中秋节白酒促销方案怎么写

　　2017中秋节白酒促销方案怎么写
　　2017年的中秋节马上就要到了，作为活动负责人的你写好活动策划了吗？没有的话，可以借鉴jy135小编为你整理的哦！欢迎阅读！
　　2017中秋节白酒促销方案
　　近两年，中国的白酒企业步履维艰，60的企业亏损，20的企业勉强维持生计，只有5的企业在保持稳定的增长。在一片叫哭声中，XX老白干酒业公司异军突起，XX老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势。近几年来，节日市场的销售收入保持了27的增长速度。
　　阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。中秋节白酒促销方案
　　根据XX老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于XX老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
　　2007年，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
　　一、目标市场消费者市场调查结果；
　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；
　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；
　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；
　　4、消费者需要一个节日送礼的产品；
　　二、目标市场经销商调查结果：
　　1、由于XX老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心；
　　2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场基础逐步加强；
　　3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
　　4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；
　　5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益；
　　6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的；
　　三、促销主题
　　1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；
　　2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；
　　通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
　　寻求撬动白酒节日市场的支点
　　我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
　　1、给产品找个伴侣
　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。
　　由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆
　　八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。
　　根据促销主题我们编写了海报宣传文案：
　　我们的祖国有多大？
　　祖国的台湾有多远？
　　八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，
　　你会发现，无论你在哪，身边是谁，
　　心连着心就有团圆，
　　月圆时分，我们并不远，
　　祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
　　本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传XX老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。
　　消费者奖项设置：
　　一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想
　　二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想
　　三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想
　　四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒
　　中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，XXX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是XX老白干为每一个家庭的倾情奉献。
　　2、节日产品聚焦消费者的眼球
　　中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
　　节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
　　产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了XX老白干团圆酒和祖国团圆酒。
　　产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采用差异化的包装设计，以性价比吸引目前XX老白干成熟消费群体。其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
　　产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力。
　　祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，我们又对促销主题向深层次延展。通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
　　即：
　　中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏！
　　珍藏一：回归
　　当台湾回归的那一天！XX老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达XX老白干人对祖国统一的强烈心愿！
　　珍藏二：酒体
　　“祖国团圆”酒酒体取自XX老白干酒业公司20年珍藏基酒。
　　珍藏三：纪念币
　　每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值！
　　有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢？经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，XX老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
　　3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
　　抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
　　倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量，抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。
　　设计文案：
　　特等奖一名，奖XXXX元的奖品共1名
　　一等奖奖XXXX元的奖品共X名
　　二等奖奖XXXX元的奖品共Y名
　　三等奖奖XXXX元的奖品共Y名
　　四等奖奖XXXX元的奖品共Y名
　　五等奖奖XXXX元的奖品共X名
　　由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
　　当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。
　　4、旅游为经销商送上一份精神大餐
　　成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台，在休闲中，放松因为紧张工作造成的烦躁心情，同时也可以互相交流营销经验，使自己在休闲的同时也完善了自己。所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在XXXX万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训。另外，还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是XX老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。
　　支点是撬动节日市场的最短板
　　支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2009，在腾格尔演唱的XX老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了XX老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时，抽奖大会达到了最高潮。自始至终，欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。
　　收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节。这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。