写在45岁生日，这些感悟和你分享

　　作者刘润
　　今天，是我45岁的生日。唉，又老了一岁。
　　我一直对我的生日爱恨交加。
　　爱的是，这40年来我一直沾祖国的光，每年生日，举国放假。
　　恨的是，放假也剥夺了小伙伴们前赴后继地给我庆生的机会。
　　不过，再后来觉得也挺好，每年都有那么几天，可以安安静静地思考思考自己的人生（被逼无奈）。
　　45岁了。
　　这个世界是属于年轻人的。
　　而我，已经不再是年轻人了。
　　后浪汹涌而来，把前浪硬生生地拍死在沙滩上。
　　作为一朵刚满45岁的前浪（虽然很不愿意承认），在今天这个属于我的节日，我就写4点生日感悟，聊以安慰吧。
　　（本分享来源于进化岛社群日常分享。）
　　1、起点很低不可怕，没有进步才可怕
　　去年生日前夜，趁着国庆假期回南京过节。
　　带儿子小米去看我小时候住的地方。
　　我对小米说：
　　小的时候，不管刮风下雨雷电冰雹，我都要在露天中爬上这个铁管焊梯，住在那个不挡寒不挡暑的屋顶。
　　小米，我在这里住了近20年。
　　我常说：“劣势限制的是过去，但无法完全禁锢一个人的未来”。
　　我们不能选择的事情太多，我们无法选择出生的城市，我们无法选择出身，我们无法选择缘分，我们无法选择父母
　　然而，如果有什么是我们绝对可以选择的，那就是无论在什么时候，都可以选择：
　　“你生命之中，什么是最重要的，什么是最微不足道的。”
　　我一路走来，见过太多太多各行各业优秀的人。
　　最近越来越有一种感悟：
　　起点很低不可怕，没有进步才可怕。
　　一个人起点有多低不重要，重要的是你进步速度有多快。
　　只要抱着一颗遇见问题，解决问题的心，
　　起点多低，都没关系。
　　吴军老师也说道：
　　“一个年轻人，如果能坚持做到高速率成长、可叠加式进步，
　　即使起点低，即使30岁还不富裕，10年后的成就也是不可限量的。
　　位置、方向、方法、步伐、节奏等要素非常重要。
　　任何人，不论起点高低。
　　如果能认清自己的位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度。
　　同时把握好节奏，每往前走一步，都集聚足够多的势能，让每一次进步都成为下一次进步的基点。
　　做到高速率，可叠加式的进步，只要进步速度足够快，你一定可以在这场无限游戏中，后发先至。”
　　这些年来，也曾有同学在进化岛社群问我相似的问题，大意如下：
　　润总，我的学历不高，也没什么值得讲的经历，更不认识什么人，你看我应该怎么成功？
　　这样的话，就像在说“我从小家里很穷，这个穷限制了我的未来”一样，在反复强调说一个与生俱来的，不幸降临的劣势。
　　将目前的劣势境况，推卸给家庭，推卸给父母，推卸给一切外在的力量。
　　这个心态不改，则难成大事。
　　一个人未来能取得多大的成就，很多时候，就体现在一些微小的差距之上。
　　不要小看平时一些微小的差距，这一点点差距，就像高考时的分数一样。
　　仅仅一分，就可以刷下去数万人。
　　合抱之木，生于毫末。
　　九层之台，起于累土。
　　心态决定命运。
　　我以“尊重时间”为例，你对待时间的心态是什么？
　　所有的规则，最终都是刻画在时间上的。
　　对时间的尊重，是对规则最基本的尊重。
　　尊重时间有三种：我努力，我加快，我准时。
　　我努力，是从态度上尊重。
　　我加快，是从方法上尊重。
　　我准时，是从结果上尊重。
　　从小学到高中，12年里，不管风吹雨打、头疼脑热，没有迟过一次到。
　　小学一年级，我要给全家做早饭，然后自己坐两站公交车上学。
　　所以，必须起很早。
　　有一次我起晚了，要迟到。心急如焚。怎么办？
　　我决定不吃早饭就坐公交车，奔向学校。还好，没迟到。
　　可是，当天早上有体育课。一阵奔跑后，我昏倒在操场上。
　　醒来时，已经在老师的办公室。他们在喂我吃芝麻糊。
　　没有一次。
