拼多多潜规则，无利也销，赚的是资本市场的钱，别再说薄利多销了

　　前几天发了一篇《薄利多销，只会害死生意人》的文章，不少网友纷纷私信我说，拼多多的潜规则是怎么样的，为什么人家可以搞薄利多销，而自己的薄利多销，只会让自己陷于困境。
　　针对于网友们的提问，我想说的依旧是，薄利多销已经不适合这个时代的，现在这个世道做生意，你在怎么薄利，依旧会有人价格比你低。拼多多真正能赚钱的地方，并不是靠薄利多销这个词，人家背后的资本市场才是王道。
　　一、股价
　　拼多多成立于2015年9月，于2018年7月26号在纳斯达克挂牌上市，仅用了2年10个月的时间，对当时的行内来说，它无疑不是一个传奇。
　　但是拼多多的上市，并没有迎来许多赞美之词，反而换来的是恶评如潮，假货、盗版、二手、山寨、等负面信息直接将拼多多推上了风口浪尖。
　　舆论如此严重的情况之下，拼多多不旦没有退出市场，反倒越战越勇！这个关系到拼多多的核心运营和布局。不得不承认的是，它确实做得很好。
　　在事件发生之后，拼多多推出了百亿补贴，借此缓解了这场信任危机，其宣称补贴产品都是官方补贴，质量有保证，赢回了消费者的心。
　　所以，拼多多这个平台，数据做的十分漂亮，估算值很大，在股市中就会提升，那么就会获得大量的金钱。所以平常我们平常看到的拼多多薄利多销、无利也销，这个举动是很正常不过的。对于拼多多来说，卖东西，不重要，重要的是上市之后，靠着股价赚钱。
　　二、拼多多的商家如何赚钱
　　2018年的时候拼多多上市，拼多多创始人黄峥又亮出一手绝活烧钱，烧钱！
　　现在哪个互联网APP不烧钱的？那反问一下，拼多多的百亿补贴用户又有多少APP做到？
　　拼多多大展身手，百亿补贴就是因拼多多在两年时间上市，上市后资本市场给予拼多多诸多好处。
　　除了给客户的补贴，给商家也是有补贴的，所以商家是不会亏本的。
　　拼多多百亿补贴其实就是一个三方共赢的结果，为了吸引消费者和商家的入驻，平台会为按照商家的销售额提供一定数量的补贴，这样的补贴可以是返利，也可以是在快递费上的补贴。有了这样的补贴，实际售价1元的商品，或许商家可以赚到1元甚至是更多。
　　拼多多的低价扶持策略，说白了就是，只要你价格够低，满足官方的要求，它就会给你流量。
　　为什么有些商家亏本也做呢？
　　给大家举个例子就明白了，假如你的单品卖了1万单，你一单只亏一块钱。那你就只需要亏1万块钱。这1万单可以帮你积累的就是你这个店铺的历史成交人群，它是非常丰富的。
　　这样你店铺的其他产品，就可以得到一个很好的推广，就算别人不购买你家的产品，对于店铺商品的展示和曝光也是有好处的，那么就意味着商品成交的机率更大，这时候大家应该都懂了吧！
　　三、拼多多团购平台
　　拼多多做社区团购，不仅是为了在生鲜电商里面分一杯羹，其实还有更大的战略意义。
　　多多买菜可以挖掘新用户，完善拼多多配送方面的短板，布局本地生活服务，对后期切入本地生活服务市场，这个是关键的一步棋。
　　正如黄峥所说，拼多多并不是第一次做社区团购，我们曾是社区团购的鼻祖，我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。
　　2015年4月拼好货上线，定位生鲜水果电商。作为黄峥创业的项目之一，拼好货当时最突出的特点就是产地直采，两步开团以及坏果包赔。用拼好货当时的口吻说，火箭般速度的成长，2016年就开始招募站长。多多买菜拼命狂奔，并非外界看到的全部。从目前来看，拼多多很成功。
　　总体来说，都是互利共赢罢了！哪有人会做亏本的生意，不管是拼多多还是多多买菜的背后是该平台为消费者着想，能收获一致消费者的认同，那么背后的资本市场就会发展更大，就能赚取更多的钱。
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