你睡前思考的问题，暴露了你现在所处的层次

　　口述刘润
　　网上曾经有这样一个段子：
　　不同工资的男生，睡前在想什么？
　　月薪5万：团队需要再整合一下；
　　月薪3万：那个方案还需要改改；
　　月薪2万：那个客户到底喜欢什么；
　　月薪5千：P40像素肯定吊打苹果；
　　月薪3千：宾利添越肯定不如迈巴赫s600；
　　月薪2千：俄罗斯对北约东扩的态度对美国全球战略的影响。
　　虽然是个段子，但是有一定的道理。不同层次的人，睡前思考的问题确实完全不一样。
　　常有人问我，怎样判断一个人，怎样能更快速地成长？
　　这个世界上，大致有4个不同层次的人：对时间负责、对任务负责、对目标负责、对梦想负责。
　　不同层次的人，思考的问题不同，做事情的方式也不同。
　　你在哪个层次？你想到哪个层次？
　　1、对时间负责：你有高质量的心流吗？
　　对时间负责，就是八小时在岗。
　　到点上班，到点下班。上班的时候，我就工作，下班的时候，我就生活。
　　没什么事情，不要找我。
　　这当然是对的。
　　但是，但是，有一个基本的前提是：活得干完。
　　这是要求，也是一种职业精神。对得起自己和别人的时间，把事情完成。
　　下周一，就是ddl（Deadline）。很多人会在周日晚上23点59分才交上自己的报告。
　　如果这样，很难说这是一个对时间负责的人。连第一个层次都没有达到。
　　对时间负责的人，不是让老板同事在ddl前十万火急，在ddl最后1分钟解除担心。
　　这样太不让人放心了。
　　事情在下周一前做完，那最好周五下班前就交。
　　但是，很多人说，我真的做不到。为什么？不是我不愿意，而是做不完啊。
　　怎么办？
　　所以，想要对时间负责，必须有的基础能力，是保持“心流”，专注、高效地完成工作。
　　我给你讲个故事。我听过的进入心流最疯狂的故事。
　　尚克曼，是一名演说家，大部分的时间都是在天上飞。他觉得，在3000英尺的高空，是让他保持专注的好方法。
　　他说，因为封闭在一个座位里，眼前没有任何东西，不会干扰我，没有东西让我觉得，“啊，好晃眼！”
　　之后，尚克曼签了一本书的合同。合同要求，要用两个星期的时间完成全部手稿。
　　你想想，两个星期，就要写一本书，必须要极度专注。
　　怎么办？
　　尚克曼做了一件疯狂的事。他定了一张往返东京的机票。在飞往日本的航班上写了一路。
　　然后呢？然后，到了日本，在商务舱里休息一下，喝了杯咖啡，登上返航的飞机，又写了一路。
　　等他回到美国时，手稿已经写完了。
　　一来一回，30个小时，一本书的手稿。多么惊人的效率！多么疯狂的方法！
　　在这个故事里，我们可以得到很多关于进入高质量心流的启发：
　　1，找一件需要深度工作的事情。这件事情，需要有一点难度，不断训练和挑战自己。
　　2，设计自己的流程和习惯。比如，每次工作前收拾桌面，喝一杯水，用一些有仪式感的动作提醒自己，我要开工了。
　　3，给自己设定一个ddl。倒逼自己，提高效率。
　　这是对时间负责。
　　你在睡前会思考，我真的知道怎么工作吗？效率足够高吗？
　　2、对任务负责：凌晨3点，你能攻下这个山头吗？
　　对任务负责，就是说一不做二。
　　这个层次对人的要求，更高。
　　因为任务不仅仅是具体的指令和动作，而是需要解决一个复杂的问题。
　　为了完成这个任务，需要人有强大的责任感。
　　这个责任感，是敢于兜底的责任，是敢于扛事的责任。
　　什么意思？
　　我举个例子。
　　一个将军，派一个团在凌晨3点前，必须攻下某个山头。
　　凌晨3点前攻下山头，就是一个任务。
　　你说，为什么一定是3点呢？5点行不行？
　　听上去好像也没问题。但是，就是不行。
　　为什么？
　　因为你可能不知道，将军让你在凌晨3点前攻下，是因为3点半大部队要从这个山头赶往下一个战场。
　　如果凌晨3点拿不下来，整个大部队过不去，就是贻误战机。
　　所以，如果团长自己改成5点才攻下山头，或者没有完成任务，那么将军的全部计划都被打乱了。
　　因此，能对任务负责的人，是更勇敢的人，也是更有能力的人。
　　因为这个任务，就像一副沉甸甸的担子，交给了值得信任的人。
　　担子里面，装着外部环境的复杂，装着内部资源的限制，也装着敌人的险恶和狡猾。
　　难吗？很难。怎么做？很多时候不知道。但是，就是要把事情完成。
　　敢接下任务，能扛住压力，咬着牙，哪怕咬出血，也要完成任务。
　　这是对任务负责。
　　你在睡前会思考，我敢兜底和扛事吗？顶上去那一下，我敢吗？
　　3、对目标负责：你会列计划，给资源，做沟通，看结果吗？
　　对目标负责，就是秋收按时交数。
　　能到这个层次，这个人已经非常稀缺。
　　因为这个人拿到的，是抽象的目标。但是，最后却能交付具体的结果。
　　从“抽象”到“具体”，背后需要一种强大的综合能力。
　　这种综合能力，是什么？