　　对时间尊重，然后才会对规则尊重，然后才会对规律尊重。
　　认真、诚实、坚持、勤奋、渴望学习、极致利他、愿意下笨功夫，这是判断一个人是否可以崛起的基本盘。
　　对于绝大部分人而言，没有什么背景，也没有什么天赋，只能靠更多的努力和积累，去和有背景、有天赋、投机取巧的人，进行残酷竞争。
　　如果能力、背景、天赋不如别人，还不懂得坚持、勤奋，大概率很难有突破原生桎梏的机会。
　　人笨一点，没有背景，起点差一点，没有关系。
　　但是，别懒。
　　最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。
　　2、人生开挂的人，都有窄门思维
　　和我一起做事，是不容易的。
　　有次安排企业游学，我的执行合作伙伴准备、策划、部署了三个多月，我一直不满意。
　　要求重新做用户调研，不断更换本地行程，仔细讨论每一分钟的游学体验，如何定价。
　　不断地改，不断地改，不断地改。
　　我想，执行合作伙伴的同学一定觉得，和我一起工作是很不容易的。
　　是的，是很不容易。甚至很难。
　　但是，难走的路上，从不拥挤。
　　终于行程确定下来。在微信群里公布后，上限24人的行程，几小时内，报了25人。
　　我们不得不取消了在朋友圈、微信公号的宣传计划。
　　这25位候选人中，我们确认了前19位。
　　为什么？因为我承诺要给老学员，至少留5个名额。
　　于是，我们公布了这个消息。很快，收到了47个报名。
　　我们按照先后顺序，收了其中5名。瞬间，24名队员报满。
　　还有几十位同学，在候补，等待万一前面的队员签证出问题，而释放出来的席位。
　　执行合作伙伴的同学再次深深体会到，什么叫做“把乙方做成了甲方”。
　　完全不需要销售，只需要挑选。太简单了。
　　和我一起做事，是很简单的。
　　这个世界上，总有人选择开始简单的事情。
　　但会发现，到后面竞争者挤满了道路，越来越难。
　　而另一些人，会选择开始很难的事情，
　　虽然看上去荆棘密布，但一旦披荆斩棘跨过去，海阔天空。
　　难走的路上，从不拥挤。
　　但其实这个世界上，哪有全程好走的路。
　　差别只是，你选择开始比较难，还是结尾比较难。
　　或者，你是选择做产品的时候比较难，还是选择卖掉它的时候比较难。
　　奥斯卡获奖影片《闻香识女人》中有一句经典台词：
　　“如今我走到人生十字路口，我知道哪条路是对的。毫无例外，我都知道。但我从不走，为什么？因为太苦了！”
　　坚持做难而正确的事。
　　简简单单9个字，真要做到并非易事。
　　我经常对团队的成员说：
　　摆在我们面前，供我们选择的，通常并不是“成功的路”，和“失败的路”。
　　这样的选择并不困难，我们都会选择“成功的路”。
　　困难的是，摆在我们面前的，通常是“成功的路”，和“容易的路”。
　　容易的路，总是那么诱人，那么驾轻就熟，那么舒适。
　　以至于，为了选择“容易的路”，我们会告诉自己：
　　也许，这条路也通向成功呢？
　　人生之路有两扇门：宽门和窄门。
　　所谓宽门，就是容易模式。
　　进去的时候很轻松，但越往里走，道路越狭窄。
　　所谓窄门，就是困难模式。
　　进去的时候很艰难，但越往里走，道路越宽敞。
　　人生开挂的人，都有窄门思维。
　　3、顶尖高手，都是极致利他者
　　如果你的眼里只有钱，是赚不到钱的。
　　商业的本质，是交易。
　　做生意，本质上就是“帮助别人赚钱”。
　　帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，你的模式才会顺畅。
　　当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，才会调动别人的积极性。
　　其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。
　　再优秀的人，如果不舍得分享利益，周围的人最终也会离他而去。
