零售店主的沟通技巧
9月1日 萌嘟嘟投稿 零售店主的沟通技巧
首先,当顾客批评你的商品或服务时,切忌与顾客争辩。需要明确一点,如果问题发生了,争辩根本无济于事。作为店主,要保持心平气和的态度,先了解问题产生的原因,根据需要做出解释或者提出相应的解决措施。当然,难免有的顾客咄咄逼人。即便如此,店主也要尽量控制自己的情绪。毕竟一旦跟顾客发生激烈的争论,即使你占了上风又有什么意义呢?得到的结果不过是失去了顾客、丢掉了生意。
其次,接待顾客时,态度一定要热情,说话一定要真诚、保持分寸。感人心者,莫先乎情。只有店主先付出真情,才能换来顾客的感情共鸣,赢得顾客的认可。
再次,要理解并尊重顾客的选择。人各有所需,顾客购买某种商品,说明他有需要或对商品认可;顾客如果不买,也肯定是有原因的。在顾客购物的过程中,店主只是一个“向导”,向顾客提供需要的信息,帮助他们做出更好的选择。
最后,沟通是双向的,店主不但要自己说,也要引导顾客多说。因为通过交流,店主可以了解顾客的需求和想法,有针对性地提供商品和服务。如果自己一开口就滔滔不绝、喋喋不休而不顾顾客的反应,结果只能是让顾客反感、厌恶。
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