域公用品牌，2019年9月又成立宿有千香品牌运营公司，准备上电商拓宽销路。在网上摸索一段时间后，宿有千香不想通过低价吸引消费者，这不利于区域公用品牌发展。在看到京东对高品质产品的追求，宿迁市农业农村局2021年与京东深度合作，共同开展宿有千香霸王蟹的品牌打造。
　　在上游，帮助农户形成标准的大闸蟹养殖体系。在中游，共建霸王蟹的商品标准和溯源体系，只有满足条件的大闸蟹才能以霸王蟹品牌销售。此外，京东还在宿迁建立了自营产地协同仓，大闸蟹捕捞上岸后进入这里暂养、分拣、打包、发货，除机器分拣外，还会经历一轮人工分拣，严格把控流入市场的产品品质，之后以高效的物流方案减少运输造成的损耗。
　　在下游，京东提供价值超过千万元的专项营销资源加速品牌孵化，进行线上线下全渠道精准营销，形成无需蘸料本味鲜甜的市场卖点，并且在品牌保护上，严格管控霸王蟹的品牌授权链路，每个商家都需要经过宿迁方面与京东双重审核，且不允许二次授权销售。
　　政企合力下，2021年京东11。11期间，宿迁霸王蟹销量同比增长600倍，2021年全年销量同比增长173倍。到了今年春节，京东又以年蟹为主题，在2022京东年货节期间倾注营销资源大力推广，并助力宿迁霸王蟹除夕夜登上总台春晚，可谓是品牌出圈的一次神助攻，被全国更多消费者所熟知。
　　霸王蟹的成功出圈，加速了宿迁当地螃蟹养殖业的集群化发展，如今，霸王蟹也成为继项王故里中国酒都水韵名城之后，宿迁的第四张名片。而宿迁骆马湖、洪泽湖的一个个奔富村，也成为京东撬动高品质农产品与消费升级正循环、刘强东投身乡村振兴事业的重要支点。
　　采写：南都湾财社记者黄培