　　我常说，人要学会舍满取半。
　　即：给别人交付100，但我自己只拿50。
　　虽然看上去吃亏了，但是这形成了非常好的动能。
　　我之间讲过金志国老师的故事，让我深深震撼。
　　金志国老师，是青岛啤酒的前总裁和董事长。
　　他曾经花了仅仅一年，就让亏损10年的汉斯啤酒厂扭亏为盈。
　　不但填平了3800万的亏损，还赚了1200多万的利润。
　　而赚到的这1200多万，他只把200多万的零头留下，作为企业利润。
　　为什么？
　　因为金志国老师深深地知道，只有让经销商赚到钱，只有让经销商赚到很多很多钱，才会有更多经销商加入，大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。
　　两年之后，汉斯啤酒厂的利润突破5000万。
　　等到金志国调离时，汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒的重要利润来源。
　　“我要的不是眼前的1000万，我要的是未来的1个亿。”
　　这就是战略忍耐力。战略忍耐力来自于对底层逻辑的坚信。
　　他坚信只有把别人的利益，而不是自己的利益放在首位的时候，大家才能一起把蛋糕做大，获得源源不断的收入。
　　这就是我们经常挂在嘴边的利他，利他，利他。
　　可是，有几个人能够真正做到？
　　如果你是金志国，你会把1200万中的1000万，都分给别人吗？
　　我相信，绝大多数人都不会。甚至很多人根本就不相信，
　　一切商业的起点，首先来自于让别人获益。
　　他们觉得，自己获益才是第一。
　　所以当他们赚到一点点钱，第一反应是，我怎么能够让自己再多分一点？
　　于是，他们会想：
　　经销商分得太多了，能赚钱明明是因为我产品好，我再提高点供货价吧！
　　员工分得太多了，他们只是我的“手脚”，而能赚钱都靠我的头脑，他们凭什么分这么多！我砍掉点他们的奖金吧！
　　于是，经销商和员工，都慢慢离他远去了。
　　所有人都不会想和他长久合作。
　　最终，他连最初的那点利润都赚不到。
　　而拥有战略忍耐力的人恰恰相反。
　　当他们赚到一点点钱，第一反应是，我怎么给消费者、给合作伙伴，给员工多分一点？
　　于是，他们会想：我要把成本和售价降得更低，继续给消费者让利。
　　今年卖这么好，多亏了合作伙伴，我要给他们分1000万。
　　员工今年辛苦了，连涨两级工资，再发额外的年终奖。
　　于是，消费者喜欢他，品牌就建立起来了。
　　合作伙伴喜欢他，誓死跟他长久合作。
　　员工爱戴他，发誓对他不离不弃。
　　拥有战略忍耐力的人，所有人都希望他成功。
　　因为最终，他会带领一群人一起成功。
　　我身边优秀的企业家，都是如此。
　　他们和别人争论的问题，常常是：
　　这明明是你应得的，必须收下。
　　而不是：能不能再便宜一点啊？
　　他们心中装着的，不是眼前的蝇头小利，而是未来的星辰大海。
　　这，就是战略忍耐力。
　　任何一次收费，如果用户没有获得超预期的价值，就不要卖。
　　任何一次合作，如果合作伙伴没有获得超预期的收益，就不要做。
　　任何一个项目，如果员工没有获得超预期的收获，就不会长久。
　　我主动为别人提供价值而不求回报，别人感受到你的真诚，也会真诚地为你提供价值。
　　我努力让自己每天做到100分，但是最后，只取50的回报走。
　　做100求心安，对得起自己。
　　取50得从容，对得起别人。行走天地间，才能无拘无束。
　　只要你能提供真正的价值，那么最终你一定可以赚到钱。
　　顶尖高手，都是极致利他者。
　　4、别把自己当一回事，要把做的事情当一回事
　　如何做出人生的重大选择？
　　首先，我们得承认，我们没什么了不起的，我们都只是芸芸众生中的一个。
　　我们有欲望，也有边界。
　　大多数人的痛苦都来自一种“将迎意必”的心态，即追求自己认为好的东西。
