互联网时代，每一个爆款的出现都是有迹可循的，而在刚刚过去的2022中国乳业新势力年度评选大会上，三只小牛软牛奶荣获年度创新产品，这背后，三只小牛实践的DTC爆款打造方法论功不可没。 近年来，海内外掀起了DTC热潮，最具有代表性的还要属美国，到目前为止，已经有超400家的DTC创业公司在美国建立起来，从服饰内衣、食品饮料到美妆个护等消费领域，一个个DTC品牌跃然而起，倍数级速度成长。 DTC，即DirecttoConsumer，直达消费者、直面消费者，以消费者为中心作为核心理念的商业思维。创立于2011年的DollarShaveClub（美元剃须俱乐部），正是通过DTC模式，用4年时间成为了剃须刀市场的老大，市场份额达到51，成功挑战当时占据72美国市场份额的吉列剃须刀，将其占有率降到21。2。毫无疑问，数字化时代绝大部分企业最终都要转型为消费者运营商。 乳业作为国民生产生活重要的一环，也正在数字化时代不断探索创新。创立于2021年的新锐功能牛奶品牌三只小牛，在通过一年的努力积极尝试DTC模式，直面消费者模式深入市场，挖掘真实功能需求，连接用户，反复迭代，致力于成为国人牛奶新选择。其中，三只小牛软牛奶的爆品诞生，便完美诠释了DTC模式对乳业发展的意义。 直击痛点深挖消费者需求 《中国居民膳食指南（2022）》建议普通成人每天饮奶300500g，有数据显示，我国人均饮奶量仅40g，远不达标。三只小牛为找到消费者真实饮奶需求，联合我国健康领域的头部IP丁香医生对超过3万名消费者进行深度调研分析，形成《2022科学饮奶趋势洞察报告》。报告显示，乳糖不耐受成为阻碍国民饮奶量不达标的首要原因，高达26的人在喝普通牛奶时会出现腹痛和腹泻等不良反应。《全国乳糖不耐受大调研》的数据也反映了相同的结果：中国大约有3。1亿人口为乳糖不耐受人群，近3。5亿人为疑似乳糖不耐受。 三只小牛锁定乳糖不耐受人群痛点，运用创新EHT酶水解技术，在2021年5月重磅推出新品软牛奶，在不破坏牛奶中其他营养成分的同时，将牛奶中的乳糖水解成更易被人体吸收的半乳糖和葡萄糖，真正解决乳糖不耐导致的饮奶不适问题，堪称专为国人设计的第二种牛奶。 根据用户需求定制产品的第一步完成，第二步便是发力传播，贴近消费者生活，提升产品认知度和用户好感度。 与用户共创拉近消费者距离 上市官宣期，三只小牛与用户展开共创，推出亲和大使计划，招募亲和大使体验官试饮新品，挖掘用户乳糖不耐受经历，深耕机制玩法，10天跑通产品体验官DTC玩法模型，累计触达425万人，DTC渠道拉新购买率高达60，远超行业平均水平。体验用户在试用后，回购意愿高达92，同时还有88的体验用户愿意安利给周围的朋友家人。 在用户活跃度极高的种草平台小红书上，三只小牛软牛奶也得到了众多生活、美食爱好者的认可与推荐，自发种草笔记超过300篇，获得好评如潮，消费者纷纷点赞软牛奶，口感清甜、喝完不拉肚子、乳糖不耐受人救星、全家都爱上了这款牛奶等等成为消费者对软牛奶最喜爱的亮点。 深度绑定京东释放品牌效应 在大流量的公域渠道上，三只小牛选择京东平台在5月作为软牛奶的首发平台，在用户共创和小红书流量加持下，软牛奶首发销量即超过13000箱，京东官方旗舰店店铺销量增长率171，新增粉丝30000人，复购率提升20。 在618期间，三只小牛联合京东健康发起家庭健康守护大会，为用户普及科学饮奶认知，为用户带来健康福利。同时联合儿童安全座椅品牌Britax、中式新滋补品牌官栈等展开跨品类联合营销，在一系列品牌营销动作之下，三只小牛取得亮眼战绩：店铺订单量环比增长937，公域站外访客量同比增长594，双话题榜曝光2000万。 从消费者洞察到用户共创的口碑评价，再到联合营销的销量增长，三只小牛精准的DTC战略赢得了消费者的青睐。而在刚刚过去的2022中国乳业新势力年度评选中，三只小牛软牛奶更被评选为年度创新产品，这项奖项由中国食品工业协会指导，新乳业研究中心颁发，为表彰行业先进，树立市场样板。三只小牛软牛奶得到行业和消费者一致认可，可谓名副其实的乳品年度爆款。 深耕品牌资产站稳功能牛奶新赛道 在品牌定位上，三只小牛背靠全国领先的原奶供应商现代牧业，拥有超50个规模化牧场和40万头存栏奶牛，充分立足自身优势，创新科学养牛科学成分科学饮奶体系，深耕细分领域，根据目标人群需要，瞄准特定的消费场景，建立差异化壁垒，定位功能牛奶新赛道，打造国人牛奶新选择。 