房地产怎样才能做好拓客？一般销售员卖房子是怎么找客户的？

　　导语：房地产怎样才能做好拓客？一般销售员卖房子是怎么找客户的？
　　房地产依旧是我国的经济支柱行业。而想要做好房地产，最重要的就是获取客源，尤其是目标客户。也就是有意向，有购买能力的客户。如何低成本，简单化的获得精准客源，是所有房地产企业的追求。
　　房地产拓展客户方法
　　那么具体该如何去做呢？
　　确定目标客户
　　首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说，就是是否有接近的可能性，是否有购买意向，是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要，才值得下资本投入。
　　提前制定计划
　　要提前制定拓客计划，提前想好时间，地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了计划后，才能更好的实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。
　　竞品截流
　　房地产客户并不像别的商品一样，看一看就直接定了。是需要货比三家，各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品售楼部附近截流，看见有走出的客户就主动递上单页，引导客户去往自己的楼盘详细咨询。
　　在商圈派单
　　在本地人流量较大的商圈，让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训，要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇见有意向客户要留下电话。
　　回迁地派单
　　了解当地的动迁和回迁计划。在回迁小区处集中宣传派单。因为动迁的居民手里都是很有钱的，他们购房的意向都比较强，而且他们是一个群体，很容易达成团购意向。
　　卖房子怎么找客户？
　　做一个楼盘销售员，不知道怎么去寻找买房子的客户？一起来看看。
　　对楼盘、户型有足够的了解：
　　在我们正式寻找客户之前，对我们所卖的这个楼盘，有哪些户型，哪些优惠的政策都要有足够的了解，到时候客户是有了，结果你对自己的业务也不熟悉，客户就很难相信你。
　　网络上寻找客户：
　　现在寻找客户要么是线下，要么是线上，线下我们可以定期去房屋交易中心看看客户，可以让房产商搞活动设置摊位宣传，个人来说，我建议大家去房产论坛，本地论坛，一些房产板块，多留言多宣传。
　　客户可以有效的进行甄选：
　　问我们的客户当中我们也要有效的甄选，小年轻，要结婚，要买房子，是第一位的，一定要及时跟进，四十岁多的，有一定经济实力的，要改善住房条件的也要多重视。
　　让客户享受优惠介绍朋友：
　　如果有人有意向要购买楼盘，我建议你要给足足够的优惠，让这个客户可以坐下来，客户身边肯定有同龄人，也会有购买力的同伙、朋友，可以让客户帮助你介绍。
　　合理安排好工作的时间：
　　售楼很辛苦，因为你永远不知道客户会是什么时候来，我建议各位下班晚一些，晚上的时候，早上可以晚点过去，很少会有客户六七点就过来。
　　不要守株待兔：
　　不管做什么工作，只要是跟销售沾边的，不管是卖车，还是卖房，我都不建议大家守株待兔，生意，客户是需要我们自己去争取的。
　　营造良好的个人口碑：
　　当我们有了一定的客户群体之后，我们也会有自己的口碑，在圈子里，大家需要买房就会提到你，营造好自己的口碑和形象，是很重要的。