37个月解锁一亿部手机销量，realme后浪逆袭靠的是什么？

　　人一生中至少要有两次冲动：一次是奋不顾身的爱情，一次是关注郭局。
　　比小米快4个月、比苹果快7个月、比华为快25个月。据市场研究机构StrategyAnalytics最新统计数据显示，realme手机销量已成功破亿。
　　在过去的27年里，只有16个智能手机品牌的全球累计出货量超过1亿部。仅用了37个月，realme成为全球智能手机市场历史上最快达到1亿部出货量的品牌。
　　我想多数人第一时间都想知道realme是怎么做到的？今天我们就来全方位认识下这匹手机行业的黑马。
　　走红印度：提出敢越级
　　realme成功晋级出货量过亿俱乐部，首先离不开出道的印度市场。
　　2018年5月，realme正式创立，同年5月其在印度发布了首款产品realme1。
　　一年半后，2019年年底，realme便拿下14。3的印度市场份额。小米从2014年初入印度到成为该市场的头号玩家，用了5年时间。然而，刚刚成立不到两年、正以惊人速度成长的realme现已有迎头赶上之势。
　　realme在印度的成功有几个原因：一方面来自印度手机市场逆势增长的大环境。另一方面是realme产品的精准定位和打法。
　　2018年，随着全球智能手机市场以及美国和中国等大多数单个智能手机市场的出货量出现下滑，有一个地区的智能手机需求却出现了逆增长，那就是印度。于是我们看到像早起进入的小米、vivo和OPPO等都收获颇丰。最高的时候，中国手机品牌在印度智能手机市场所占的份额超过60。对于后进入的realme，面对庞大的市场，加上欧加母品牌的背书，红只是时间问题。
　　中国手机物美价廉是公认的，印度这两年虽然经济水平发展较快，但是印度人民整体消费能力仍旧偏低，消费能力和消费等级决定了印度普通百姓购买三星、苹果等价格高的手机比较吃力，而价格相对低一些的小米、vivo和OPPO等品牌恰好契合印度普通人的收入。
　　针对这一点realme切入印度市场，其定位是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。基于此，realme提出了敢越级的理念，希望给年轻消费者提供在同价位段内更有惊喜感的产品，在设计、性能、品质等方面，都要超越期待。
　　产品上高打性价比，策略上，realme采用了线上分销计划和独立的商业模式。其采用轻资产运营模式，并且专注于线上销售，使其成本能够保持在较低水平，从而保证售价低廉。
　　如此一来，更多的年轻消费者都能在线买得起realme的产品，从而使得该品牌在市场上更具竞争力。简答而言，花最少的钱体验最好的智能手机。颇像小米的打法，但比前者更敢强调品质。
　　中国复刻：做全球5G普及者
　　成为全球最快达到1亿销量里程碑的智能手机品牌的同时，在2021上半年的国内市场中，realme强势突围，取得了中国市场销量增速第一的成绩。
　　印度一战成名的realme，发展势头迅猛。2019年年中，带着敢越级的信念和取得的殊荣，realme回归中国市场。
　　之所以回归中国市场，就像看准当初印度市场庞大的购机、换机需求一样，realme这次看准的是中国起势的5G市场。用realme创始人、CEO李炳忠的话来讲，在2020年国内市场将会迎来5G爆发，手机市场将会迎来自身的一个拐点。
　　尽管中国市场远比印度市场竞争激烈，甚至稍有不慎便会成为过客。但无论是从用户实际体验，还是从与AIoT连结实现万物互联的角度出发，5G都必将是其中必不可少的要素。手机作为其中的核心移动终端，在承担更多功能的同时也将迎来更多的技术挑战，而中国这个最大的互联网市场则是realme最好的试炼场。
　　在中国市场，realme的产品和打法在印度的基础上进行了扩充。首先产品数量上明显加快，成为5G普及者成为realme团队打造产品时的一个目标。其次，不同于印度市场，性价比在中国市场已不是首选，更多用户希望拥有性能的同时更突出个性化。
　　于是，realme一方面加速布局5G产品，另一方面通过不断创新向质价比转型。
　　2019年12月，李炳忠在微博发布长文，宣布realme手机将在2020年率先国内市场实现全面5G，并将5G手机做到千元价位，以普及者的身份积极参与5G的推进，让每一个年轻人都能享受5G越级体验。
　　2020年，当行业还在研究如何将5G手机做到2000元价格段时，realme全面切入5G产品，短短8个月，率先实现了入门到旗舰机全系5G覆盖，更是推出了全球首款百元5G手机真我V3。率先推出了骁龙888旗舰新品真我GT和天玑1200旗舰芯新品真我GTNeo。凭借越级性能与潮玩设计，真我Q2系列、真我GT系列销量纷纷破百万台，成为5G爆款产品。2020年国内市场，realme在竞争激烈的100199美元5G智能手机市场位列第一。再次抢在了同行业的前面，进一步扩大了realme品牌的影响。
　　得益于对5G的高度重视，realme在2020年全球出货量突破4240万，同比增长65，是全球唯一一个增长超过60的品牌。
　　如果说在5G初期，realme用机海战术迅速在5G市场占据一席。那么在今年，realme对产品性能的不懈追求是其成为在中国增长最快的手机品牌的关键因素。于是我们看到，realme提出了质价比。
　　中国市场用户平均换机已高达30个月，连realme特邀体验官罗永浩都说现在用户已经很难买到不太好的手机，如何打造用户偏爱的差异化才是如今手机品牌考虑的核心问题。