　　就是：列计划，给资源，做沟通，看结果。
　　我一个一个讲。
　　列计划，其实就是把目标拆解为任务，一步步落实下去。
　　你的目标，是今年拓展100个新客户。然后呢，怎么拆？
　　总共100个，平均每个月差不多是9个。而拓展新客户，要靠拜访潜在客户。
　　你的团队，转化率为5。那么，每个月要拜访180个潜在客户，才会有9个新客户。
　　而你有5名员工，就需要每人每月拜访36个。
　　一个月，有21个工作日，那就需要他们，每天打10个陌生电话，拜访2个潜在客户，并同时跟进2个转化中的客户。
　　会分析，懂拆解。这，才是列计划。
　　然后，给资源。
　　你列的是计划，但是为了完成计划，一定要配齐相应的资源。
　　很多人想着又要马儿跑，又要马儿不吃草，这是不对的。
　　如果能力不足，就要配上培训。如果预算不够，就要把钱配齐。如果谈判有难度，想要申请折扣，就要配齐自主决策的权力。
　　总之，为了目标的完成，要匹配对等的资源。
　　有了计划，给了资源，就开始动了。这个时候，要做沟通。
　　而且管理者超过一半的时间，可能都要花在沟通上。
　　你有没有想过，为什么管理者很少真正做事，拿的薪水却更多？
　　因为管理者的存在，让公司其他人的整体协作效率得到提升。
　　管理者，一手抓事，一手抓人。通过人来做事，通过做事来判断人。
　　而这些事情，经常需要通过沟通来解决。
　　做到什么进度了？需不需要什么其他支持？心情状态有没有起伏？激励条件是什么？这些都是沟通的内容。
　　最后，看结果。
　　结果，只有两种。符合预期，不合预期。
　　符合的，太好了。祝贺。
　　如果不符合呢？纠偏。
　　这个月，平均要拓展9个新客户，现在只拓展了5个，怎么办？
　　剩下半个月，你能不能完成计划？如果不能，把你的资源，给其他做得更好的。大家一起努力，完成目标。
　　这是对目标负责。为了完成目标，要知道怎么列计划，给资源，做沟通，看结果。
　　能被目标驱动的人，也是更能管理不确定性的人。这种人，当然更加稀缺，层次更高。
　　你在睡前会思考，我能不能在混乱和不确定的世界里，完成目标吗？为了实现目标，我知道该怎么做吗？
　　4、对梦想负责：你有举起火把的激情，和用火把指引方向的理性吗？
　　对梦想负责，就是内心驱动行为。
　　翻译成普通话就是：激情。激情。激情。
　　有激情的人，能够轻而易举点燃自己。这是无比珍贵的品质。
　　有多么珍贵？大概，十里挑一。甚至，百里挑一。
　　因为大多数人，非常将就，得过且过。
　　你说，好好干，我给你升职。他说，算了吧，那意味着要做更多的事。
　　你说，你做的事会改变大家的生活方式。他说，算了吧，那些人为什么不能改变自己呢。
　　你说，你不想挑战自己，玩点不一样的，走上巅峰实现梦想吗。他说，算了吧，我对人生巅峰不感兴趣，也没有梦想。
　　你和他谈任务，他说客户不行，团队不行，能力不行。你和他说目标，他说国家不行，经济不行，行业不行。
　　总之，这届什么都不行。这种人，显然就是没有任何激情的人。
　　而有激情的人，就像永不熄火的引擎，能永远不知疲倦地奔跑。
　　普通人用火柴，有梦想的人用火把。
　　但是，但是，有激情就够了吗？
　　除了有举起火把的激情，还要有用火把指引方向的理性。
　　因为在实现梦想的路上，一定有很多困难，需要做很多选择。这些选择，仅仅靠激情是不够的，还要清晰的认知，冷静的思考。
　　那些对梦想负责的人，会怎么做？
　　我看到他们，会拼命学习。
　　学习一些经典。因为不了解过去的人，没有办法洞察未来。
　　那些被时间洗涤，被岁月打磨的东西，那些经过战争、瘟疫后还能流传的思想，是值得反复咀嚼的精华。
　　而且，在学习的过程中，他们会经常说，“我不知道”，完全不介意自己像是个傻瓜。
　　因为承认自己的无知，是为了对世界有更好地认知。
　　然后，做出理性的、值钱的决定。
　　1，进入哪个行业？
　　2，找到哪些靠谱的人？
　　3，每个阶段，做成什么样，路径在哪里？
　　这些决定，绕不过去。
　　花大量时间去研究，去思考，对所有事情说“不”，是为了对实现梦想的那一个决定说“是”。
　　这，是对梦想负责。
　　有激情，也有理性。
　　你在睡前会思考，我有点燃自己的梦想吗？我有实现梦想的能力和理性吗？
　　最后的话
　　人与人之间，确实是有差距的。
　　有的人层次低一些，有的人层次高一点。就像站在1楼，10楼，100楼。
　　站在1楼，看见的是眼前的一点点景象。站在10楼，能看见整体的轮廓，看得更远。而站在100楼的人，能清楚看到全局，体会世界的气概和格局。
　　层次不同，决定视野不同，做事的方式也不同。
　　而我们每天思考的问题，也会暴露我们所处的层次。
　　但是，如果你愿意，你可以跑到5楼，18楼，60楼，去看更广阔的世界。
　　希望今天你睡前思考的问题，可以让你变得更好，未来达到更高的层次。
　　祝：攀登，和广阔。