为什么有的人看起来傻，挣的钱比你多多了？

　　作者：格总
　　今天我们聊点心理学。
　　虽然这几年心理学挺火，我还是觉得，大多数人都低估了心理学，为啥呢？因为很多人觉得自己聪明，厉害，学啥心理学啊。
　　反倒是我认识一些人，他们看起来傻，也不喜欢出风头说大话，光在背地里天天琢磨人的心理，琢磨得透透的。
　　结果人家钱挣的，比一般人多多了。
　　有一门学问，是研究“把你的思想装进别人脑袋里，再把别人的钱装进你兜里”。
　　是什么学问？
　　别问，问就是心理学。
　　1、锚定效应
　　锚定效应的意思是，如果一个东西你不是很了解，你就会“过分重视”收到的第一个信息，你的脑袋会被这个信息“锚定”。
　　概念有点枯燥，我举个例子。
　　当销售那几年，锚定效应我也用过不少，比如一个设备100万是市场行情，客户也认可接受。
　　现在有一套新设备，授权价150万。
　　怎么卖？
　　第一次报价先往500万报呗，反正这玩意儿客户不了解，先给他“锚定”一个高价，后面好谈对吧。
　　这种方法管用，但是比较初级。
　　有次我跟一个房产销售聊，他是他们那个区域的销冠据说年入百万，这家伙说他们店常年有几套烂房子，是不往外卖的。
　　几套房各有各的问题，但是无一例外价格都标得巨高。
　　客户看房，来，先带去几套烂房子溜一圈，完了再带去看真正准备出售的房源。
　　客户心里已经“锚定”了烂房子的高价格，后面卖正常房子，非常轻松自然。
　　2、心智损耗原理
　　严格说这条不属于纯粹的心理学，大概属于脑神经科学吧，但是我觉得这条跟大家生活密切相关，还是挑出来讲一下。
　　啥叫“心智损耗”？
　　有学者做过实验，在饥饿状态下，保释官批准通过的保释比例，要比正常状态低得多。
　　为啥呢？
　　因为人的神经系统消耗的葡萄糖，比身体其他部位更多。
　　饿肚子的时候人体血糖下降，这个时候人更容易拒绝思考。
　　这就叫“心智损耗”。
　　讲成大白话就是，他没力气动脑筋了！
　　所以你以为做的每一个决定，都是理智的？动了脑筋的吗？
　　其实不是，这跟你当时的健康状况有关，或者说，跟你大脑里含糖水平有关。
　　你是这样，别人也是这样，这就有了利用空间。
　　比如你跟上司提涨薪水，啥时候最好呢？
　　一定要避开几顿饭之前，最好在中午吃过午饭，你们懒洋洋在公司楼下散步时提出来，成功率比较高。
　　3、曝光效应
　　很多渣男是这样吸引女生的。
　　他在正式接触之前，先有意识安排一些“偶然的擦肩而过”。
　　比如好几个晚上，坐在图书馆离女生只有几米远的对面，女生抬头就能看见，但自己假装没在意。
　　等有机会正式认识了，女生心里会“咯噔”一下：
　　这个男生，不就是坐我对面那个吗
　　心理学上管这个叫“曝光效应”：只要不断重复的接触，就会增加对方喜欢的程度。
　　我之前写过一篇职场文，建议大家干活儿越漂亮，越要围着领导转，因为：
　　领导眼中的你你的能力X出镜率
　　这个出镜率就是曝光率。
　　还有你看美国选举，为啥两个候选人花那么多钱打广告？也是一样。
　　不是每个人都在意候选人说了啥，只是看他的次数多了，干脆选他算了。
　　4、光环效应
　　光环效应经常跟曝光效应搭配使用。
　　好比刚才提到那个渣男的例子，你可以想象一下，渣男坐图书馆里，必然衣着光鲜对吧。
　　最好衣服品味比旁边人高出一大截。
　　这个当然不难了，大家去图书馆都是去学习的，谁没事儿穿那么好看啊。
　　就因为他穿得好看，对方自然而然喜欢上他的全部，这个就是“光环效应”。
　　光环效应对应的，就是我们常说的“颜控”。
　　所以现实生活里：
　　衣着光鲜的帅气男子心地善良有责任感
　　能说会道的社交达人内心慷慨大方
　　手势有力量说话简单直接的政治家遇事果断有魄力
　　这些都是常见的光环效应，但是你稍微想一下，上面这些“”凭啥成立？其实没理由的。
　　但是那又咋样呢？头戴光环的人就是吃香。
　　所以对于光环效应最好的策略，是利用好自己的光环，警惕对方的光环。
　　5、参照系原理
　　下面这两个图，你能看出来是“A、B、C”和“12、13、14”，对吧？
　　但其实，中间的B和13，是一样的。
　　这个就是参照系原理，你和啥样的人在一起，你在啥样的环境里，你是啥样的穿着，在别人眼里，你就是什么人。
　　注意，是“在别人眼里”。
　　至于你是不是真的那样，不重要，人家也没功夫去搞清楚。
　　我记得在《令人心动的offer2》里面，王律师就善意提醒过实习生何旻哲，穿着别太时尚，尽量传统一点。
　　因为客户眼里，律师还是稳重靠谱比较好。
　　参照系原理除了考虑别人怎么看，也得考虑自己怎么看，所以我也想提醒很多职场人，特别是在大公司的职场人。
　　之前甲骨文裁员那一波，我记得有个被采访的被裁女生就说，当时觉得在外企特别高大上。
　　这个就是参照系原理。
　　很多人在高大上的地方呆久了，觉得自己也很高大上。
　　其实你是不是高大上，你牛不牛，跟任职公司完全是两回事，不要被参照系迷惑了。
　　6、因果性偏好
　　有一次，你好说歹说终于劝动你爸妈出国旅游。
　　结果离开酒店的时候，你爸把钱包忘了，直到坐上回国的飞机才发现。
　　回到家后你爸不停抱怨：
　　我就说不出门嘛，要是不出门，我钱包就不会丢了！
　　这个就叫因果性偏好：
　　人们总是喜欢为一些偶然发生的事件，去找一个原因出来，但真实的原因其实就是运气不好。
　　这种事太多了，职场上你被领导PUA，会想“我是不是做错了什么？”
　　其实你什么也没做错，你就是运气不好，遇到一个垃圾领导。
　　或者有些女生遇到渣男，有些男生遇到绿茶，也会这么想。
　　这样想貌似有道理，其实没必要，这里有一个很好的应对方式：
　　统计学。
　　比如，让你爸统计一下每次丢钱包的时候，是不是都是外出旅游？
　　他就会知道真正的原因是啥。
　　到底是运气，还是生活习惯有问题。
　　还有些姑娘说自己是渣男体质，这个跟她如何处理异性关系，多少会有关系。
　　好好统计一下，在恋爱中你迷恋什么，恐惧什么，如何面对压力和拒绝，你就知道是该自己做调整，还是确实是运气不好。
　　OK，这几个心理学原理，咱们再复习一下：
　　锚定效应
　　心智损耗原理
　　曝光效应
　　光环效应
　　参照系原理
　　因果性偏好
　　最后，我强烈建议你针对每一个原理，都去找一个生活中的例子出来，看看是不是这么回事。
　　文章你倒是看完了，不过看完不表示学到，学到不表示会用。
　　你真的有启发有收获，我才算没白写哈。