国庆促销方案

　　国庆促销方案
　　服务行业的我们，国庆节马上到来，又到了抢钱的好时间了，在这里大家拼一拼，搏一搏，家具销售与定位在这里给你们推出一套方案，大家可以进行参考，下面和jy135小编一起看看吧！欢迎阅读！
　　1、一个规划
　　任何一个促销活动的制定，首先都有其明确的使命，是提升销量，还是新品推广？是扩大影响，还是提升品牌知名度总之，任何一个促销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。越来越多的厂家都开始意识到，促销活动绝非仅仅是为了提升产品的销量，通过促销，还可以给企业带来多元化的附加利益。促销真正的价值，就在于销量和这些附加值的总和。我把这种价值称为“促销综合价值”。而能够让促销产生这种综合价值的关键因素，就在于厂家是否认真规划每一次的促销。是否给每一次的促销设计了多元化的利益形式。
　　2、两个谈判
　　对于厂家来说，与比自己强势的经销商采购谈判，就像是与强壮自己数倍的高手过招，讲究的是一个“巧”字。如何让自己“以四两拨千斤”？这里面可有着大学问，以下几个问题是厂家在谈判前一定要事先搞清楚的：
　　（1）找谁谈？找对人
　　许多厂家在促销谈判前，连谈判对象都没搞清楚，就匆忙上马。由于找错了谈判对象，给谈判带来了的阻力和损失。不同的活动，可能需要找不同的人，到底是找客户负责采购的人员（大部分是老板）还是找门店店销员（或客户业务员），这个是要事先搞清楚的。不同的经销商可能有不同的内部管理要求和权限划分，找错了人，不光办不了事，还得罪人，一定要小心为好。所以，在促销谈判前，厂家首先得要“找对人”。
　　（2）怎么谈？做对事
　　谈判自然要讲究一个策略和方法。总的来说，厂家应把握这样一个谈判原则要让对方知道这个促销是有价值的，而且促销资源也是有限的。你之所以选择这个经销商或者零售商，是因为大家彼此关系好，是给他的特殊关照。利用活动资源的稀缺性来吸引。从心理学角度分析，人们对一类事物价值的认定，不光是看自己是否需要，更要看该事物是否属于稀缺资源。即便是自己不怎么需要的东西，只要它具备了一定的稀缺性，人们也会想方设法将它弄到手。
　　3、四个准备
　　有些行业中的促销把政策放给客户，就不管了，好点的派两个人去站一下店，这些都是不合格的，要想让促销按照方案不折不扣地执行下去，就得对促销的每一个环节落实到位。许多看起来十分宏大的促销案，最终效果却一般般。关键原因就在于相关的准备不到位。具体说来，厂家应着重从以下几方面来对促销方案进行落实：
　　（1）特价准备
　　促销的价格是否对消费者有一定吸引力，是否与该活动的规模和形式相“匹配”？
　　（2）赠品准备
　　赠品是否有吸引力，赠品到位的时间，以及各门店的分配量是否科学合理？
　　（3）货源准备
　　促销品类的产品库存是多少，是否需要补货？促销开展期间，是否具备及时调货和送货能力？
　　（4）道具准备
　　相关道具的制作及进场时间安排是否到位？有无专业道具安装人员到现场安装？道具的使用是否正常？
　　4、两个执行
　　任何一个大型促销方案的成功，都取决于方案的有力执行。离开了强有力的执行，策划只不过是“纸上谈兵”，甚至还会适得其反。而店面内促销案的执行，需要内外两方面的配合。
　　（1）内部执行
　　部门间的配合和员工培训。要想促销活动有好的效果，必须厂家内部观念统一，上下一心，行动一致，减少内耗，为活动的顺利完成打下坚实的基础。
　　（2）外部执行
　　一方面是企业在遵循执行方案的前提下，不断根据市场情况做出相应的调整的过程；另一方面是客户的执行状况。外部执行是真正将促销方案变为现实。
　　5、五个评估
　　厂家应从以下几个评估指标来对促销活动进行具体分析：
　　（1）促销期间每日销售追踪
　　当日销售情况的实时跟进、推荐频次以及推荐选购率，对推荐失败的做出总结分析，实时调整推荐话术。
　　（2）目标达成核算
　　通过当日销售计算出目标达成进度。
　　（3）费销比核算
　　即时核算促销费用投入与产出比。
　　（4）出货与库存核算
　　每日及时对当天销售和库存进行统计，确保次日活动的正常开展。