当双十一走到第十年

　　临近11月份，你可能已经感觉到自己的钱包在蠢蠢欲动了。
　　10月19日，天猫在北京举行了2018双11全球狂欢节的新闻发布会，为双十一这场大型剁手节预热。
　　第十年
　　今年正逢双十一十周年，逍遥子（阿里巴巴集团CEO张勇）现身发布会为活动站台并发表演讲。逍遥子回顾了十年历程，并为悔创阿里系列再添金句：十年前我们是为了求生存，为了活下去，造了个双十一的节，没想到一下子搞大了。。。。。。
　　逍遥子（张勇）在活动现场
　　成交额从2009年的5200万；到2012年的191亿，到2015年的912。17亿、2016年的1207亿，再到2017年交出的那份让阿里满意、让剁手族肉疼的成绩单：1682亿元的交易额。。。。。。消费者的购买力，看这些与年俱增的数字就够了。
　　只是，可观的数字背后，恐怕还暗藏着一些焦虑和尴尬：
　　天猫双十一的销售额增长正在放缓，每年狂欢夜大屏上跳动的数字彷佛离天花板越来越近。消费者对于价格开始不敏感，花样繁多的购物节越来越不能刺激消费者的购买欲。如今唱好双十一这台大戏的难度已经大了起来。
　　图片来自上观新闻
　　纵使马云在去年就为转移大家的关注点做好了铺垫：双十一不再是一个销售数字，希望能够通过双十一推动全中国各个行业的进步，但现实是，销售额依然会是当天最受业界关注的一个话题。
　　那今年这场大考，阿里的业绩信心来自哪里？
　　低线市场
　　根据天猫总裁靖捷的介绍，阿里的低线市场如村淘、零售通、天猫小店等将参与今年的双十一，三四线城市及农村地区将会是今年的业绩增长来源之一。
　　只是，天猫诞生之初就为区别于淘宝而打造了品牌化和高阶化，低线市场的消费者，会不会接受来自天猫的剁手邀请？对此，靖捷在接受发布会后的采访中回答称，（阿里）对于低线市场不仅仅是覆盖，还会使很多品牌重新定义他们在低线市场应该开发什么样的商品，应该以什么样的规格来服务这些消费力，让消费在低线市场得到爆发式增长。
　　阿里鸡贼地把其现有的，800多个县的将近1亿的农村消费力拉进双11的池子，今年的双11成绩和GMV想不好看也难了。
　　天猫总裁靖捷
　　更少不了的当然还有新零售。
　　新零售
　　不同于以往，2017年的那份成绩单里，除了纯线上的交易，也含有一些水分线下交易额。2017年是新零售正式启动的第一年，当年的双十一也是对阿里新零售的第一次阅兵。今年，新零售依然是关键词之一。
　　如果说去年天猫还只是进行了各种试点型尝试，那么在靖捷口中，今年双十一将是新零售一个爆发的节点。靖捷透露：目前，400个城市中，已经完成数字化改造的20万线下门店和50万导购，都被纳入了今年双十一活动的范畴。
　　新零售的概念会为双十一贡献多少销售额？阿里离交成绩单不远了。
　　除了新零售，阿里还打算把自己数字经济体中全部的成员都拉出来溜溜。
　　全员Allin
　　阿里今年搞了个大动作：阿里数字经济体系首次全员Allin双十一。
　　电商平台如天猫、淘宝、口碑、飞猪等；文娱板块如优酷、虾米、UC等；本地生活平台像盒马、饿了么、口碑等等；线下商超如银泰、居然之家、大润发等都会在双十一集合。既然是Allin，少一个都不能作数。据了解，跨境电商平台除了天猫国际、天猫出海、速卖通，还有阿里正在重塑的Lazada等也已经在东南亚严阵以待。
　　既然阿里准备毫无保留的亮出自己的肌肉，那今年到底会创下一个什么样的记录？成交额会超过2000亿元还是更多？
　　逍遥子狡猾地主动抛出了这个问题却又不作正面回答：我从来不预测数字，因为这是一个正常努力的结果。
　　虽然双十一的KPI还是个秘密，但阿里为打开我们的钱包都做了哪些努力却已经不是保留项了。发布会上，今年的玩法也一一揭晓。