　　对于质价比，realme副总裁、中国区总裁徐起认为，在越级性能的前提下，品质与价格的比值。对于realme来说，敢越级的核心特质让用户对同级别的性能优势并不担心，要强调质价比，就必须把代表品质的设计、材质与体验做到极致，才能获得年轻用户强感知与高口碑认同的质价比，并由此拉开与强调性价比为纲品牌的用户差异化认知，进而不断夯实对realme科技潮牌的心智连接与价值观认同。
　　realme真我GT大师系列由此而生，并成为这种理念最忠实的执行者。
　　深泽直人以旅行中最有代表性的载体旅行箱为灵感，将旅行箱经典的起伏格栅复刻手机背部，带来旅行箱造型，让人看到真我GT大师系列的旅行箱设计，就会自然而然的联想到旅行的愉悦，堪称通感美学的极致之作。低饱和度、高包容度的灰色，配合更为亲肤的素皮材质，具有非常高级的质感体验。为了达到最为理想的效果，真我GT大师系列的旅行箱设计，采用行业首款立体3D素皮工艺，工艺苛刻、难度极高，将外观颜值与质感推向了新高度。
　　在疫情影响出行的当下，这样通感的设计无不体现出realme的用心良苦，希望通过品质提升来打破智能手机的同质化现象。
　　徐起认为：realme真我GT大师系列是realme的‘质价比’新旗帜，无论是颜值与质感，还是影像与性能，都希望为年轻人创造新的惊喜。其实，对产品设计、细节与工艺的坚持打磨，才是realme获得年轻消费者喜爱的重要原因。
　　正是因为这份执着，继2020年的强劲上升势头，2021年成为了realme爆发元年，realme已实现四个百万里程碑：Q2系列销量破百万、4月单月销量破百万、618销量百万目标达成以及真我GT系列销量突破百万。而质价比代表之作realme真我GT大师系列旗舰手机上市，将质价比提升到一个前所未有的高度。
　　徐起还透露，由于下半年还有三款重磅产品上市，2021年突破千万销量已不是问题。
　　全球开花：未来目标两年双1亿
　　去年以来，受制于芯片供应，华为手机出货量下滑，流失的市场迅速被三星以及国内厂商小米、vivo、OPPO等填补。脱离华为的荣耀也正逐步回来，可以预见的是，手机市场将迎来新一轮变局。
　　从性价比到质价比，realme不仅在中国市场收货颇丰，更在全球遍地开花。
　　根据Canalys最新报告显示，realme在欧洲市场也迎来爆发元年。在2021年第一季度，realme在捷克、希腊、斯洛文尼亚手机市场份额进入TOP4，最新Q2季度位列TOP5，是增速最快的一个手机品牌，增幅达到恐怖的1800。
　　整体而言，realme目前拥有GT、X、V、Q四大系列，其中Q系列主打价格与性能，V系列主打续航越级，X系列主打设计越级，以及GT性能旗舰系列主打极致性能。欧洲市场，由于华为的缺失，不同层次的产品空缺需要填补。realme把骁龙888旗舰手机做到了369欧元的价格，足以撬动一部分市场。
　　截止目前，realme已经进入中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场，其中，东南亚、印度、俄罗斯等14个市场排名位列TOP5。并在菲律宾市场连续两个季度登顶第一。
　　徐起曾向外界描述了今年的销量目标：realme对市场份额是有较大野心的，在中国市场的目标是2021年份额达到35，至少要往两千万台冲刺。今年对于realme来说将是全民一战，集中力量重点冲刺中国市场。
　　除了中国市场之外，欧洲也是realme的重点。因为对于正在大洗牌的欧洲手机市场，realme已经显示出一定势力，自然会加大投入。
　　与此同时，在产品侧，今年realme正式将AIoT战略升级为15T，推出全新TechLife品牌，打造年轻人喜爱的智能家居生态。即通过智能手机智能电视、智能耳机、智能穿戴、笔记本电脑、平板电脑五大流量中枢辐射圈场景的AIoT产品。2021年8月，realme将在全球推出平板电脑和笔记本电脑，实现15T战略的全面落地。
　　据了解，TechLife将深入洞察年轻人家庭生活需求，围绕健康生活、潮玩娱乐、智能家居三大核心诉求，依托创新技术打造年轻人喜爱的智能潮玩AIoT产品，通过联名、定制化产品、潮流周边产品等凸显潮流设计和调性。未来还将依托realmeLinkApp，作为智能家居控制中心，实现完整AIoT的生态落地。
　　另一方面，TechLife也会与全球优秀的AIoT企业进行生态共建，丰富AIoT生态品类，打造更完善的消费体验。
　　三年一亿达成后，realme也公布了自己的新目标：双1亿战略目标：2022年底实现新增1亿台销量，2023年冲击单年1亿台销量。
　　郭局点评：后浪的逆袭
　　以最快的速度达成三年一亿，realme从一个不被看好的手机圈新人，到如今不能被任何对手小觑的黑马，实现了一次后浪的逆袭。
　　回归中国市场两年多以来，realme品牌敢越级这个理念正在深入用户心智认知中，不仅是产品敢越级，更是与目标用户的热血青春理念同频，因为相信realme越级性能和潮玩设计所带来的价值，全球1亿年轻用户勇敢地选择了新品牌realme，让realme从0到1亿变成可能，为realme的从0到1提供了原动力。
　　值得注意的是，进入下半年，消费电子的旺季也逐渐到来，包括华为、荣耀、小米、OPPO等纷纷计划推出5G手机新品，市场竞争态势也愈发激烈。毫无疑问，下半年手机市场的确会百花齐放，有很多新品出来，由此也意味着消费者的选择会更多元化。
　　realme现在体量相对较小，在中国市场整体份额也并不高，受外界干扰相对很少，只要在潮玩和质价比方向坚守，实现双1亿的目标并不难。
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