58到家改名为天鹅到家我们从中可以学习什么？

　　当年刚推出的时候，杨幂一嗓子58同城的广告相信很多人是印象深刻的。
　　而与此同样让人记忆深刻的就是姚晨骑着小马驴大喊一声赶集了的广告。
　　而最终，在互联网业务大合并时期到来，58同城和赶集网合并，虽然仍然保留了58同城和赶集网两个独立品牌，但是，目前58系下，58同城比赶集网品牌要更强，毕竟，在58系下还有58同镇、58金融、58众创、58同城影业和58到家等这些冠以58字样的子品牌。此外，还有安居客、转转、驾校一点通、中华英才网等在内的多个品牌。58同城通过一系列的资本运作，已经在O2O领域形成非常齐全的业务布局。
　　而在58同城旗下众多业务中，随着老龄化、二胎等家庭问题的进一步突显，58到家所提供的服务就显得更加有更加广泛的市场需求基础，从而在整个业务布局中能够得到决策层更多的关注。于是，我们看到，近期，58到家业务进行了改名操作，将58到家改名为天鹅到家，邓超成为天鹅到家的代言人。与此同时，近期密集地邀请了各重量级明星进行了大张旗鼓的更名宣传。
　　那么，58到家业务为什么要改名为天鹅到家呢？蛇叔根据过去关注的一些信息，以及对两个业务名的一般心理感受来谈一谈这个话题。毕竟，商业操作上，有时候一个好的名字确实也很重要，比如农夫山泉。
　　首先，从58到家业务过往的运营情况来看，更名为天鹅到家应该不是一时起意的，从58到家业务logo来看，是由一只红色天鹅图案和58到家四个红色字体构成的，因此，这只天鹅实际上随着58到家业务上线就存在了。这是一只从小就开始喂养的天鹅，而不是临时从别的什么地方飞来的天鹅。将58到家改名为天鹅到家，是图案和文字更加对应起来了，这应该是更名的基础。跨度实际上不大，在更名后的宣传投入和效果上，不会因为更名跨度太大而导致不必要的损耗。
　　从这个角度来看，蛇叔认为，这与一些企业的业务因为负面出现较大问题，而为了进行有效切割而采用换个完全不同马甲的做法是完全不同的。58到家更名为天鹅到家，是保持了业务的连贯性，特别是对于一些忠实的老用户而言，这个更名的跨度实际上不太大，这是我们首先值得关注和学习的点。
　　其次，不管跨度大小，毕竟是改名了，只要是改名，就存在品牌损耗的问题。因此，要尽可能减少改名对业务造成的不利影响，往往需要在短时间内通过推广渠道快速传播，传播的覆盖面也需要同步考虑，这个动作就需要砸营销资源。
　　从目前的动作来看，品牌换新除了邀请邓超代言之外，另外也组织了一波内部高管和外部明星进行集中宣传。就算是内部高管，除了有高管自身的影响力之外，也还是需要投入资源在各种渠道进行推广的。
　　因此，可以预计，58到家更名为天鹅到家后，还会有持续的推广配套。而我们可以看到，这个动作，有些企业在实操上并不是做得到位的，从而会造成一定的客户流失。除了一般的推广之外，让用户最大程度知悉并黏住用户的最好方式就是让用户有一波薅鹅毛的机会，看推广，天鹅到家配套了一亿现金券，以便用户薅鹅毛，吃天鹅肉。
　　第三，对于一个大平台而言，众多的子品牌发展战略，通常有两种：一种是子品牌尽可能与主品牌进行挂钩，突出品牌之间的关联性，从而有利于新品牌的推广，这种做法，有利于向老用户推新品牌（新产品），可以充分利用主品牌的影响力，为新品牌（新产品）提供便利。另一种是子品牌与主品牌看不出明显关联，这种做法有利于向新目标市场推广新的产品，特别是主品牌存在一定的负面下，有利于与主品牌进行分离，从而有利于开拓新的业务。这两种基本的方式，在内部，往往还涉及内部不同团队的资源占用的核算及考核激励等问题。从58到家改名为天鹅到家的动作来看，蛇叔认为这是在家政等业务方面所做的一个去58化的关键动作，从而为后续的操作打下基础，包括后续可能的进行分拆独立上市等。无论是从内部更加独立明晰的核算，还是业务布局的关系调整，都需要提前做准备。
　　总而言之，58到家改名为天鹅到家，意味着随着业务发展，后续还会有更多动作。这只天鹅，一会儿红色，一会儿白色，但反正不是黑色，不是大家通常所担心的黑天鹅。因此，对于用户而言，根据自己上有老下有小的实际情况，能够抓住这样的机会，多薅一点鹅毛是一点。当然，买的永远没有卖的精，您薅得越多，天鹅到家应该会越欢。
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