　　你要问自己，是你自己想成功，还是你想满足别人对你成功的期待？
　　你是把事情看得更重，还是把自己看得更重？
　　比如我们在讨论问题时，特别容易“辩解”。
　　为什么？因为心中装着“自己”。
　　当你心中装着自己时，你会想他在说“我”错了，他在说“我”做得不够好，他在说“我”应该改进。
　　所以，我们说要听取关于“事情”的建议，但都在纠结于关于“我”的问题。
　　你会说“我”这么做，是有理由的，你不理解“我”，“我”有自己的苦衷。
　　把“我”这个执念，这个障碍，从心中拿掉，你才会看到真正的“目标”。
　　“目标”应该怎么实现？
　　放在我们和“目标”之间的是什么？
　　你的建议对“目标”有没有帮助？
　　把“自己”从自己心中拿掉，才能看清自己之外的东西。
　　在前进的过程中，有目标，就一定有通往目标路上的障碍。
　　遇到障碍后，焦虑，是正常的。
　　但是一个成熟的人，能快速走出焦虑，专注于解决问题的方法。
　　目标常常是两难的。既要，又要。
　　这就需要你迅速从焦虑中走出来，不是往后退，不是恐惧变化。
　　而是必须把全部的心思，放在搬走石头，解决问题上。
　　用心对待工作中的每一件小事，用心对待工作中别人的建议。
　　对待批评，不要句句反驳，而要逐字反思。
　　在问题面前，不要把自己的ego看得太重。
　　人，很难承认自己是错的。
　　“我没错”，“我都想到了”，“我很周到”，”我是对的”，“我有经验”，“这个我懂”。
　　这种情绪和反馈，在我看来，阻碍一个人成长和进步的巨大障碍。
　　也会阻挡你不断快速改变，实现目标。
　　一个“忘我”，一个心中“事比我大”的人，才能够快速成长。
　　无论什么时候，都不要太把自己当一回事儿，要把做的事情当一回事儿。
　　最后的话
　　如果你觉得身边的一切都在被撕裂，焦虑是正常的。
　　别自责。
　　但是，尽快平静下来。
　　因为在世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。
　　2022，可能到处都是机会。
　　尽快准备好。
　　在初民看到奇迹的地方，末人只看到虚无。
　　在《爱丽丝梦游仙境》里，有这么一段对话：
　　“我没法相信！”爱丽丝说。
　　“不能吗？”女王以怜悯的口吻说。
　　你再试试：“做一次深呼吸，闭上眼睛。”
　　爱丽丝笑了笑。试也没用。
　　她说：“人不可能相信不可能的事情。”
　　那我敢说是你练习得不够多。女王说。
　　当我像你这么大的时候，我每天都练习半个小时。
　　你知道吗？
　　有时候早饭还没吃，我就已经相信6件不可能的事情了！
　　如果你所谓的不可能，仅仅是一种可以改变的观念，并非事实呢？
　　有次开会，我和团队说道：
　　当我们在实现目标的过程中，遇见困难和限制，想要放弃时，不妨冷静问问自己：
　　你真的试过所有的办法了吗？
　　限制客观存在。在有限制的情况下，完成任务，是你的责任，也是市场给予你的机会。
　　如果什么条件都具备了，没有问题了，市场也不一定还需要你的存在。
　　说的极端一点：
　　没有什么目标，是实现不了的。
　　缺的只是实现目标的“资源”和做事的“方法”。
　　方法比如PDCA循环。
　　PDCA这四个字母，分别代表：Plan（计划），Do（行动），Check（检查），Act（处理）。
　　它的本质，就是给任何事情扣上闭环，有开始就必须有结束，避免石沉大海，做到：
　　凡事有交代，件件有着落，事事有回音。
　　起点很低不可怕，没有进步，做事没有方法，喜欢投机取巧，急功近利才可怕。
　　想要长期利益，首先要放弃眼前利益。
　　想要收获价值，首先要学会创造价值。
　　想要找到捷径，首先要放弃寻找捷径。
　　想要获得财富，首先要做到舍得分钱。
　　坚持做难而正确的事。
　　简简单单9个字，知行合一并非易事。
　　人生开挂的人，都有窄门思维。
　　愿你知行合一，愿你坚持做难而正确的事。
　　与你共勉。