　　双十一考验的不再是你的智商
　　还记得去年为计算优惠力度掉了多少头发？
　　去年的双十一被玩家们吐槽玩法太复杂浪费时间和精力，于是今年，天猫学乖了。根据天猫营运事业部刘博（家洛）在现场的介绍，经典玩法比如预售付定金、红包雨等都在今年得到了延续，而去年被诟病最多的如定金膨胀等噱头则没有再出现。
　　商家的折扣、优惠券，天猫发放的购物津贴和红包，是每年都有的基本操作。今年，天猫会发放100亿的购物津贴，统一采用每满400元减50元的规则，可以跨店、跨品类使用，可与其他优惠方式平行叠加。
　　今年的新鲜玩法，叫双十一合伙人。
　　既然阿里数字经济体将Allin，阿里系的所有业态、所有BU就都会参与到活动中。只是它们的参与程度，还得取决于你我的消费能力：
　　消费者在线上使用阿里系APP（比如手淘、天猫、优酷、饿了么等），线下在银泰、大润发、居然之家等地消费，就可以获得能量，积累的能量在11月10日可以兑换红包，最后消费时可做抵扣。
　　表面上，这些APP合力支持了双十一，但还不如说，它们是在阿里的安排下，完美地蹭了一拨双十一流量。道理很简单，当你能通过使用饿了么换到双十一的红包（哪怕很少），就会有意识地放弃你可能更喜欢的美团。最起码在双十一期间，你会主动地将外卖订单完成从美团到饿了么的转移。
　　阿里系APP在这段时间的日活算是稳了，只是不知道美团、腾讯视频、京东们有没有背后一凉。。。。。。
　　靖捷还曾在3月份就透露过，今年的双十一不再只有1天。
　　采访中，靖捷对此解释称，所谓不再只有1天指的是在整个新零售玩法中，消费者真正意义上参与到天猫双十一中，是完全没有时间以及空间的限制。比如消费者在线下数字化门店里面，也可以通过预售的方式来下定金，确保双十一当天即使在线下都可以买到该商品，这个在历史上是没有办法实现的。
　　而这个说法也可以有另一种打开方式：从10月20号预售开始到11月11号，天猫几乎每天都会用一种方式引导消费者参与互动、做任务，诸如抢券、领津贴、瓜分红包、发布爆款清单、以旧换新等等。
　　还没到双十一，天猫已经把你的每一天安排地明明白白。。。。。。。
　　所以，虽然天猫官方声称今年的玩法更简单、时间表也没有大的变化，但很显然，玩家参与双十一的战线被拉得更长，玩家在整个预热期所投入的时间和精力也会更多。
　　双十一考验的不再是你的数学能力和智商，而是时间和流量：
　　如果你想在双十一更加愉快地剁手，请提前拿出半个月的时间进入备战，并且心甘情愿地在阿里系APP和线下场景多多消费、贡献流量。
　　大考在即，今年天猫还不出意外地打出了粉丝经济这张牌。
　　明星早已成了每年天猫必不可少的元素。今年，不管是为明星应援的互动方式、还是10月20日的潮流盛典和11月11日的天猫狂欢夜，都分别有如易烊千玺、张艺兴、李宇春、田馥甄、余文乐等具有高商业价值的明星加持。
　　毕竟，在尖叫的同时，粉丝们总少不了为了自己的偶像多付几次款。
　　逍遥子虽没有说出自己心里对成交额的预期，但他预计今年双十一当天的包裹量会超过10亿。平台商家懂得如何让消费者掏钱，更懂得如何让他们开开心心地掏钱。当价格已经不是决定消费的直接因素，当全场五折已经不足以调动起消费者心中的购买欲时，趣味性就是新的故事。
　　经过了去年的试水，为了找到规则的复杂性和趣味性的边界，今年的双十一放弃了复杂、高门槛的打法，采用了更长战线、更高密度的互动。至于消费者会不会在长周期的备战中产生疲惫、降低热情？整体效果还有待观察。
　　但我知道，面对双十一这样一个消费黑洞，拒绝什么的是不可能的。你也许已经在想了：今年为了纪念剁手十年，买点啥好呢？
　　来源：虎嗅APP