持流量以令诸侯，一人卖出100亿的李佳琦，危险了

　　刚刚过去的双十一，出了一件大事。
　　李佳琦和薇娅这两个超级主播，在和欧莱雅的合作中，直播间的商品价格居然比官网直接买还要贵。一直以全网最低价地为噱头的直播带货模式，为何偏偏在这两个超级主播身上翻了车。
　　品牌方这波，实实在在打了带货主播的脸。
　　在看热闹的时候，很少人思考，为什么欧莱雅非得下这一步臭棋。
　　其实，商家和主播早已积怨已久，这一次，不过是小小的爆发。
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　　两超多弱的直播界
　　今年双十一，和被网友调侃为考差了不敢报成绩的天猫相比，李佳琦和薇娅联手爆卖180多亿，交出了一份几乎满分的答卷。
　　根据数据显示，李佳琦昨天直播最终销售额达到106。53亿元，薇娅直播销售额为82。52亿元，第三名雪梨直播销售额为9。3亿元。
　　前两个主播，两人合计卖出了接近190亿的销售额，但占据第三名的主播销售额却远不及他们的10。
　　直播电商的马太效应，越来越明显。
　　直播间的流量集中，肥了超级主播。一哥一姐，仅需一晚就创造了普通人想都不敢想的财富。
　　强者越强，弱者越弱。剩下的主播，连汤都赶不上喝热的，毕竟连第三名都被远远地甩在身后。
　　很明显，当一个模式无法让大多数人获益时，它很容易玩不下去。
　　带货主播形成了两超多弱的局面，这样的生态明显是很难形成良性循环。
　　一旦赚不到钱的人纷纷离场，没有新人入局，这个模式也就玩到头了，曾经笑着数钱的人，也有可能哭着转行。
　　流量集中异常极端的直播界，发展到了一个令人尴尬的地步。
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　　流量集中，肥了主播，苦了商家
　　李佳琦的直播间，一直以低价为噱头。粉丝也乐见他和品牌讨价还价，帮助自己拿到物廉价美的商品。
　　对互联网有记忆的朋友，或许对李佳琦身上的几次品牌合作争议有记忆。无论哪次出事，李佳琦的粉丝就如同护卫兵一样，自发地为其站台。
　　当粉丝量足够时，头部主播就拥有了高度话语权，能与品牌谈判。所以，我们经常看到一些头部主播，直接跟品牌喊话，让品牌听话。
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　　而对于商家而言，能在知名主播中露露脸，也算是变相打广告了。电商大促这种黄金时刻，品牌方为了让财报好看，只能想方设法地占上头部主播的一个坑位。
　　但是头部主播的坑位费，也是一笔成本，还是不能在售价上体现的成本。
　　既要给足高昂的坑位费，又要保证消费者买到的价格足够低，这个时候，也只能苦一苦商家了。有不少商家透露，直播上货，虽然走量，但基本赚不到钱，甚至还会赔钱。但大家都在争抢这个渠道，自己也不得不去玩一场不赚钱的游戏。
　　这种模式，肥了主播，却苦了商家。
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　　定价的话语权到底是谁的
　　短期来看，直播间的流量和销量是诱人的。
　　但面对主播频繁的价格喊话，又有哪个品牌方愿意把自己的定价拱手相让给主播们呢？
　　当品牌不愿自己的价格体系被主播绑架，不愿自己的品牌价值依附于个人主播身上，两者就从合作变成博弈的状态。
　　当然，大部分的情况下，很多品牌面对流量惊人的超级主播是敢怒不敢言的。
　　但是这次，欧莱雅就比较头铁和莽撞。
　　虽然这步棋下得不怎么样，但它也暴露出了这种合作模式的问题。
　　《心智力》一书中提到，企业通过提升品牌价值，掌握市场乃至本行业的产品定价权来盈利。
　　但超级主播的出现，让商家尝到了甜头，却又摔了狠狠的一跤。连定价权都能被个人模糊，那么品牌的话语权要放在哪里呢？
　　真实有利的营销，是以产品为核心。
　　品牌的定价权，依靠的是足够深的护城河。
　　当消费者以为能在这次博弈中收获渔翁之利时，却忘了羊毛出在羊身上。说不定哪一天，原本可以用50块买的产品，在直播间你得花上80块，其中30块，流到哪里去了呢？
　　这个答案，你我都心中有数。
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