在产品策略上，三只小牛积极探索DTC模式打造爆品。过去一年，三只小牛已完成产品向功能牛奶的结构转型，针对消费者不同专属需求打造了荷斯坦系列、A2奶系列（DNA牛奶和睡前30分）、软牛奶、特浓牛奶等广受消费者青睐的爆品，建立了从高端旗舰产品到基础牛奶基石产品再到未饮奶人群增量市场产品的全维度立体产品线布局，成为了拥有最全功能牛奶产品线的品牌，为行业树立了打造功能牛奶产品策略的典范。 在品牌资源上，2022年三只小牛借助谷爱凌和2022FIFA世界杯等顶级资源的加持，扩大品牌影响力，增强消费者好感度和信任度。在2023年，三只小牛还将联合中国航天开启科学营养新纪元，为消费者带来更多不同惊喜产品和服务。 牛奶，作为消费者日常生活必备的营养品，关系着民生大计，三只小牛作为乳品行业的功能牛奶新标杆，一系列神操作赢得消费者点赞，也为行业创新发展树立了榜样。未来，三只小牛也将在打造国人饮奶新选择的道路上继续创新探索，引领中国乳业健康发展。
再度联手杜兰特？库里这件事我从来都不曾犹豫，我一直爱他今夏的杜兰特在整个联盟掀起一股浪潮，尽管最终他选择留在篮网，但这一段时间的转会传闻带来的各种效应，却一直都在联盟中没有消散。在有关杜兰特转会的潜在下家讨论中，勇士一度成为最热门……韶关武江新夜态迸发城市活力，着力绘就现代版清明上河图汴河上的虹桥车水马龙熙熙攘攘，挑担的、支摊的、吆喝的场面一直延伸到河岸边国宝级名画《清明上河图》生动描绘了北宋时期地摊经济的繁荣景象，让人叹为观止。孟洲坝夜市在霓虹灯的衬……1亿年后地球上还有人类？想多了，或许几千年后人类就会消失综述相信大家都还记得六千多万年前已经灭绝的恐龙，跟这些庞然大物比起来，人类可以说是不堪一击，恐龙的存在时间也算是够久了，而且是因为一次意外的外来打击才走向了灭亡，如果连它……广州增城4家宝藏高颜值民宿，都是隐藏版绝美秘境丨南方民宿一路向北，增城北部三镇的诗意田园间，藏着宫崎骏动漫里出现的蓝天、白云、绿草、稻田、密林，每一帧画面都是无比的宁静和美好。我们搜罗出增城4家宝藏高颜值民宿，每一家都是隐藏版……过年吃年菜，老一辈有讲究，试试这5道年菜，鲜香美味，寓意好！冬日生活打卡季今年的春节来得特别快，过完腊八转眼就到年了，随着生活水平的提高，每到年底，五花八门的年货总能把人看花眼，现代人不仅买年货的选择多了，年夜饭的菜色也是越来越丰……多业态百货零售龙头，王府井免税项目落地在即，期待重启成长（报告出品方分析师：国金证券杨欣）1、多业态百货零售龙头，逆势经营韧性凸显历程：首旅旗下核心资产，规模体量稳健增长王府井集团为目前全国规模最大、业态最全的商业零售集团之一……薪芒行动2022汽车行业青年创新评选揭晓中国青年报客户端讯（中青报中青网记者李桂杰）由中央企业团工委、中央企业青年联合会指导，中国汽车技术研究中心有限公司（以下简称中汽中心）联合部分汽车企业共同主办的薪芒行动2022……这个世界发财毫无难度，只要您足够的认真您只为财富最优秀的老板，企业家，总经理服务，您做好价值筛选体系，不要被任何懒汉，低智力人士沾染。就是日日不断的劳动，就是享受劳动，永远心平气和，永远不骄不躁。您的发……数千快递小哥连夜进京，取消考核加大激励，请善待他们12月12日，亿豹网全媒体平台率先报道了北京快递小哥大面积阳性，导致末端派送延迟的消息，一场北京快递保卫战随之打响。半年前全国快递驰援上海的一幕再次上演，连日来，顺丰、京……郭沫若见弘一法师，欲求墨宝，弘一法师却在素纸上写下这首诗给他一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。时光匆匆，走走停停，所有美好的、惨淡的，都将成为回忆，有些化作天边绚烂的红，有些凝成心底深刻的疤。而在闽南弘法的十余……看不起？爱奇艺VIP会员调价，黄金VIP会员连续包年涨至23爱奇艺宣布于12月16日0：00起对爱奇艺黄金VIP会员及星钻VIP会员订阅价格进行更新，调整后黄金VIP会员连续包月、连续包季、连续包年分别为25元、68元、238元；黄金V……张伯礼院士警惕奥密克戎的不断变异，避免再感染科技日报记者张佳星感染新冠病毒之后，少数人仍有可能再次被奥密克戎的变异亚型感染。12月16日，中国工程院院士张伯礼对科技日报记者表示，通过对国内外奥密克戎疫情的观察可以得……